中國地區(qū)安防市場的發(fā)展一直依賴于政府的政策和投資導(dǎo)向。就湖北安防市場而言，武漢作為湖北省政治、經(jīng)濟、文化的中心，當(dāng)?shù)卣谄桨渤鞘?、交通建設(shè)、監(jiān)獄、銀行等建設(shè)方面都投入了不少精力和心力。本期雜志編輯深入武漢當(dāng)?shù)兀?dāng)?shù)鼗钴S集成商、工程商、廠商進行交流，為您呈現(xiàn)武漢安防最新市場概況、市場競爭格局變化以及對新技術(shù)、設(shè)備或系統(tǒng)的需求情況。

　　在十二五規(guī)劃中，中部經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)已成為中央和地方政府投資建設(shè)重心，湖北作為中部地區(qū)的軸心，近年來在中央和當(dāng)?shù)卣挠辛χС窒?，?jīng)濟建設(shè)各方面都得到大力發(fā)展，形成了連接河南、湖南、廣東、浙江等東南西北各地的“九省通衢”的要塞。除此以外，湖北對平安城市、地鐵、鐵路、高速公路等公共基礎(chǔ)建設(shè)的全面覆蓋，令湖北經(jīng)濟建設(shè)呈現(xiàn)出一片勃勃生機的狀態(tài)。

　　如此高密度的規(guī)劃基礎(chǔ)建設(shè)，為湖北當(dāng)?shù)匕卜朗袌鰩砹司薮蟮陌l(fā)展商機，吸引了全國各地安防廠商的熱情參與，并且對當(dāng)?shù)厥袌鼋酉聛淼陌l(fā)展充滿了信心，未來幾年當(dāng)?shù)氐陌卜澜ㄔO(shè)也將進入白熱化階段，為各地的廠商提供了進入湖北安防市場的契機。

　　倡導(dǎo)頂層設(shè)計，項目集中度愈高

　　一直以來，武漢以及其他各地平安城市建設(shè)規(guī)劃都是以區(qū)為單位進行統(tǒng)一規(guī)劃、招標(biāo)和建設(shè)，然而每個區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備應(yīng)用技術(shù)參數(shù)參差不齊，這樣難免造成在跨區(qū)、跨級聯(lián)網(wǎng)建設(shè)時出現(xiàn)兼容、聯(lián)動等問題。武漢平安城市建設(shè)作為全國首個以省市為單位，采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的平安城市建設(shè)項目，為其他平安城市安防樹立了新的建設(shè)模式典范，推動了平安城市安防項目建設(shè)進入到一個新層次?！白罱鼛啄陙戆卜腊l(fā)生了很大的變化，安防項目逐漸從零散孤立的狀態(tài)走向高度集中，所謂的集中意味著項目規(guī)劃、招投標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)都會越來越趨向于集中統(tǒng)一，其次再針對實際項目需求進行產(chǎn)品選型，各區(qū)根據(jù)實際需求再分開進行產(chǎn)品招標(biāo)。”武漢烽火眾智數(shù)字技術(shù)有限公司營銷中心總經(jīng)理楊裕歡表示。這種以全省或全市為單位的平安城市規(guī)劃模式，不僅高效而且還可以避免許多繁瑣的技術(shù)問題，并且已經(jīng)被許多城市所接受。

　　據(jù)了解，武漢作為全國率先進行統(tǒng)一規(guī)劃的平安城市，初期規(guī)劃需要統(tǒng)一的建設(shè)方案和頂層設(shè)計，這也吸引了一大批業(yè)內(nèi)安防廠商的關(guān)注與參與，經(jīng)過近幾年的努力，武漢平安城市取得矚目的成績，并在全國其他城市形成一定影響力。據(jù)烽火眾智楊裕歡介紹：“目前武漢城市正在規(guī)劃建設(shè)智慧城市，我們會與相關(guān)設(shè)計院、廠商合作統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計方案、平臺接口和建設(shè)思路，包括對視頻監(jiān)控、卡口以及接入的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)都會統(tǒng)一擬定方案，以規(guī)范實際建設(shè)中各個級別以及不同部門、子系統(tǒng)的應(yīng)用，這種建設(shè)模式和應(yīng)用未來將逐漸延續(xù)到各種安防項目中，不僅會提升整個項目建設(shè)的集中度，也會提高品牌采用的門檻。湖北作為智慧城市的試點之一，在規(guī)劃和設(shè)計、建設(shè)等各方面都為廠商帶來了新挑戰(zhàn)，其未來的產(chǎn)業(yè)總值將也將更上一層樓?！?/p>

