廣東高新興通信股份有限公司總裁 侯玉清
大安防時(shí)代機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
近幾年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及市場(chǎng)需求的不斷提升，安防產(chǎn)業(yè)迎來輝煌的大時(shí)代。隨著安防產(chǎn)品進(jìn)入到各個(gè)領(lǐng)域，安防產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為業(yè)內(nèi)中小企業(yè)生存提供了空間，安防產(chǎn)品發(fā)展如同滾雪球一般，隨著用戶需求的提高，新技術(shù)、新服務(wù)理念不斷“滾”入行業(yè)，為行業(yè)企業(yè)帶來新的機(jī)遇。
安防行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，給我們帶來無限遐想空間，但我們也要清醒認(rèn)識(shí)到安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，中小企業(yè)規(guī)模小、資金實(shí)力弱，難以把握整條產(chǎn)業(yè)鏈。目前安防行業(yè)正處于由模擬監(jiān)控轉(zhuǎn)向數(shù)字高清監(jiān)控的關(guān)鍵時(shí)期，由于高清監(jiān)控準(zhǔn)入技術(shù)難度高，市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻也相對(duì)較高，模擬時(shí)代大大小小的企業(yè)，甚至作坊式的工廠都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的局面可能一去不復(fù)返，在優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，中小型企業(yè)如果掉頭慢，將隨時(shí)面臨被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。
而且，安防產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，可市場(chǎng)在發(fā)展、用戶變成熟，用戶需求在日益?zhèn)€性化，客戶越來越拒絕同質(zhì)化。因此，我認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分是安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)?，F(xiàn)在安防行業(yè)還是大眾化安防產(chǎn)品居多，安防行業(yè)細(xì)分還只是處于初始階段。但一些行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)已形成，一場(chǎng)細(xì)分化競(jìng)爭(zhēng)正在一些領(lǐng)域開始展開，將來安防市場(chǎng)細(xì)分勢(shì)必進(jìn)一步擴(kuò)大，并加速市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。因此，國內(nèi)安防企業(yè)需謹(jǐn)慎對(duì)待，在這個(gè)階段企業(yè)需要認(rèn)真選擇發(fā)展方向，才能在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
集中火力 業(yè)務(wù)聚焦
如何在安防行業(yè)打造一條適應(yīng)企業(yè)的生存之路，我認(rèn)為離不開專業(yè)化、離不開聚焦。安防企業(yè)不能什么都想做，認(rèn)為什么都能做，不聚焦在細(xì)分行業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域、細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品就很難在眾多安防品牌中脫穎而出，也很難打造具有特色的整體解決方案，也就無從談起我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
安防企業(yè)進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，一方面可以擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，企業(yè)可以在“混沌”的市場(chǎng)情況下，更深入、集中、全面把握某類行業(yè)需求的特征。如果能對(duì)行業(yè)發(fā)展擁有較好的理解，探測(cè)到其發(fā)展方向，然后聚焦到某一領(lǐng)域，然后集中火力去攻破，從而占領(lǐng)、把握好產(chǎn)業(yè)鏈中某一環(huán)節(jié)，則可解決生存問題。
高新興已在通信監(jiān)控領(lǐng)域深耕細(xì)作了十多年，在通信行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，也于2010年成功登錄創(chuàng)業(yè)板。但近幾年來，通信行業(yè)與安防行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)明顯不同，因此高新興積極轉(zhuǎn)型，以求在安防行業(yè)能開辟新的天地。從“融合監(jiān)控”到“視頻物聯(lián)網(wǎng)”，高新興通過不斷學(xué)習(xí)、不斷嘗試，逐步探索大安防時(shí)代的特色之路。
在安防行業(yè)里，平安城市屬于既細(xì)分又足夠大的領(lǐng)域，且競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散主。盡管現(xiàn)在很多企業(yè)都在打著“平安城市、智慧城市”的旗號(hào)，但真正按照平安城市需求提供端到端產(chǎn)品及解決方案的廠商并不多。高新興結(jié)合公司自身特點(diǎn)及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的把握，預(yù)見到其中存在的機(jī)會(huì)，決定選擇“平安城市”這條路。以十五年監(jiān)控品牌為根基，以牢固的運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系為紐帶，以準(zhǔn)確的客戶需求為突破點(diǎn)，高新興經(jīng)過努力，先后在一些省市平安城市的建設(shè)中發(fā)揮重要作用，業(yè)務(wù)聚焦的優(yōu)勢(shì)性逐步顯現(xiàn)。
融匯創(chuàng)新 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
當(dāng)然，業(yè)務(wù)聚焦不代表產(chǎn)品技術(shù)單一。隨著城市大型綜合安防項(xiàng)目的增加以及安防監(jiān)控智能化、網(wǎng)絡(luò)化的需求，不管是“高清"還是“IP"，不管是云計(jì)算還是物聯(lián)網(wǎng)，單純的某類監(jiān)控產(chǎn)品或領(lǐng)域技術(shù)已不能滿足安防的全部要求，安防行業(yè)無線一體化趨勢(shì)日漸明顯。
隨著數(shù)字化城市、物聯(lián)網(wǎng)概念的興起，視頻監(jiān)控平臺(tái)化、大融合的趨勢(shì)也越來越明顯。未來的監(jiān)控系統(tǒng)將會(huì)利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)形成一個(gè)全國統(tǒng)一的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)部門共享資源，不但將在“平安城市”中大規(guī)模使用，還將在數(shù)字城管、城市應(yīng)急、數(shù)字社區(qū)、數(shù)字家庭、政務(wù)督察、環(huán)境監(jiān)測(cè)、應(yīng)急指揮、災(zāi)害控制、智能交通等等領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。
高新興不但做好安防，同時(shí)，把IT技術(shù)、通信技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等融合在傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)里，創(chuàng)新性地以視頻物聯(lián)網(wǎng)為核心，將視頻監(jiān)控智能化、數(shù)據(jù)監(jiān)控可視化應(yīng)用于平安城市建設(shè)，提供涵蓋感知、采集、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、應(yīng)用的IPC網(wǎng)絡(luò)高清、HDcctv高清全線視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)監(jiān)控等產(chǎn)品，打造以融合監(jiān)控理念為核心的行業(yè)應(yīng)用解決方案，為平安城市項(xiàng)目提供一站式服務(wù)。
平安城市建設(shè)涉及到設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、工程服務(wù)商、電信運(yùn)營(yíng)商等多單位協(xié)同，尤其是近兩年來，以電信運(yùn)營(yíng)商為主來承建平安城市的模式成為一種主流模式。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，基于電信大聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建的平安城市體系無疑是具備前瞻眼光的，這種模式能夠最好地實(shí)現(xiàn)信息的傳遞以及物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。
當(dāng)前，運(yùn)營(yíng)商在安防領(lǐng)域的影響力正在加大，如平安城市、智慧城市等重大項(xiàng)目，如與中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東分公司合作中標(biāo)的陽江平安城市項(xiàng)目采用全高清、大聯(lián)網(wǎng)方案，是安防企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手合作的成功案例。未來，高新興將與電信運(yùn)營(yíng)商更深入的合作關(guān)系，對(duì)網(wǎng)絡(luò)及客戶需求更深刻理解，全力打造的最專業(yè)的平安城市系統(tǒng)解決方案，走出大安防時(shí)代細(xì)分行業(yè)的成功之路。
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