受歐債危機和人民幣升值等因素影響。2012年國內產業(yè)環(huán)境雖談不上太壞，但總歸跟好字沾不上邊。無論種種，2012年終歸已接近句號終點，2013年安防產業(yè)環(huán)境的情況成為整個行業(yè)的焦點。隨著十八大會議的推動以及眾業(yè)內人士的多方探討和研究，可以肯定的是：2013年整個產業(yè)環(huán)境會是多云轉大晴的狀態(tài)，換言之，值得眾企業(yè)一搏!

　　2013，安防普遍看漲!

　　HIS IMS Research 安防與消防亞太研究組研究副總監(jiān)張博在報告中指出，經統(tǒng)計2012年中國整個安防市場容量達到350億人民幣，增速18.7%;而從終端用戶角度來看，包括分銷商提供的對設備的銷售加成，以及不同的市場集成商，工程商以及服務提供商所產生的服務加成， 達到了800億人民幣容量，增速達到了21.1%。此增長速度在整個中國的行業(yè)中都是佼佼者。

　　在歐債危機和人民幣升值影響下，2012年都能保持如此良好的增速，2013年定不會失望，張博認為至少安防增長量至少達到20%。而天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司董事長戴林則認為增量遠超過這個數(shù)?！笆紫任覈繉眯骂I導上臺之后都會有強力的促進措施，這是中國的一個習慣;其次根據(jù)張立群教授的分析，中國經濟的基本量增長率能達到7.5%以上，這是必保的數(shù)字。而作為安防行業(yè)的增長量，其一直保證在基本量增長率5倍以上的額度。比方說，每年國家正常增長百分之十幾的時候，我們安防產業(yè)都增長百分之五十。也就是說，當國家經濟達7.5%的增長率時，再乘以5，就是安防增長量結果百分之三十多。”

　　對此，泰科安防設備中國區(qū)總經理兼亞太區(qū)高級銷售總監(jiān)John Becker同樣認為：“隨著外資投入及政府投入的持續(xù)增加，明年的安防市場增長依然會非常的強勁，當然主要還是視頻監(jiān)控類的產品，以及私人住宅安防的需求引發(fā)的報警中心的業(yè)務增長?！倍鴮τ?013年安防行業(yè)的主要市場需求，天地偉業(yè)戴總認為主要有兩個：首先國家富裕之后，會增加對安防市場的投入;其次，十八大會議也強調會明確把經濟的增長點放在城鎮(zhèn)化，從西部-東北-中部-沿海地區(qū)依次入手，那么由此也會帶來安防的巨大市場，尤其是門禁廠商的企業(yè)獲利最為明顯。

　　平安城市，持續(xù)發(fā)酵

　　中信建投證券股份有限公司執(zhí)行總經理張慶升認為：平安城市未來將會迎來千億級規(guī)模增長前景，特別有可能發(fā)展成為繼廣電、互聯(lián)網、電信網支付，全國第四張網物聯(lián)網的一個核心。

　　回顧過去，東方網力科技股份有限公司董事長劉光談到：2008年正值奧運之后的市場萎縮期，很多廠商選擇退出平安城市行業(yè)，在他們看來，一些經濟不太發(fā)達的城市，即使花上億的資金來建平安城市、后續(xù)的運營能不能跟上、資金三年五年的BT會不會如期支付、這么大的一個投入，政府的態(tài)度到底怎樣……一系列的問題導致他們不敢再冒險前行，直至2012年2月10日，國家公安機關下達任務說明書，規(guī)定在2013年底要完成絕大部分地市縣的平臺建設。由此引發(fā)出今年平安城市的增量，而隨后出臺的GB28181標準，更是推動整個行業(yè)的市場集中度發(fā)展。

　　目前公安部已經把圖偵列為刑偵四大手段之一，且很多部門開始組建圖偵支隊或視偵支隊，由此也帶來視頻監(jiān)控系統(tǒng)的大需求，可見平安城市新的一輪已經展開。劉總更強調未來四部分會在平安城市實戰(zhàn)中應用：一是視頻濃縮，就是能夠把一個小時兩個小時的圖像凝縮為幾分鐘更便于觀看;二是車的特征識別。除了車牌還能知道車身的顏色、擋光板，前座人的人臉都能探測出來;三是人臉定位以及特定組群的人臉識別，當然上萬人的人臉識別準確率是達不到公安部的要求，但是一萬人以下的人臉識別，待到高清化實現(xiàn)，難度不大;四是IVS智能算法，此應用只作為補償手段，相信未來會有不斷的新技術冒出頭，行業(yè)或要持續(xù)關注新技術，加速平安城市建設。