　　通過武漢平安城市的引導(dǎo)，很多武漢當(dāng)?shù)氐陌卜拦こ添椖恳查_始擺脫過去的 “一期工程，一個設(shè)計”模式，考慮到端口的兼容性、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一施工、標(biāo)準(zhǔn)先行……逐漸被武漢當(dāng)?shù)匕卜浪珜?dǎo)，并逐步應(yīng)用到新項目中。

　　淘汰換新，規(guī)范市場競爭格局

　　市場的競爭瞬息萬變，湖北安防市場在近兩年在規(guī)劃建設(shè)中，所迎來的變化同樣如此。從制造商的缺位到烽火眾智迅速加入安防市場，以及工程商在夾縫中尋求生存，集成商在新的競爭格局中尋求轉(zhuǎn)型等等，無不在訴說湖北安防市場的變化。

　　工程商數(shù)目繁多，小型工程商逐漸舉步維艱

　　隨著湖北安防市場規(guī)模日益擴大，當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幰灿蛹ち摇?jù)了解，湖北省目前工程商大約有300多家左右，其中一級資質(zhì)的工程商有50多家，大多是在當(dāng)?shù)匕卜朗袌鲚^為活躍的工程商，并經(jīng)常參與、獨自承包一些較大型工程項目，這些工程商在當(dāng)?shù)匾草^受矚目，如博海無限、華奧、力飛、安利，每年的營業(yè)額都非?？捎^。而二三級的工程商大約有兩三百家，在當(dāng)?shù)厥袌鐾ㄟ^不同的渠道占據(jù)了一定的市場份額。過去，這些工程商都有著自己一片固定的市場，過著小富即安的生活。但是隨著大型工程項目不斷提出，項目頂層規(guī)劃對項目總體設(shè)計、整合能力要求越來越高，無疑對工程商形成不小的挑戰(zhàn)。

　　武漢安利系統(tǒng)工程有限公司技質(zhì)部部長劉國雄表示，“隨著大型項目的不斷上馬，一些底層的工程商獲取相關(guān)的目則沒那么容易。通常具有研發(fā)實力和豐富經(jīng)驗的工程公司占有絕大優(yōu)勢。”由于這些小型工程商財力有限，缺乏相應(yīng)資質(zhì)項目承包經(jīng)驗，因此只能在一些大型安防項目建設(shè)中扮演分包的角色。雖然依靠這些渠道也足以維持其每年的運營生計，但是論及發(fā)展顯然吃力不少。通過分包的方式承擔(dān)工程項目，所獲得利潤非常有限，這也是困擾小型工程商的因素之一。據(jù)了解，2011年受金融危機和銀行銀根收縮的影響，工程商在項目工程建設(shè)過程中，不僅項目預(yù)算投資明顯縮水、毛利潤下降，而且項目回款速度緩慢、銀行貸款也緊縮不少，這些都對小型工程商維持生計帶來不小困擾。[nextpage]

　　但是為了生存，這些工程商還是會時不時承接一些分包項目以維持企業(yè)的生存。除此以外，這些工程商還會做一些IT、筆記本或打印機等辦公設(shè)備或其他領(lǐng)域的分銷項目。“另外，有些工程商在考慮轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)或是成為集成商，但是這個過程對缺乏經(jīng)驗和研發(fā)能力的工程商而言較有難度。”武漢云匯智能工程有限公司的俞禮智表示。

