近年來，隨著安防行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈。渠道作為企業(yè)快速進入市場、實現(xiàn)產(chǎn)品價值的重要途徑，成為企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢、做大做強的制勝武器。從SONY、霍尼韋爾等國際品牌在國內(nèi)市場的發(fā)展歷程來看，國外企業(yè)開拓國內(nèi)市場大多依靠精耕細作的渠道建設，扁平化發(fā)展趨勢明顯。而作為國內(nèi)領先的出入控制行業(yè)領導品牌的同方銳安科技有限公司卻另辟蹊徑，走出了一條“重點突破，以點帶面”的特色渠道建設之路。近日，同方銳安在四川成都召開了產(chǎn)品渠道大會，率先打響渠道布局第一槍，集結渠道，共贏天下。
據(jù)悉，同方銳安結合自身產(chǎn)品和品牌特點在渠道方面有一套完備的規(guī)劃，今年將在全國主要市場重點篩選和培訓一批核心經(jīng)銷商，在共同開發(fā)區(qū)域市場的同時，也讓經(jīng)銷商承擔起為當?shù)毓こ躺毯图缮烫峁┍镜鼗盏墓ぷ鳎纬捎蓞^(qū)域資源或者渠道組成的營銷網(wǎng)絡來全面推廣同方產(chǎn)品的格局。這次成都渠道大會是同方銳安揮師全國的前站，隨后將通過在全國各地不斷舉辦渠道大會，以省級為單位重點篩選和培育五十家區(qū)域核心經(jīng)銷商，做大做強安防產(chǎn)品市場。
有專家提出，未來的安防企業(yè)將被分化為兩類：擁有核心技術研發(fā)能力的企業(yè)和擁有客戶資源的企業(yè)。同方銳安選擇了前者，也兼顧了后者。同方銳安出入控制產(chǎn)品線所涵蓋的國密安全門禁、高端門禁控制器、人行安全通道、車輛門禁智能查驗系統(tǒng)、智能樓宇及企業(yè)園區(qū)一卡通系統(tǒng)等產(chǎn)品贏得了市場的廣泛青睞，此次渠道政策的調整就是為了給合作伙伴、終端用戶帶來最大化的市場價值。
同方銳安出入控制產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理丁兆海先生表示，同方銳安將會憑借清華同方品牌在終端用戶中足夠的影響力，更多的把產(chǎn)品相關技術、品牌、市場做好，制定合理的價格體系，讓渠道成員有足夠的發(fā)展空間。據(jù)了解，同方銳安在渠道支持方面同樣表現(xiàn)了極大的誠意。不僅銷售信息資源全面共享，而且提供前期的銷售培訓和持續(xù)的技術培訓，幫助經(jīng)銷商快速成長;在全面銷售支持的前提下，提供完善和全面的服務支持;此外，還會在市場宣傳方面給予鼎力配合，提升品牌影響力。
“伙伴天下， 共贏未來”是同方銳安一貫堅持的合作理念，渠道集結的號角已經(jīng)吹響，目前已有數(shù)百家經(jīng)銷商和合作伙伴與同方銳安達成合作意向，劍指安防市場，攜手共創(chuàng)輝煌。
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