　　洗牌加速，企業(yè)生存靠實力

　　a&s<安全自動化>編輯總監(jiān)侍家驊指出，對企業(yè)來說，如何為企業(yè)尋找價值存活至關重要，如泰國的一個經銷商，以往只代理高端的視頻產品，但今年開始強調門禁，因為它認為門禁門檻高，軟件集成要求比較高，附加價值也高;泰國另一個有十年豐富經驗的集成商，過去只專注CCTV的部分，近幾年因獲利不斷下降，順應形勢，今年其做了非常大的改變：放棄了集成的業(yè)務，轉做經銷代理的業(yè)務……

　　種種例子可見，企業(yè)要存活，就得不斷按局勢轉型，當然此現(xiàn)象的直接效應是行業(yè)市場開始重組和洗牌。

　　來到國內企業(yè)，IMS張博也提道：2012年不乏一些比較著名的國外品牌取得了非常矚目的成就，但整體來講，確實本土品牌獲取了更多的市場份額，一個是在高清的基礎上，中國的本土產品具有明顯的價格優(yōu)勢;此外對于模擬產品、模擬系統(tǒng)及網絡系統(tǒng)的銷售渠道來講，客戶對渠道的要求是不同的，而絕大多數(shù)國外品牌采取的銷售渠道，還無法滿足終端用戶對網絡產品的需求，因此國內廠商在網絡產品占盡先機。加上中國制造在全球市場的火熱升級，過硬產品及低廉的價格，逐步倍受歡迎。

　　此外，隨著市場爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，有產品實力的大企業(yè)逐步推出性價比較高的產品，勢必會沖擊無產品競爭力的中小型制造型企業(yè)，使其生存狀況堪憂。而天地偉業(yè)戴總談到未來國內安防企業(yè)的前景時指出，國內的安防企業(yè)會逐步占據(jù)越來越大的市場，企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，不僅需要強大的公司背景和實力，且所經營的領域也必須是國家政府強力支持的。

　　如何應對下一輪成長?

　　如此大的安防增長量，如何能從中分得一杯羹，或許也是企業(yè)最下全力去爭取的工作。東方網力劉總認為2015年前，安防行業(yè)的增速都是驚人的，也是毋容置疑的，故國內外企業(yè)最關心的應該是如何在高速增長的量中拿到最大的份額。

　　侍總補充道，國內安防企業(yè)快速發(fā)展，業(yè)績翻倍的同時，企業(yè)人員也在相應增加。那么，如何讓企業(yè)團隊跟上市場成長的腳步，如何管理團隊才能發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力，這是值得全球企業(yè)思考的問題。

　　鐵打的營盤，流水的兵!

　　做企業(yè)，不僅抓產品，還得抓管理。如何把公司的政策或者定位執(zhí)行出來，對團隊的分工、每個部門角色的扮演、人才的培養(yǎng)以及整個部門的分工都是一個有訣竅的部分。

　　天地偉業(yè)戴總總結了天地偉業(yè)固有的四類人才：人才表率。帶頭人必須是真正有能力有經驗的高層;事業(yè)牛人，每年新招近200余大學生，先下放到各個部門做兼職，歷練成熟后，再分配到具體的部門，使其逐步成長，培養(yǎng)事業(yè)感和成就感;文化牛人，加強企業(yè)文化建設，從而塑造一個良好的企業(yè)環(huán)境。而對于行業(yè)線和產品種類較多的天地偉業(yè)而言，矩陣式管理模式是其特有的管理方式(在此不多贅述)。

　　發(fā)展迅猛的東方網力劉總則強調，管理的基礎是以身作則。如果企業(yè)的領導人不做好榜樣，企業(yè)管理無從談起。作為領導人要不斷的學習、變化和成長，要有愿景、有追求，樹立正確的價值觀，創(chuàng)造良好的氛圍，才能吸引更多的人才加入。