　　本地集成商活躍，外來集成商涌入

　　盡管湖北省制造商較少，但依托武漢光谷和當(dāng)?shù)厣詈竦母咝Ｎ幕諊?，近年來湖北省出現(xiàn)不少知名平臺商和集成商。其中一些較大規(guī)模的集成商利用九省通衢的優(yōu)勢，開拓外地市場以及參加外省的一些項目?！叭欢獙I(yè)務(wù)延伸到外地仍面臨著不少挑戰(zhàn)，一方面集成商需要直接服務(wù)用戶，與用戶進行面對面溝通并提供及時的服務(wù)，因此對資金和企業(yè)規(guī)模、服務(wù)能力都有較高的要求，大部分集成商的業(yè)務(wù)仍集中在武漢市以及周邊一些縣市?！蔽錆h中原之星智能科技有限責(zé)任公司副總經(jīng)理郭紅艷表示。

　　“九省通衢”為武漢安防市場帶來了“走出去”的便利，也更容易讓外地的集成商“走進來”。由于近年來湖北安防市場的蓬勃發(fā)展，吸引了一大批北京、上海等地的大型集成商，在一些大型項目中不乏這些集成商的身影。中原之星郭紅艷對此表示：“湖北安防市場很大，之前我們也有考慮過將業(yè)務(wù)延伸到外片區(qū)，但發(fā)現(xiàn)拓展外地市場對服務(wù)能力要求非常高，另一方面，許多外地集成商開始涌入湖北安防市場，導(dǎo)致本地安防市場競爭加劇，于是我們決定還是先守好本地的安防市場。”可見當(dāng)?shù)匕卜朗袌龅镊攘?。?jù)了解，這些外地大型集成商資金能力雄厚，資質(zhì)等級高、項目經(jīng)驗豐富，因此在大型項目承包建設(shè)中占據(jù)了絕對優(yōu)勢?！叭缰薪娮印⑻┖?、上海延華、清華同方等在本地都十分活躍，一些大型承包建設(shè)項目，涉及資金龐大，對總承包商的注冊資金、資質(zhì)、公司規(guī)模、項目經(jīng)驗等都有嚴(yán)格的限制和要求，因此在一些項目中這些外地的大型集成商通常都可以拿到總包。”云匯智能工程俞禮智介紹道。

　　“當(dāng)?shù)丶缮掏ǔx擇發(fā)展前景較好的行業(yè)作為自身資深專注的業(yè)務(wù)，如智能交通、監(jiān)獄、銀行、博物館或者銀行等，這些行業(yè)對安防的需求和預(yù)算投入都更具發(fā)展?jié)摿Γ掖蠖鄶?shù)集成都有一定的研發(fā)能力，不僅在本地安防市場占有一定市場份額，甚至是在外地場也較為活躍?！蔽錆h興圖新科電子股份有限公司市場部產(chǎn)品拓展經(jīng)理石小磊提到。如中科通達、達明科技、泰信、東潤、中科等一級資質(zhì)且規(guī)模較大的專業(yè)安防集成商。另外值得一提的是，武漢當(dāng)?shù)赜腥掖笮偷木C合性集成商，不僅業(yè)務(wù)遍布全國，而且擁有雄厚的業(yè)務(wù)和資金支撐能力：烽火科技、領(lǐng)航動力、武鋼自動化，這三家集成商都受到中央到地方政府的支持，分別擁有通信、IT、重工業(yè)生產(chǎn)的背景。隨著安防產(chǎn)業(yè)的壯大和項目投資規(guī)模的增長，這些具有代表性以及不同背景的集成商開始關(guān)注安防的發(fā)展，并通過各種各樣的方式進入到安防市場。領(lǐng)航動力系統(tǒng)集成有限公司技術(shù)總監(jiān)凌宇表示：“雖然目前安防占我們公司業(yè)務(wù)總比例較少，但是借助總控股公司神碼在IT和安防的資源便利，在參與安防許多系統(tǒng)集成項目中我們都非常有優(yōu)勢，而且我們也看到安防產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展勢頭強勁?！?/p>

