藍(lán)色星際產(chǎn)品發(fā)展總監(jiān)陳巖峰

更多內(nèi)容請點擊專題： “生于憂患，死于安樂”---永求突破的藍(lán)色星際

　　導(dǎo)語：“生于憂患，死于安樂”  。這不應(yīng)該只是一句作為口耳相傳的古語。更應(yīng)該被作為人生在世的警語。不僅人應(yīng)如此，企業(yè)也應(yīng)如此。也許一次的成功可以算作是偶然，但如果經(jīng)歷過長年的動蕩困難之后，依然具有鮮活的生命力，這就是成功的根本。藍(lán)色星際就是如此，因為有著強(qiáng)大的軟件技術(shù)支持，以及準(zhǔn)確的定位，使其在初涉安防行業(yè)時，得以穩(wěn)住陣腳，大展宏圖。安全&自動化的副總關(guān)玉娟在近日面訪藍(lán)色星際產(chǎn)品發(fā)展總監(jiān)陳巖峰，也是安防媒體和廠商之間的一次高端對話。

　　定位金融，昔日輝煌

　　2001年，藍(lán)色星際成立，對企業(yè)發(fā)展的趨勢做出了定位：即在安防界，針對像金融行業(yè)這樣的高端用戶提供安防產(chǎn)品。時至今日，藍(lán)色星際依然保留著這個主要的業(yè)務(wù)模式。在當(dāng)時，銀行里所應(yīng)用的錄像機(jī)大多都是日本品牌。而在成立同年，藍(lán)色星際就提供了嵌入式錄像機(jī)，撬開了一直以來被日本品牌占據(jù)的中國市場，并且成功在銀行里投入使用。藍(lán)色星際的發(fā)展也自此開始，成為當(dāng)時中國最早嵌入式錄像機(jī)提供廠商。

　　然而，在一段時期里，藍(lán)色星際的發(fā)展并沒有初期那么迅猛，相反比當(dāng)時整個行業(yè)的發(fā)展速度都略慢一籌。陳巖峰說：“當(dāng)時的藍(lán)色星際就是活著，活的還可以，但是并沒有活的很好，發(fā)展也沒那么大?！?/p>

　　適逢機(jī)遇，轉(zhuǎn)型在即

　　1、2006年中國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的轉(zhuǎn)變

　　2006年的時候，藍(lán)色星際開始變化，開始進(jìn)入軟件平臺，在之前都是供給嵌入式產(chǎn)品。2006年以前，網(wǎng)絡(luò)局限于某些銀行使用，而且?guī)挶容^低。2006年之后，國內(nèi)開始可以提供500K~2M以上的網(wǎng)絡(luò)傳輸。藍(lán)色星際抓住此次國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的機(jī)遇，開始投入給銀行提供整體解決方案。2006年期間，北京建行的大型視頻聯(lián)網(wǎng)項目都是藍(lán)色星際提供的。

　　同時，銀行網(wǎng)絡(luò)中心的需求加大，需要把所有的硬盤錄像機(jī)、門禁、報警這些設(shè)備管理起來，順其自然，藍(lán)色星際成為了安防行業(yè)內(nèi)，給銀行提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心的大企業(yè)之一。無論友商如何變換和起跌，藍(lán)色星際也始終保持在給銀行提供解決方案的首批企業(yè)名列之內(nèi)。據(jù)陳巖峰講，現(xiàn)在為止，藍(lán)色星際依然是五大國有銀行大概二十四五家分行的解決方案提供商，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，當(dāng)然這源于他們軟件和硬件上的技術(shù)優(yōu)勢。

　　2、上海這個正規(guī)戰(zhàn)場 成為藍(lán)色星際的福地

　　(1)2007、2008年，上海強(qiáng)行施行國家標(biāo)準(zhǔn)，要求所有銀行執(zhí)行國家的二類AB級標(biāo)準(zhǔn)時，藍(lán)色星際和?？涤行页蔀闃I(yè)內(nèi)第一批符合上海本地標(biāo)準(zhǔn)，可以為上海企業(yè)提供產(chǎn)品的廠家。

　　(2)今年，2013年1月1日起，上海強(qiáng)烈要求全高清，并且只給出銀行半年期限。藍(lán)色星際憑借自主研發(fā)的高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)以及去年安博會上發(fā)布的“雙碼流回放”這個獨(dú)特的功能，和?？涤滞瑫r入圍建行的高清IP攝像機(jī)提供商，目前所有設(shè)備IP都是藍(lán)色星際提供的，包括產(chǎn)品后端。

　　【雙碼流回放功能：可以滿足高碼流錄像，低碼流實時回放。今年6月份之前此技術(shù)是藍(lán)色星際獨(dú)有，目前已有友商在測試階段，但還未正式發(fā)布?！?/p>