　　而國內安防監(jiān)控領頭羊?？低曇沧杂幸惶坠芾砟Ｊ??！敖^不能通過簡單的增加人力做產品，提高人均產值是根本之道。企業(yè)自身要不斷向優(yōu)秀的公司學習或找一些優(yōu)秀的公司合作，幫公司診斷產品線等。此外還得定期開設培訓，如項目培訓，商務培訓，客戶管理培訓，研發(fā)培訓等。總體來說，任何發(fā)展或者管理，都要舍得前期投入，然后才能借由外界力量，逐步提高。”

　　此外，作為外商代表之一的泰科安防設備，John Becker也提出了自身的觀點：“作為企業(yè)而言，隨著組織的強大，最重要的是必須持續(xù)保持企業(yè)核心的價值，以及持續(xù)不斷的培訓員工，從而培養(yǎng)員工的責任感和使命感，讓員工和管理層均朝同一個目標努力?！盵nextpage]

　　自我定位很關鍵!

　　天地偉業(yè)戴總論壇中反復強調：安防行業(yè)已進入成熟階段，產品同質化越發(fā)嚴重。

　　a&s《安全&自動化》侍總也指出：“同質化帶來的最大問題就是拼價錢。事實上，產品的同質性太高。對經銷商來說，有無特色才是他們考量的標準。調查顯示，如果IT集成商進入安防，他們會利用它的服務創(chuàng)造價值。比如設計和顧問服務，不是賣產品和設備，而是從客戶需求定決策，從服務先切入，再提供方案，服務部分大概可以創(chuàng)造30%的利潤，產品設備大概貢獻10%?！?同時，侍總再次強調，當一個產品較成熟了，技術不再是明顯的門檻時，這就代表價格競爭會加劇。再比較，應該是拼產品品牌及市場定位，包括通路怎么選擇、行銷怎么做等。

　　IMS張總贊同道：“今后的市場將會是需求差異化市場，不同行業(yè)不同區(qū)域的客戶將會有不同的需求。作為廠商，滿足客戶真實需求，為他們提供合適的解決方案。做出差異化，這才是企業(yè)長遠發(fā)展之道。

　　總體來看，每個公司必須思考清楚，在整個未來的世界和安防領域里，該以怎樣的面貌進入，又該如何定位公司，才能集中資源把企業(yè)做的更清晰，也才更容易勝出。猶如IMS張博強調，之前中國很多企業(yè)都是復制別人的成功經驗來運用在自己公司的身上。但未來由于客戶需求的差異化，客戶的需求在提高，如果一味地生硬地搬照別人的經驗，而不考慮自己公司的優(yōu)勢和客戶特點，這樣的企業(yè)很難取得更高的進步。換言之，在今后的中國不再會有一個萬能的企業(yè)戰(zhàn)略，所以廠商必須去發(fā)展自己公司的特色，才能健康有序的推進。

　　資本市場，企業(yè)提升通道之一

　　近幾年，隨著國內市場競爭的加劇，企業(yè)開始利用資本市場來獲得資金，從而迅速提升自己。談到這個問題，東方網力劉總深有感觸：對于平臺軟件公司而言，能否快速的融資，快速的上市，是至關重要的，因為行業(yè)本身變化較快，所以超前的投資非常必要?！?/P>

　　是否要IPO ?

　　中信建投張總談到：“安防行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經有幾千億的規(guī)模，但是安防行業(yè)的上市公司，只占整個行業(yè)份額的4%，可見上市空間是巨大的。以?？低?、大華股份為例，這兩家上市公司正是通過資本市場在短短幾年內實現(xiàn)了公司價值及公司規(guī)模的成倍增長?！?/P>

　　那么，這是否意味著企業(yè)要發(fā)展，就必須上市呢，張總給出了這樣一番建議。“在我看來，走入資本市場是必定的，只是企業(yè)并非都要去IPO(上市)。從十八大之后我們也在構建這種金字塔式的多層次的市場結構，包括IPO、主版，創(chuàng)業(yè)版、中小版、三版四版以及債券市場，供企業(yè)發(fā)展各個階段選擇，很多企業(yè)問我，‘我是否要上市?’其實，是否上市不光只從企業(yè)面出發(fā)，還得參考幾個方面：首先，企業(yè)未來的增長空間是否真的無限大?其次，企業(yè)是否有自身的亮點，在未來足以展示給投資者和各個融資機構?其次，企業(yè)自身的架構、業(yè)務、人員、產品與市場結構都達到了穩(wěn)定的狀態(tài)?如果一切是YES，OK，上吧，反之則依然。如若不然，IPO也不是獨木橋，如果能通過好的產業(yè)并購，實現(xiàn)企業(yè)和員工的價值，也未嘗不是好手段。中信建投張總表示。

