智能防盜，你熟悉嗎?一半人可能會說我了解“智能”，另一半人或許會說我知道“防盜”，但若是把它們結(jié)合起來，或許又是另一番認知景象——“它是一個組合概念嗎?”這種反問雖然不至于推翻一個有著將近三十年歷史的新興行業(yè)，但它至少讓智能防盜領(lǐng)域的從業(yè)者們認識到這么一個事實：“原來它依舊邊緣。”

　　盡管從上個世紀九十年代開始，人們對于監(jiān)控報警產(chǎn)品的需求帶來中國智能防盜行業(yè)發(fā)展的一次小高潮，但由于行業(yè)本身的狹窄，它依然處于一種小眾的尷尬之中，再加上該領(lǐng)域的技術(shù)門檻并不高，大量效仿者加入進來，惡性競爭在所難免，薄利少銷、產(chǎn)品同質(zhì)更是讓企業(yè)雪上加霜，每年都有大量小公司紛紛倒閉。怎樣在如此惡劣的環(huán)境中逆勢崛起，是值得每一個智能防盜從業(yè)者深思的問題。

　　環(huán)境篇——借智慧之風(fēng)，以天使之名

　　你是否想過007式的生活——身在千里之外，也能用手機遠程遙控家中的電子設(shè)備，家里的防盜門、窗戶如有響動，系統(tǒng)會立即發(fā)警報到手機上，讓小偷無所遁形;同樣的原理，將此系統(tǒng)運用到自己的愛車上，作用亦然。

　　今年8月27號，重慶北部新區(qū)與重慶市通信管理局、中國電信重慶公司、中國移動重慶公司、中國聯(lián)通重慶公司簽署五方協(xié)議，將共同打造“云端智能城市示范區(qū)”，三大運營商將在三到五年內(nèi)斥資逾300億推進信息化建設(shè)，這意味著重慶市民將充分感受到上述智能化生活方式。

　　而風(fēng)靡全國的“智能城市”建設(shè)對于智能防盜行業(yè)來說，無疑是一場難能可貴的“東風(fēng)”，誰能恰如其分地借到此風(fēng)，必將于危機中看到轉(zhuǎn)機。

　　盡管防盜報警器對于家庭安防來說是必不可少的，但由于人們觀念的固化，大多數(shù)家庭對于技術(shù)防衛(wèi)類產(chǎn)品僅抱觀望態(tài)度;然而，智慧城市建設(shè)這場東風(fēng)卻預(yù)示著家庭數(shù)字化時代的到來，智能防盜產(chǎn)品可以借此機會將自己“變身”——比如讓防盜報警器多一些生活色彩，變成家居用品而不僅是被邊緣化的防盜產(chǎn)品。

　　如今有些防盜報警器都已帶有自動控制功能，比如通過紅外信號就能輕松實現(xiàn)燈光、空調(diào)等家電的自動開啟和關(guān)閉，并實現(xiàn)科技與藝術(shù)、智能與人性的結(jié)合。這樣看來，智能防盜產(chǎn)品除了優(yōu)質(zhì)的防盜防火防煤氣等功能之外，還可以實現(xiàn)智能家電的控制功能，讓它真正成為家庭的一員，這與未來集成化的大趨勢也是一致的。

　　然而，“東風(fēng)”固然重要，但如何避免風(fēng)頭過大而引火燒身，對于智能防盜行業(yè)來說顯得更為重要。對于防盜報警器來說，一直讓業(yè)內(nèi)人士頭疼的問題在于產(chǎn)品的誤報問題，表現(xiàn)在未來“家居化”了的智能防盜產(chǎn)品身上，就是如果報警器將行車、飛機或是鞭炮等響聲作為訊號傳遞給手機終端的主人，形成誤報，該如何解決?

　　為了降低誤報率，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)進行了多年研究，想出相關(guān)對策，最為引人注目的就是賦予防盜報警器以“學(xué)習(xí)”的功能。即智能防盜產(chǎn)品可對周邊噪聲進行有效的記憶，在該聲音再次響起時，防盜報警器會根據(jù)之前的記憶不予報警，從而最大限度地杜絕誤報問題。

　　產(chǎn)品篇——新品創(chuàng)需求，專利造門檻

　　“如今防盜報警行業(yè)已不必往昔，準入門檻低造成惡性競爭大，技術(shù)性不強導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，兩者的共同結(jié)果就是該行業(yè)的利潤率極低，再加上經(jīng)濟形勢也不好，大部分稍小一點的企業(yè)都已倒閉或是紛紛轉(zhuǎn)行，我們只能硬撐著等待時機。

　　這是一位從事防盜報警行業(yè)老總的心聲，想必也代表了不少同行的感受。我們姑且來解剖一下造成此悲劇的直接原因——那就是產(chǎn)品環(huán)節(jié)。顯然傳統(tǒng)的智能防盜產(chǎn)品早已無法在混亂的市場環(huán)境中找到自己的立足之地，一是因功能舊而古板，二是因無個性而湮沒。

　　那么我們先來看功能問題。依傳統(tǒng)，顧名思義，智能防盜產(chǎn)品之功能就是防盜報警用的，但由于大環(huán)境比較安定的緣故，人們很少會把這一功能作為自己需求的重要環(huán)節(jié)，所以無法引發(fā)購買行為，那么我們能否把“防盜報警”作為產(chǎn)品的附加功能，而增加其他主流功能呢?

