對講設備是中國政府制定規(guī)定強制房產(chǎn)商安裝的安防設備之一，規(guī)范化的建筑標準促進了對講設備潛在的市場發(fā)展，同時也帶來了房地產(chǎn)開發(fā)商為了降低成本，以價格來選擇對講設備以通過驗收的“要我裝”現(xiàn)象?，F(xiàn)今，在國家房地產(chǎn)調控的大背景下，除卻政策性的保障性住房，更多的商業(yè)地廠商將對講系統(tǒng)作為樓盤賣點之一，進行宣傳形成，以期增加消費者的購買欲望。對講設備完成了從“要我裝”到“我要裝”的轉變。
近年來，世界上許多國家的政府，尤其是發(fā)展中國家，都開始逐步規(guī)范化各自的城市安防領域的標準。在這樣的背景下，可視對講機成為了各國政府規(guī)定中比較常見和典型的安防產(chǎn)品，許多國家都規(guī)定必須在住宅入口處安裝門口機，并正式添加和公布了該項法律條款，中國便是其中之一。它的基本作用是識別訪客，以及授權進入(即為訪客開門)。
規(guī)范出臺讓市場逐步分化
強制安裝對講產(chǎn)品的規(guī)定徹底改變了可視對講行業(yè)的面貌，規(guī)范化的建筑標準促進了潛在的市場發(fā)展，新興的生產(chǎn)廠家如雨后春筍，它們或從零開始，或擴充產(chǎn)品類型，陸續(xù)進入安防市場，同時帶動了如工程商、系統(tǒng)集成商等相關企業(yè)，提升了業(yè)務效績。
這對業(yè)內許多企業(yè)來說，這無疑是件好事，他們可以提出滿足這種市場需求的各類解決方案，例如顛覆以往產(chǎn)品的革新。如果政策規(guī)定房地產(chǎn)開發(fā)商必須在其出售的商品房中包含對講機，則他們就必須提供相應產(chǎn)品來迎合該政策。當然，一些生產(chǎn)廠家無疑會采取低成本策略，使其最終客戶——房地產(chǎn)開發(fā)商，在應對這項政策時所需消耗的成本降到最低。在這種情況下，對講機被視作為房屋建筑的一部分，而除其自身價格以外的重要價值卻未被關注。
另一些生產(chǎn)廠家的策略卻截然不同，顯得更為簡單純粹。他們并非一味追求最低成本，而是著重于開拓品質。這種策略的切入點不是價格戰(zhàn)，而是產(chǎn)品的性能與質量。簡單的說，讓產(chǎn)品在與市場同類產(chǎn)品相近的價格下，物有所值甚至物超所值，這才是關鍵。
用0.001%的成本換取更高的利潤
在商品經(jīng)濟社會，事情一如以往并非如此簡單?？梢晫χv及其相關的安防領域是一個B2B的銷售方式。生產(chǎn)廠家直接面對的并非終用戶，而是專業(yè)人士。對他們來說，可視對講系統(tǒng)就是一種商業(yè)工具。而且，涉及到的人群至少包括房地產(chǎn)開發(fā)商、工程商及系統(tǒng)集成商等。
所以，留給對講設備制造商的問題就是，除了降低成本，可視對講廠家還有沒有其它更高明的方式來幫助工程商、系統(tǒng)集成商及房產(chǎn)商來開拓更大的市場呢?
不妨想一想，工程商和系統(tǒng)集成商的經(jīng)營模式，簡單的說，其實是從設備采購到安裝的服務過程，他們的客戶委托他們?yōu)闃怯畎惭b設備，這些設備中包含門口機、話機等。假設他們安裝的過程簡便快速，且故障率很低，則其人力成本的降低幅度將遠高于產(chǎn)品本身的成本增加，因此，選擇優(yōu)良設計、品質保證的產(chǎn)品才是上策。當然，也應考慮到，多數(shù)的工程商和系統(tǒng)集成商往往只做封閉的預算，而他們的選擇也會受到某些其它方面的限制。
再來看看開發(fā)商的情況就更顯著了。一般情況下，根據(jù)市場定位和營銷策略來決定各部分預算分配的往往都是房地產(chǎn)開發(fā)商。那么，開發(fā)商為什么要對可視對講產(chǎn)品投入資金呢?他們何時去做、又如何去做?
可視對講系統(tǒng)與樓宇項目的關系是非常奇特的。一方面，對房產(chǎn)商來說，可視對講系統(tǒng)所消耗的成本在整個成本結構中屬于極小部分，大約占總成本的0.5%以內。而在另一方面，該系統(tǒng)對開發(fā)商所售樓盤的品質形象卻起到了十分重要的作用。為什么這么說呢?因為可視對講系統(tǒng)每天都在我們身邊運作，“門口機”在樓宇的入口，“話機”在室內墻壁上的明顯位置，各司其職，不可或缺。
而在成本上，據(jù)統(tǒng)計，對可視對講系統(tǒng)的投入每增加20%，該房產(chǎn)項目的總預算只會增加0.001%的成本。
“限購”，讓對講成為商業(yè)武器
那么，如果一個房產(chǎn)項目對其使用的可視對講系統(tǒng)的投入增加了20%，那么該樓盤的售價漲幅是否可以超過其實際增幅的0.001%?
答案永遠是，視情況而定。
那些旨在降低成本的開發(fā)商，他們的目標是為了盡可能的低價銷售。而另一些開發(fā)商則針對不同的市場細分了策略，他們看出有相當數(shù)量的優(yōu)質消費者，他們有能力去選擇更高標準的生活必須品。而運用這種策略的商家都持有一種商業(yè)工具，那就是高品質的可視對講設備。這種能夠產(chǎn)生如此巨大價值的商業(yè)工具，顯然可成為“威力強大的商業(yè)武器”幫助和推動房產(chǎn)銷售!
現(xiàn)在，所有的房地產(chǎn)開發(fā)商在其出售的房屋中都會安裝對講機，它們當中的一部分商家選擇了更聰明的市場策略，他們在總成本僅增漲0.0001%到0.0002%的情況下，安裝了高品質的可視對講系統(tǒng)。由此可見，他們的策略并非單純把對講機作為政策規(guī)定需強制安裝的產(chǎn)品，他們更將那些精心設計的產(chǎn)品外觀作為家居的一道亮麗風景和賣點。這些產(chǎn)品既可作為訪客識別，又可流暢的獲得門口的視頻圖像。這些與保安、服務人員等多方相關的設備，為用戶的日常生活帶來人性化的便捷服務，故其最終受益者將是用戶本身。
幸運的是，業(yè)務決策權是屬于投資者的，他們有權決定其期望的資產(chǎn)回報和為此投入的金融風險。一些企業(yè)寧愿選擇成本低廉的設備，而另一些企業(yè)則愿意選擇為其產(chǎn)品增加吸引力的設備，從而開發(fā)潛在客戶。綜上所述，可視對講產(chǎn)品的成本與回報可見一斑，我們有理由認為，有效的商業(yè)工具無疑是房地產(chǎn)開發(fā)商增加其投資回報率和利潤的一枚重要利器。
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