　　張總同樣表示，IPO也不是獨木橋，如果能通過好的產業(yè)并購，實現(xiàn)企業(yè)和員工的價值，也未嘗不是好手段，這種方式未來也可能成為趨勢和方向。

　　選擇合適的資本工具

　　如何與資本市場合作，收獲足夠的資金。在企業(yè)的各個發(fā)展階段，資本市場都有相應的工具位可利用。中信建投張總詳細做了介紹。

　　1、初創(chuàng)期。企業(yè)會有非常迫切的資金需求，這時候有兩種選：股權融資和債券融資。股權融資企業(yè)接觸較多的是三版四版，即所謂的場外交易市場，其優(yōu)點在于門檻低、對經營業(yè)績和規(guī)模都無硬性要求，另外幾乎零成本，因各地政府都推出較多優(yōu)惠政策，足以覆蓋前期支付的各種中介機構費用;債權融資，較推薦中小企業(yè)私募債，對于初創(chuàng)期企業(yè)，擁有自己的股權，在未來十到十五年或可能獲得較大的收益，且操作簡便。

　　2、成長期。這時期推薦引進債投和采用股權激勵制度。引進債投可以較快的圓上市之夢，當然選擇債投方面要非常注意，選擇專業(yè)性和互補性的債投要優(yōu)于募集資金。股權激勵注意的是，和核心團隊分享股權的時要有合理的支付價格，過低或是零成本會導致較大的成本費用，沖銷掉較多的利潤，故及早確定實際控制人，保持股權穩(wěn)定非常重要。

　　培養(yǎng)企業(yè)健康體質

　　企業(yè)發(fā)展要有一個良好的心態(tài)，足夠的耐力以及不斷培養(yǎng)一個健康的發(fā)展體質。急功近利或者不能保持循序漸進的心態(tài)，都不能走得長遠。

　　首先，正確對待上市話題。東方網力劉總認為：資本也是雙刃劍，比如未上市的華為戰(zhàn)敗了上市的許多公司;而上市之后，企業(yè)得到了資金和品牌，但同時每個季度就要關注業(yè)績，很容易進入績效主義的怪圈。所以說，上市只是企業(yè)在融資方面的一個盈利較高的經銷手段，在技術變革快速時期，如果企業(yè)是一個難守易攻的行業(yè)，如經營范圍是安防運營服務，那么上市水到渠成;如果是平臺軟件，則需慎重考慮。所以說，切忌盲目上市。

　　當然上市成功后，健康良好的心態(tài)更是不可少。中信建投張總告誡道：相對其他行業(yè)，安防業(yè)的特征較突出，首先客戶都是機關、政府，加上多半是上半年做預算，下半年實現(xiàn)。故很大程度上就會影響市場，影響監(jiān)管層的看法。所以企業(yè)要把上市當成項目來做，保持專業(yè)的態(tài)度，接一個單子，和同行去認真討論，并且考慮會不會對經營模式有影響，對現(xiàn)金流有影響，對收入確認有影響，甚至單子的條款會不會有法律隱患等，都是需要特別考慮的。把上市當成項目來做，就可避免許多不成功的因素，可保持健康有序的企業(yè)發(fā)展。

　　修身齊家達天下

　　“做安防可能沒有意思，但要有意義。企業(yè)要想做大或者做小，完全取決于自己。”東方網力劉總的話言簡意賅，卻道了安防企業(yè)要做強、做大、做遠的根本之道。

　　的確，沒有企業(yè)可以復制別人的成功，哪怕可以復制一時的輝煌;未來產品成熟了，技術成熟了，拼價格或許可以背水一戰(zhàn)，但絕非長久之計。所有訪談嘉賓均認為至少未來十到十五年，安防行業(yè)都是一個快速發(fā)展的時期。筆者認為，有市場必定有競爭，有競爭就會有優(yōu)勝劣汰。企業(yè)如果想在商機和挑戰(zhàn)并存的時代，不被淘汰出局，“修身”——修定位、修管理、修資本、修規(guī)劃!絕對是不敗之道。