　　答案是肯定的。目前，已有公司正在開發(fā)一款旅行專用的防盜報警產(chǎn)品，它集太陽能、MP3、防盜報警等功能于一體，既有娛樂功能、又有防盜功能，還響應(yīng)了國家環(huán)保節(jié)能的號召，此產(chǎn)品一經(jīng)研究出來，定會引起人們極大的興趣，并在市場上找到自己的一席之地，因為對于那些MP3廠家來說，智能防盜功能一定是他們的軟肋，而且太陽能的應(yīng)用也可能會引來國家政策的扶持。[nextpage]

　　順著這一思路，我們再來看看產(chǎn)品的同質(zhì)化問題。上面我們談到的一款新產(chǎn)品，即使能對生產(chǎn)MP3的廠商形成技術(shù)壁壘，但卻無法擋住做智能防盜同行的抄襲，因為在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加上娛樂功能并不難。

　　所以為了解決這一問題，不能一味忍讓，認為再另辟蹊徑尋找新功能就可以逃脫這一抄襲，不法商家一定會得寸進尺地等待另一場“山寨行動”，直到你黔驢技窮。那么此時，專利和認證就應(yīng)該出來發(fā)話了——通過申請實用新型專利、外觀設(shè)計專利等，可以有效地保護自己的獨家技術(shù)與創(chuàng)新，或者是讓產(chǎn)品通過國家公安部安全防范產(chǎn)品的檢測試驗、CE等認證，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和公正性。

　　唯有如此，產(chǎn)品才會在每年的認證中實現(xiàn)品質(zhì)的提升與更新，也才能有力量與其他同行的產(chǎn)品進行比拼，并在這比拼中看到公正與公平。

　　受眾篇——品牌營銷，轉(zhuǎn)變觀念

　　在一份智能防盜行業(yè)的分析報告中這樣寫道，“縱觀國內(nèi)現(xiàn)有的安防企業(yè)，普遍存在品牌意識缺乏的問題，條塊分割現(xiàn)象嚴重，無序競爭、競相壓價，造成市場混亂，發(fā)展快，但企業(yè)整體規(guī)模較小，準入門檻不高。”

　　由此可推，智能防盜企業(yè)的品牌建設(shè)，必須被提上日程。一方面，通過好信譽建立起牛品牌的企業(yè)，必定會把一大批上不了臺面的“寄生型”企業(yè)遠遠地扔在身后，很好地規(guī)避惡性競爭對自身企業(yè)的傷害;另一方面，作為一個傳統(tǒng)意義上的小眾行業(yè)，唯有建立起大品牌，才能在智能化時代到來之前做好與相關(guān)行業(yè)融合的準備，從而實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身，將小眾變主流。

　　那么應(yīng)該如何建設(shè)智能防盜行業(yè)的品牌形象呢?我們得先摸清這一行業(yè)的受眾獲取信息的習(xí)慣——客戶主動上門直銷、行業(yè)書刊、網(wǎng)絡(luò)搜索等。

　　針對于此，企業(yè)可以從三個方向著手準備：一方面，讓業(yè)務(wù)員盡可能多地實地拜訪客戶，并精準快速地傳遞公司及產(chǎn)品信息，至少讓企業(yè)的品牌為人知曉;另一方面，可以借助一些展會進行實地宣傳，更有影響力一些，但值得一提的是，近幾年，由于展會泛濫，一些展位較小的企業(yè)很容易淹沒在浩浩蕩蕩的信息大軍里，所以除非是有必殺技，展會宣傳需慎用;再次，可以在一些行業(yè)網(wǎng)站或是搜索引擎處放置廣告，以“眼球效應(yīng)”增加企業(yè)的知名度。

　　當三種宣傳比例與時機安排得恰到好處，才能真正實現(xiàn)外部形象的建立與完善，再加上前面講到的“東風(fēng)”和產(chǎn)品“內(nèi)功”，三招一齊發(fā)力，智能防盜企業(yè)必將沿著健康向上的方向前進，而這所有招數(shù)都將指向一個目的，那就是讓受眾轉(zhuǎn)變觀念：“智能防盜不再小眾，它已然成為人們生活中的必需品，還將成為人們娛樂、生活、工作之中的守護天使。”