今年9月，上海全景數(shù)字技術(shù)有限公司(文中簡(jiǎn)稱：全景數(shù)字)在上海虹口區(qū)承建的平安家園高清智能監(jiān)控項(xiàng)目以建成后社區(qū)零發(fā)案率贏得了上海市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

　　作為美國(guó)德州儀器(TI)公司、美國(guó)思科(CISCO)公司和上海信息投資股份有限(SII)公司共同投資設(shè)立的高新技術(shù)企業(yè)，全景數(shù)字擁有行業(yè)其他企業(yè)難得的技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其“超越監(jiān)控”的公司理念更是為行業(yè)所稱道。10月初，本報(bào)記者在上海專訪全景數(shù)字副總經(jīng)理彭翔博士，對(duì)“超越監(jiān)控”的提出背景和條件，以及實(shí)施情況進(jìn)行全面的了解。

　　行業(yè)格局正在發(fā)生劇變

　　在彭翔的眼中，安防行業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)劇烈的變革，各大巨頭之間正在開展一場(chǎng)看不見的戰(zhàn)爭(zhēng)，三五年內(nèi)，行業(yè)將會(huì)重現(xiàn)一個(gè)新的格局。

　　作為一位從業(yè)十幾年的行業(yè)專家，彭翔對(duì)行業(yè)的發(fā)展沿革有著清晰的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為，在最初的磁帶監(jiān)控時(shí)代，中期的模擬監(jiān)控時(shí)代之后，行業(yè)內(nèi)隨著傳輸方式和編碼方式的變化，正在發(fā)生第三次革命，那就是數(shù)字高清革命。

　　數(shù)字高清時(shí)代的到來，引來了三類企業(yè)的角逐。彭翔認(rèn)為主要是以下三類企業(yè)：一是傳統(tǒng)安防行業(yè)里面的領(lǐng)先者，以海康威視、大華股份為代表。由于行業(yè)的傳統(tǒng)和影響力，這類企業(yè)通過收購和貼牌掌握了視頻高清技術(shù)，依仗既有的渠道和客戶爭(zhēng)奪市場(chǎng);二是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)。由于在網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、服務(wù)器等方面的優(yōu)勢(shì)，伴隨著高清的網(wǎng)絡(luò)化，這類企業(yè)也有分一杯羹的條件，這些企業(yè)以華為、中興為代表，勢(shì)頭兇猛，正同第一類企業(yè)展開廝殺;第三類就是以全景數(shù)字等為代表的原來做數(shù)字視頻的企業(yè)，在編碼、傳輸?shù)确矫娴膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)，也讓這些企業(yè)理所當(dāng)然地認(rèn)為數(shù)字視頻監(jiān)控市場(chǎng)也有他們的一份。[nextpage]

　　“三類企業(yè)，各有優(yōu)勢(shì)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致行業(yè)發(fā)生洗牌，從而根本改變安防行業(yè)的原來面貌，相信三年之內(nèi)就能塵埃落定，見出分曉”。彭翔分析說，全景數(shù)字的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)積累和與眾不同的企業(yè)理念，而“超越監(jiān)控”就是公司在對(duì)市場(chǎng)深入分析后做出的一大判斷和發(fā)展理念。

　　超越監(jiān)控為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　全景數(shù)字提出“超越監(jiān)控”的理念，是建立在對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的深刻分析基礎(chǔ)之上的。彭翔表示，安防行業(yè)發(fā)展至今，實(shí)際上絕大部分作用表現(xiàn)在事后處理上，視頻信息主要用來查證，安防的“防”字還沒真正體現(xiàn)出來，安防系統(tǒng)的智能化道路還沒落到操作層面，很多企業(yè)的產(chǎn)品尚不具備對(duì)信息的智能化處理。

　　全景數(shù)字進(jìn)入視頻監(jiān)控五年來，在德州儀器等股東的支持下，專注于技術(shù)研發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品系統(tǒng)的智能化突破，切實(shí)做到了事前預(yù)警、事中處置、事后高清查詢，從行業(yè)意義上超越了原來理解的視頻監(jiān)控概念。

　　利用德州儀器提供的最新芯片，全景數(shù)字在視頻前端嵌入智能分析模塊，實(shí)現(xiàn)了視頻采集信息的前端分析處理、后端的及時(shí)報(bào)警聯(lián)動(dòng)和高清存儲(chǔ)，把案件消滅在萌芽階段，降低了發(fā)案率。