　　陳巖峰說：“上海是一個非常嚴(yán)格非常正規(guī)的戰(zhàn)場。對藍(lán)色星際這樣的企業(yè)，一個是依靠技術(shù)能力，一個是依靠對應(yīng)用的深層了解，有非常大的優(yōu)勢。并且憑借這兩點，藍(lán)色星際一般會領(lǐng)先行業(yè)半年左右時間，研發(fā)用戶需求量大的功能。基于保持自己獨(dú)立研發(fā)能力這點，藍(lán)色星際經(jīng)過無數(shù)次的血雨腥風(fēng)依然存留下來，并成為為數(shù)不多的可以提供全套解決方案的廠家之一，就不足為怪了?！?/p>

　　陳巖峰還提到，他是在2006年加入藍(lán)色星際的，而他本身也是網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的技術(shù)人士。我們從這一點可以看出，藍(lán)色星際的轉(zhuǎn)型并不是偶然而為之，相反是多年沉寂背后的充分準(zhǔn)備，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)完成了一場厚積薄發(fā)的轉(zhuǎn)型。再次成就了藍(lán)色星際在安防行業(yè)的穩(wěn)固地位。

　　居安思危，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場

　　跳出金融圈，尋求新出路

　　由于銀行業(yè)務(wù)一直以來的穩(wěn)定，藍(lán)色星際在金融圈這個溫室中，也感到太安逸了。“居安思?！保{(lán)色星際開始嘗試挑戰(zhàn)非金融領(lǐng)域。比如商用行業(yè)和民用行業(yè)。

　　陳巖峰說，對于易于民用的產(chǎn)品，在性能和穩(wěn)定性方面要求比較高，不容易取得成功。所以藍(lán)色星際已經(jīng)著手從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還有市場方面，都向非金融領(lǐng)域去嘗試。

　　出于以上策略，藍(lán)色星際在2012年組建了一支龐大的針對于非金融領(lǐng)域的銷售隊伍，目前人數(shù)已經(jīng)超過整個銷售團(tuán)隊的二分之一。主要針對一些像教育、房地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)等等，相對來講通用一些的行業(yè)。當(dāng)然對于一些太專業(yè)的領(lǐng)域，藍(lán)色星際還是會量力而行，同時凸顯優(yōu)勢，選擇提供以硬件為導(dǎo)向的解決方案。甚至合作方式會比較靈活，可以配合別的廠家的軟件來提供硬件。也可以配合別的廠家的關(guān)系，提供整個解決方案，此方式也取得到一些成效。

　　深化技術(shù)應(yīng)用，再戰(zhàn)IP市場

　　陳巖峰說，關(guān)于IP攝像機(jī)，目前與松下和索尼這些廠商的差距主要是體現(xiàn)在整體運(yùn)營成本上，而在技術(shù)層面上，并沒有落后到望其項背的地步。對于藍(lán)色星際而言，其自身的優(yōu)勢在于技術(shù)能力，我們是有信心和決心的，在這個基礎(chǔ)上做出突破，然后再借助于南方的一些生產(chǎn)能力。也希望將IP產(chǎn)品變成第二個硬盤錄像機(jī)，再現(xiàn)當(dāng)初的輝煌。

　　陳巖峰也希望借助此次轉(zhuǎn)變，能夠在商用市場甚至民用市場上，得以占有一席之地，因為民用市場非常大，只要沾上一點點，對公司發(fā)展都是很大的幫助。

　　而IP產(chǎn)品應(yīng)用最大一個優(yōu)勢就在于其安全性，對銀行來講，監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)是分開的，加之現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)都有認(rèn)證方式，前端都還是全嵌入式系統(tǒng)，黑客還是不太容易。最主要的是它和它的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是分開的，它的安全性是有了保證。

　　對一些商用市場或者民用市場來講，目前有一些廠商會提供解決方案，其中門禁、報警都是集合在一起的，客觀上講，這是可以被攻破的。所以重要行業(yè)一般不會用這種方案。

　　展望未來，再尋突破

　　在未來，安防行業(yè)將會出現(xiàn)一個整合趨勢，屆時會有更多的嵌入式技術(shù)應(yīng)用在安防產(chǎn)品當(dāng)中，比如在前端、控制平臺應(yīng)用更多嵌入式的做法。也就是說產(chǎn)品趨向操作簡單化、功能綜合化，等同于把所有功能都整合到一起，成為一個集成型產(chǎn)品。

　　最后，安全&自動化副總關(guān)玉娟提到，藍(lán)色星際在做改變，企業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展渠道，是以安防工程商為主軸。隨著這個安防趨勢發(fā)展，a&s的數(shù)據(jù)庫也在全部做一次更新，在現(xiàn)在資料庫中加入全國有省市資質(zhì)的智能建筑集成商，計算機(jī)集成商和通訊集成商，設(shè)計規(guī)劃院，接著還有各個行業(yè)的用戶，作為主要的數(shù)據(jù)庫的構(gòu)成，大概有10萬。因為行業(yè)在轉(zhuǎn)型，我們媒體自身在對象方面也做了一些改變，比如從平面到網(wǎng)絡(luò)到數(shù)據(jù)庫的營銷，才能匹配到整個產(chǎn)業(yè)，以及各個廠家的轉(zhuǎn)型。