隨著中國(guó)安防電子產(chǎn)業(yè)的日漸成熟，產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始從直線化向網(wǎng)絡(luò)化演進(jìn)。國(guó)內(nèi)的安防廠商重新審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)始以IT化的管理思維和營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)運(yùn)作企業(yè)，很多廠家愈來(lái)愈重視面向終端用戶的開(kāi)發(fā)，安防銷(xiāo)售越來(lái)越扁平化，價(jià)格越來(lái)越透明，銷(xiāo)售渠道改變了傳統(tǒng)單一的代理銷(xiāo)售模式，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等模式悄然興起。
安防企業(yè)要找到屬于自己最有效的推廣方式，須借助精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。目前的網(wǎng)絡(luò)渠道遍地開(kāi)花，細(xì)分也非常普遍，不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同人群的細(xì)分渠道為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了很好的基礎(chǔ)。
傳統(tǒng)渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)相輔相成
許多安防行業(yè)的新興品牌，傳統(tǒng)的渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是相輔相成的，一方面，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為渠道帶來(lái)客源支持，另一方面，渠道的完善性又為網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供安裝及售后實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的手段多種多樣，作為門(mén)禁考勤市場(chǎng)的新興品牌，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)加客服系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)顯然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最直接最快速也是最有效的方式，但顯然，僅僅只有這兩種手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
解剖網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)前端：前端實(shí)現(xiàn)的方式多種多樣，包括搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營(yíng)銷(xiāo)、B2B平臺(tái)、博客、論壇、微博等等，這些方式都必不可少，但還不能說(shuō)精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的定義就是，你想要的客戶通過(guò)這些渠道了解到了你，因此，平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性，人氣以及關(guān)鍵詞設(shè)置的精準(zhǔn)性就很關(guān)鍵了，華本一直專(zhuān)注于指紋考勤機(jī)，門(mén)禁系統(tǒng)和指紋儀等關(guān)鍵詞組的營(yíng)銷(xiāo)推廣，這些關(guān)鍵詞的共性不僅反映在百度的付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)及SEO上，也應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)廣告、B2B平臺(tái)等其它的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式上。
網(wǎng)絡(luò)中端：中端主要有兩種，一種是網(wǎng)站，一直是直購(gòu)平臺(tái)，這里，是網(wǎng)絡(luò)用戶停留時(shí)間最長(zhǎng)的驛站，網(wǎng)絡(luò)中端的建設(shè)決定了企業(yè)對(duì)用戶的吸引力，也是前端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果最直接的維系方式，所有的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)來(lái)源將匯集于此，一個(gè)好的網(wǎng)站，能事半功倍，在用戶打開(kāi)的剎那，就決定了80%的用戶好感度，直購(gòu)平臺(tái)也是如此。
網(wǎng)絡(luò)后端：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)走到后端，也就是人與人的對(duì)接了，這就是之前所提到的客服系統(tǒng)及對(duì)話平臺(tái)，客戶如果能到與人對(duì)話的階段，本身就是對(duì)產(chǎn)品或者解決方案產(chǎn)生了興趣，客服對(duì)接人員的專(zhuān)業(yè)性就很關(guān)鍵了，人員也需要相應(yīng)的配置，比方說(shuō)，客服人員負(fù)責(zé)前期接待，技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品及技術(shù)解說(shuō)，商務(wù)人員負(fù)責(zé)最終洽談和敲定等，通過(guò)客服系統(tǒng)的轉(zhuǎn)接功能，在網(wǎng)絡(luò)上可以便捷實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)然，精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然對(duì)快速帶來(lái)訂單，但品牌營(yíng)銷(xiāo)并不是立竿見(jiàn)影的事情，需要經(jīng)過(guò)一段較長(zhǎng)時(shí)間的付出和努力，堅(jiān)持合理的價(jià)格、保證產(chǎn)品質(zhì)量、保障售后服務(wù)、為企業(yè)贏得口碑和信譽(yù)，并持之以恒地進(jìn)行，才能成功提升品牌影響力，打造倍受消費(fèi)者青睞的安防企業(yè)品牌，這也是大安防時(shí)代所有品牌安防企業(yè)要走的必經(jīng)之路。
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