航嘉作為在個人PC行業(yè)中電源產品供應商中的佼佼者，同安防產業(yè)結緣也正是源于PC業(yè)務。深圳市航嘉馳源電氣股份有限公司執(zhí)行總裁劉茂起回憶道：“恰逢PC式DVR開始在國內大量應用的時期，航嘉在2003年推出了磐石500產品。PC式DVR本質上就是由 PC主機加上監(jiān)控視頻卡和4U工控箱構成，由于這樣的主機對于電源有著特殊的要求，包括電源輸出參數(shù)與普通PC要求有差異，還要在各種惡劣的環(huán)境下能做到24小時連續(xù)不間斷工作，而磐石500憑借其優(yōu)秀的品質贏得了這個市場。”當時航嘉同成都科力、成都三泰、銳明視訊、深圳科佳、深圳品科、上海同濟天躍、上海誠豐等當時領先的安防企業(yè)都有所合作，隨著安防技術的進步，以及深入了解安防市場，航嘉推出了嵌入式DVR專用產品，得到了包括中興力維、安維安防、旗瀚科技等公司在內的廣大客戶的認可。
<2>產品好，不僅僅是圖像好
在談到為什么這么多廠商選擇航嘉的時候，航嘉執(zhí)行總裁劉茂起表示：“由于在電源行業(yè)有十幾年的沉淀，我們在服務眾多客戶中，已經逐步建立起;了非常豐富的產品線，包括工業(yè)電源、適配器、定制電源等，而且產品認證齊全。這對于安防這個非常零散的市場來說，非常有意義，客戶和我們公司合作，能解決大多數(shù)產品的配套需求。這不僅能有效降低客戶的成本，也能提高我們對客戶的服務效率?！?/p>
同時，有服務于聯(lián)想、戴爾、華為、NEC、富士通、松下等海內外知名的經驗和創(chuàng)新產品的人員配置，航嘉的產品技術研發(fā)、工業(yè)設計、模具設計、工程支持等創(chuàng)新能力很強，可以在產品競爭力方面為客戶創(chuàng)造更多的價值。航嘉執(zhí)行總裁劉茂起說道：“相比與IT廠商，安防廠商需求電源產品定制化更多，小批量多批次的情況很常見。但是安防對電源的需求卻很高，因此用更有技術含量的產品會提升整個產品的質量?！?/p>
目前很多安防企業(yè)推廣產品時更注重向用戶介紹圖像清晰度、低碼流、寬動態(tài)等功能，但是監(jiān)控產品最本質的東西是安全，穩(wěn)定的作業(yè)是一切優(yōu)秀技術的基礎。因此任何一個零組件的缺失都會造成整個監(jiān)控產品這個木桶的“短板”，尤其是長時間工作的電源產品。
航嘉執(zhí)行總裁劉茂起說道：“安防產品的應用環(huán)境和客戶要求實際是很高的。安防領域要求產品能夠在連續(xù)工作時間、惡劣環(huán)境條件、特殊性能滿足等方面有保障，而客戶又有追求零故障率的意愿。針對這些要求，我們在設計方面，都有針對性的優(yōu)化，比如：風扇會采用滾珠風扇，電容會采用行業(yè)一線廠商的產品，方案會盡量選用相對穩(wěn)定成熟的，設計上盡可能留有余量，設計方案增加熱分析模擬等。在開發(fā)流程上，不僅要通過正常的實驗室的測試流程，還要通過MTBF不間斷老化測試，通過小批量老化測試手段，來監(jiān)控產品能否達到設計壽命要求，尋找產品設計的短板等等?！?/p>
而在性能上，與其它普通電子產品相比，安防電源性能要求一點不低。由于監(jiān)控等安防產品的應用要求不僅是長期連續(xù)工作，而且工作環(huán)境變化非常大，如戶外野外、高溫差、大濕度等環(huán)境，或者供電條件不好的地方。所以，對產品的要求其實是非?？量痰?。航嘉執(zhí)行總裁劉茂起表示：“按理說，要求高，單價自然會高?？蓪嶋H并非如此，由于缺乏行業(yè)規(guī)范，安防電源企業(yè)實力參差不齊，產品價格競爭異常激烈，導致以犧牲品質獲得市場的行為比比皆是?！?/p>
<2>行業(yè)標準急待建立
電源作為視頻監(jiān)控產品重要的組件，而中國安防市場電源產品質量參差不齊的現(xiàn)狀，因此安防行業(yè)特有的電源產品的標準就急需建立。航嘉執(zhí)行總裁劉茂起說：“首先，市場監(jiān)管相對薄弱。雖然國家對于3C是有法律層面的要求，但是安防行業(yè)實際是非3C產品大行其道。這一方面打擊了正規(guī)廠商的積極性，另一方面給客戶帶來了很大的安全隱患。此外，安防行業(yè)多數(shù)是中小企業(yè)，采購量相對零散，需求個性化和多樣化也是這個市場存在的難點。因此產品的標準化、通用性應用和推廣迫在眉睫。”
而目前國家也對電源3C標準提出了更高的要求，這對于整個電源行業(yè)來說都是一次考驗，明年3月份，未通過新認證的產品將不容許在市面銷售。這無疑會提高了整個電源行業(yè)的門檻，雖然中國安防行業(yè)有大量的產品是未經過3C認證的，但是可喜的是國內民族安防企業(yè)的不斷崛起已經認識到品牌的重要性，逐步改變了過去損失質量來進行低價競爭的策略，對電源產品的采購質量十分重視。
航嘉執(zhí)行總裁劉茂起表示：“航嘉擁有完善的電源測試實驗室條件，包括傳導、輻射、浪涌等電源測試，作為國內電源行業(yè)中測試條件最完善的企業(yè)，深圳計量院的測試要求基本上我們都可以在自有實驗室完成。有了這些研發(fā)硬件條件支持，再加上產品開發(fā)測試流程的規(guī)范，保證了產品在設計階段就符合各項安全規(guī)范的要求。”
身處華南安防重鎮(zhèn)的深圳，外銷也是很多安防廠商重要的業(yè)務。而航嘉的實驗室的測試結果本來就被UL、TUV等國際權威認證機構所認可。作為一家面向全球銷售的電源廠商，航嘉不能因為這些門檻而影響我們產品的銷售。對于普通的電源產品，航嘉一般會做歐盟CE、美國UL認證，而對于應用范圍廣、通用性強的型號比如12V1A、2A、3A等，還包括TUV GS德國認證、PSE日本認證、KC韓國認證等。
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