安防發(fā)展到今天，其概念發(fā)生了翻天覆地的變化，其所涵蓋的內(nèi)容不再僅僅限于統(tǒng)物理安防，在一些大項(xiàng)目中，隨著IT、網(wǎng)絡(luò)、通訊、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的迅速融入，安防市場也進(jìn)一步擴(kuò)展，這意味著要安防廠商需要根據(jù)安防需求變化，調(diào)整產(chǎn)品和市場應(yīng)對策略?！按箨懓卜佬枨笫且粋€(gè)變化迅速的市場，僅僅提供硬件已經(jīng)無法客戶的需求，廠商應(yīng)該提供從前端設(shè)備到后端配套軟件的整體解決方案，其中包含了來自各個(gè)行業(yè)的技術(shù)，對集成商和工程商不僅是個(gè)大難題，廠商也是急需調(diào)整產(chǎn)品策略，重新抓準(zhǔn)用戶需求，提供符合其需求的產(chǎn)品和方案成為這一時(shí)期的關(guān)鍵?！被塾训目偨?jīng)理翁仁明表示。
隨著軟件在安防項(xiàng)目中扮演著越來越重要的角色，“平臺商在安防中占據(jù)越來越多的話語權(quán)，目前為止，許多廠商、集成商都加入到軟件研發(fā)這一陣營中來，而優(yōu)秀的服務(wù)一直是是臺灣廠商的優(yōu)勢，雖然國內(nèi)市場服務(wù)與軟件免費(fèi)的思維深深影響著用戶，但是臺灣廠商仍然可以抓住這一特點(diǎn)制定出應(yīng)對策略。”晶睿通訊董事長陳文昌表示。因此，一方面臺商要根據(jù)不同場所環(huán)境、不同行業(yè)用戶需求寫出符合其特點(diǎn)應(yīng)用的軟件，另一方面，轉(zhuǎn)變思路推廣軟硬件的應(yīng)用，從而在今天的大陸安防市場掌握更多的話語權(quán)。“以前大陸安防廠商都通過與國外平臺商合作，現(xiàn)在大陸安防市場已經(jīng)出現(xiàn)許多平臺商，并且對行業(yè)需求和應(yīng)用有著深入了解，臺商未來在訊息接觸和戰(zhàn)略調(diào)整方面會加快速度。艾菲在大陸市場的產(chǎn)品推廣將以軟件為切入點(diǎn)，將軟件與硬件打包整合在一起，同時(shí)面向集成商進(jìn)行推廣?！卑脐惲π刑岬?。這種方式需要臺商對大陸市場用戶的需求和特點(diǎn)有透徹了解。
顯然，臺商的發(fā)展不一定要局限在某個(gè)特定領(lǐng)域內(nèi)，“可以根據(jù)不同行業(yè)需求研發(fā)一些特殊的產(chǎn)品，找到細(xì)分行業(yè)市場，晶睿通訊會鎖定監(jiān)獄、醫(yī)院、學(xué)校等行業(yè)的一些方案，滿足這些用戶的特殊需求?！本ьＭㄓ嶊愇牟J(rèn)為。另外，通過與大陸平臺商合作，可避免在平臺方面對用戶需求不了解而走許多彎路。
當(dāng)前，最重要的是臺商要掌握搶占大陸安防市場的速度與時(shí)機(jī)，在明確自身的優(yōu)勢以及對大陸市場定位的前提下，積極參與到當(dāng)?shù)匕卜朗袌龅漠a(chǎn)業(yè)鏈中，通過逐漸完善大陸安防市場的營銷體系，及時(shí)了解當(dāng)?shù)氐淖钚沦Y訊，同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貙I(yè)SI、工程商的緊密合作，從而推出更多的實(shí)際應(yīng)用案例，才能在這個(gè)市場中發(fā)出更多聲音，方能逐步打開大陸安防市場，乃至更長遠(yuǎn)的品牌知名度。
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