侯玉清
高新興科技集團(tuán)股份有限公司總裁
過(guò)去的十幾年，高新興科技集團(tuán)股份有限公司以動(dòng)環(huán)監(jiān)控為主營(yíng)業(yè)務(wù)，在通信監(jiān)控領(lǐng)域深耕細(xì)作，在通信行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。但近幾年來(lái)，通信行業(yè)與安防行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)明顯不同，因此高新興積極轉(zhuǎn)型，以求在安防行業(yè)能開(kāi)辟新的天地。2010年公司上市后，高新興逐步開(kāi)始探索屬于自己的安防之路。
準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，高新興進(jìn)入安防行業(yè)只有一年的時(shí)間。但在這短短的一年中，高新興的安防類產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了廣泛應(yīng)用，并取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，先后在一些省市平安城市的建設(shè)中發(fā)揮重要作用。如在公安行業(yè)，陸續(xù)中標(biāo)平安陽(yáng)江、貴州天網(wǎng)工程、四川全省道路卡口監(jiān)控、山西天網(wǎng)工程等項(xiàng)目，都采用了高新興的平臺(tái)軟件產(chǎn)品及前端的編解碼產(chǎn)品。
常常會(huì)有安防行業(yè)的朋友問(wèn)我，高新興為什么能如此迅速順利轉(zhuǎn)型。我的答案只有一個(gè)，那就是順勢(shì)而趨，聚焦發(fā)展!
在大安防的夾縫中求生存
近幾年來(lái)，安防產(chǎn)業(yè)迎來(lái)輝煌的大時(shí)代，市場(chǎng)空間巨大，但我們也要清醒認(rèn)識(shí)到安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。目前安防行業(yè)正處于由模擬監(jiān)控轉(zhuǎn)向數(shù)字高清監(jiān)控的關(guān)鍵時(shí)期，由于高清監(jiān)控準(zhǔn)入技術(shù)難度高，市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻也相對(duì)較高，模擬時(shí)代大大小小的企業(yè)，甚至作坊式的工廠都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的局面可能一去不復(fù)返。在優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，中小型企業(yè)中小企業(yè)規(guī)模小、資金實(shí)力弱，難以把握整條產(chǎn)業(yè)鏈，如果掉頭慢，將隨時(shí)面臨被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。
因此，我認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分是安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)?，F(xiàn)在安防行業(yè)還是大眾化安防產(chǎn)品居多，安防行業(yè)細(xì)分還只是處于初始階段。但一些行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)已形成，一場(chǎng)細(xì)分化競(jìng)爭(zhēng)正在一些領(lǐng)域開(kāi)始展開(kāi)，將來(lái)安防市場(chǎng)細(xì)分勢(shì)必進(jìn)一步擴(kuò)大，并加速市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。因此，需謹(jǐn)慎對(duì)待，在這個(gè)階段企業(yè)需要認(rèn)真選擇發(fā)展方向，才能在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
聚焦平安城市求發(fā)展
安防企業(yè)進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，一方面可以擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，企業(yè)可以在“混沌”的市場(chǎng)情況下，更深入、集中、全面把握某類行業(yè)需求的特征。如果能對(duì)行業(yè)發(fā)展擁有較好的理解，探測(cè)到其發(fā)展方向，然后聚焦到某一領(lǐng)域，然后集中火力去攻破，從而占領(lǐng)、把握好產(chǎn)業(yè)鏈中某一環(huán)節(jié)，便是發(fā)展之道。
在安防行業(yè)里，平安城市屬于既細(xì)分又足夠大的領(lǐng)域，且競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散主。盡管現(xiàn)在很多企業(yè)都在打著“平安城市、智慧城市”的旗號(hào)，但真正按照平安城市需求提供端到端產(chǎn)品及解決方案的廠商并不多。高新興結(jié)合公司自身特點(diǎn)及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的把握，預(yù)見(jiàn)到其中存在的機(jī)會(huì)，決定選擇“平安城市”這條路。以十五年監(jiān)控品牌為根基，以牢固的運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系為紐帶，以準(zhǔn)確的客戶需求為突破點(diǎn)，高新興經(jīng)過(guò)努力，先后在一些省市平安城市的建設(shè)中發(fā)揮重要作用，業(yè)務(wù)聚焦的優(yōu)勢(shì)性逐步顯現(xiàn)。
整合優(yōu)勢(shì)集中火力
隨著數(shù)字化城市、物聯(lián)網(wǎng)概念的興起，視頻監(jiān)控平臺(tái)化、大融合的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。未來(lái)的監(jiān)控系統(tǒng)將會(huì)利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)形成一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)部門共享資源，將在“平安城市”中大規(guī)模使用。
高新興憑借視頻監(jiān)控與數(shù)據(jù)監(jiān)控的多年積累，依托端到端的技術(shù)積淀，自主研發(fā)感知、采集、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、應(yīng)用全系列監(jiān)控產(chǎn)品。在通信行業(yè)經(jīng)大聯(lián)網(wǎng)、大融合、大項(xiàng)目的歷練后，高新興將從行業(yè)專家的角度，以技術(shù)顧問(wèn)的身份，為安防業(yè)帶來(lái)最專業(yè)的顧問(wèn)級(jí)系統(tǒng)解決方案。
為保障平安城市成功落地，高新興成功運(yùn)用電信級(jí)運(yùn)維體系，提供咨詢、設(shè)計(jì)、工程、維護(hù)四維度的一站式服務(wù)。從前期咨詢認(rèn)證、系統(tǒng)規(guī)劃、產(chǎn)品準(zhǔn)備到項(xiàng)目實(shí)施、維護(hù)保障及擴(kuò)展升級(jí)，高新興將全程保障系統(tǒng)的可運(yùn)行、可維護(hù)。
為了降低最終客戶的利益風(fēng)險(xiǎn)，高新興憑借良好的現(xiàn)金儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，合作模式逐漸轉(zhuǎn)向BT、BOT ，全力打造的最專業(yè)的平安城市系統(tǒng)解決方案。即與電信運(yùn)營(yíng)商、政府一起攜手共同推進(jìn)平安城市、智慧城市等重大項(xiàng)目，通過(guò)資源互補(bǔ)，多方利益最大化，以實(shí)現(xiàn)也客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，走出大安防時(shí)代細(xì)分行業(yè)的成功之路。
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