　　據(jù)彭翔介紹，在文章開頭提到的小區(qū)安防項(xiàng)目中，自項(xiàng)目建成以來，社區(qū)發(fā)案率由原來的平均每年24起降為零，社區(qū)工作人員運(yùn)用全景數(shù)字提供的智能高清監(jiān)控，將案件處理在將要發(fā)生之際，改變了安防系統(tǒng)的被動(dòng)作用，為用戶帶來了“正能量”。

　　在彭翔的理解中，全景數(shù)字的“超越監(jiān)控”除了超越傳統(tǒng)的被動(dòng)防范意義范疇之外，還有一個(gè)更廣闊的認(rèn)識(shí)區(qū)域，那就是視頻系統(tǒng)除了監(jiān)控之外，還能用來進(jìn)行車牌識(shí)別、視頻會(huì)議、生產(chǎn)管理、應(yīng)急指揮等應(yīng)用，改變了安防監(jiān)控只是用來投入和消耗的“賠錢貨”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，讓視頻系統(tǒng)為用戶產(chǎn)生價(jià)值，從而打通了監(jiān)控系統(tǒng)的“任督二脈”，把行業(yè)帶進(jìn)一片廣闊的藍(lán)海。

　　憑借高度的靈活性和擴(kuò)展性，全景數(shù)字的監(jiān)控系統(tǒng)在零售、交通、教育、工業(yè)、公共安全、金融和醫(yī)療等領(lǐng)域具備對(duì)應(yīng)的解決方案。查閱以往案例，全景數(shù)字在上海高校監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)了視頻會(huì)議、報(bào)警聯(lián)動(dòng)等功能;在武漢某國(guó)企蜂蜜廠實(shí)現(xiàn)了視頻監(jiān)控和生產(chǎn)管理的合二為一，生產(chǎn)車間安裝的視頻系統(tǒng)，除了安防功能之外，同時(shí)還能進(jìn)行十多道生產(chǎn)流程的管控、不規(guī)范生產(chǎn)程序的現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn)，解放了該公司為數(shù)不多的幾位老專家，讓他們能夠在監(jiān)控室內(nèi)通過視頻和對(duì)話就能對(duì)操作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

　　顯然，全景數(shù)字“超越監(jiān)控”的理念打破了人們以往對(duì)視頻監(jiān)控的狹隘理解。

　　跳出紅海做行業(yè)領(lǐng)跑者

　　在全景數(shù)字提出超越理念的時(shí)候，實(shí)際上安防行業(yè)正在發(fā)生著殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。高清、智能等標(biāo)簽不斷地被一些企業(yè)貼在自己的身上，甚至一些高清產(chǎn)品提前進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)似乎又是一場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于這些，彭翔有著清醒的認(rèn)識(shí)和自己明確的發(fā)展思路。面對(duì)行業(yè)內(nèi)風(fēng)起云涌的高清浪潮，彭翔肯定其中的教育普及意義，但是他也提醒行業(yè)，不能把“高清”產(chǎn)品做出“標(biāo)清”的效果，他保證全景數(shù)字不會(huì)這樣干，同時(shí)也不會(huì)跳入價(jià)格戰(zhàn)的紅海進(jìn)行廝殺。

　　“全景數(shù)字有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們有領(lǐng)先的智能技術(shù)，有投資方的大力支持，不會(huì)急功近利搞價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)在產(chǎn)品上亂標(biāo)參數(shù)，而是通過體驗(yàn)式營(yíng)銷，細(xì)微處服務(wù)開拓市場(chǎng)”。彭翔手里拿著一部遙控器操作著監(jiān)控畫面解釋說，由于大部分視頻系統(tǒng)的實(shí)際操控人員電子專業(yè)知識(shí)并不多，電腦、鍵盤、復(fù)雜的操作指南往那兒一放，往往讓這些最終的使用者望而生畏，不能發(fā)揮系統(tǒng)的全部作用?；谶@一現(xiàn)實(shí)，全景數(shù)字對(duì)系統(tǒng)操作方式進(jìn)行了改進(jìn)，使用電視遙控器形式進(jìn)行畫面操作，貼近了工作實(shí)際，贏得了操作人員的歡迎，也使系統(tǒng)的功能得到了充分發(fā)揮。

　　細(xì)微處拉近客戶的距離，除了產(chǎn)品上的人性化之外，在營(yíng)銷策略上，全景數(shù)字也是與眾不同。不是依靠銷售人員的滔滔不絕，妙語生花，也不是鋪天蓋地的廣告，而是通過眼見為實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，全景數(shù)字打消了用戶的種種顧慮，贏得了體驗(yàn)的認(rèn)可和合作。

　　“這樣走路可能會(huì)慢，但我們避開紅海，方向正確，在技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)下，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)跑者”。彭翔最后如此描述“超越監(jiān)控”里面的最終效果。