　　長三角、珠三角設(shè)備商受青睞，技術(shù)發(fā)展參差不齊

　　除了烽火眾智、恒億等少數(shù)安防設(shè)備商外，湖北當(dāng)?shù)氐陌卜涝O(shè)備制造商并不多。因此在湖北安防項目建設(shè)中來自珠三角和長三角地區(qū)的設(shè)備商也占據(jù)了大部分市場份額，無論是一些知名品牌如?？怠⒋笕A、宇視、景陽等設(shè)備商，還是來自深圳的一些小型設(shè)備商都成為當(dāng)?shù)赜脩?、工程商選擇的合作對象，從產(chǎn)品選型、規(guī)格參數(shù)、價格等各個方面都可以滿足不同層次用戶的需求。另外，一些集成商也傾向于與北京、上海的平臺商合作。

　　歸根究底，武漢本地用戶對珠三角、長三角兩地設(shè)備商青睞的原因，一方面源于外地可供選擇的設(shè)備商更多，另一方面可以滿足不同層次、不同等級的用戶需求。然而對當(dāng)?shù)毓こ躺潭裕罅坎少徱恍┰O(shè)備商的產(chǎn)品仍然會存在一些問題?！捌渲兄痪褪乾F(xiàn)在安防產(chǎn)品更新?lián)Q代快，產(chǎn)品在使用過程需要維護更新時，一些生產(chǎn)商因為不能夠長期維持生存而難以及時保障產(chǎn)品的維護，或是無法滿足用戶更新舊產(chǎn)品所需使用的零件。”安利系統(tǒng)工程的涂多勇表示。有些產(chǎn)品使用不久就更換掉，不僅會對用戶投資預(yù)算產(chǎn)生新的費用，而且造成不必要的浪費。對此有同感的云匯智能工程俞禮智表示：“工程商通常都是直接面對甲方用戶，因此信譽對工程商來講非常重要，以前也有碰到過一些設(shè)備商合作不久后在市場上就消失了，因此我們設(shè)立了新的合作原則，如果沒有5年以上資歷就不要談合作?！盵nextpage]

　　值得關(guān)注的是，近兩年來隨著IP高清監(jiān)控、智能分析、SDI等新技術(shù)迅速發(fā)展，以及在各行各業(yè)大力推廣和應(yīng)用下，令用戶和工程商頗為眼花繚亂，且這些技術(shù)沒有統(tǒng)一遵循的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場上同一產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)參差不齊。以本次武漢展會為例，云匯智能的俞禮智表示：“一些與我們接觸的廠商的700線攝像機還不如一些廠商500線的產(chǎn)品，有些廠商借用高清發(fā)展趨勢玩數(shù)字概念，其實是在打價格戰(zhàn)，為市場的發(fā)展帶來不少困惑與阻礙?！边@些都有待日后市場的規(guī)范發(fā)展，尤其是對于缺乏設(shè)備制造商的湖北安防市場而言。

　　各個行業(yè)安防需求遍地開花

　　在湖北安防市場，除了目前熱烈探討關(guān)注的平安與智慧城市，其他行業(yè)如金融、監(jiān)獄、交通、校園等經(jīng)過去年預(yù)算低迷后，對安防需求開始進入一個緩慢增長的階段，當(dāng)?shù)丶缮獭⒐こ躺毯屯獾氐膹S商都摩拳擦掌躍躍欲試。

　　盡管2011年全球經(jīng)濟低迷，國內(nèi)并未受到很大影響，但一定程度上金融業(yè)仍小幅度減少了對安防的投資預(yù)算?！叭ツ晔芙鹑谖C影響，湖北銀行業(yè)對于安防預(yù)算相對前幾年降低了不少，隨著經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，2012年金融行業(yè)安防建設(shè)會趨于緩慢增長狀態(tài)，未來幾年將會進入一個較大的增長階段?！敝性侵悄芸萍脊t艷表示。銀行業(yè)安防新一輪投資將主要集中在前端高清數(shù)字化的改造、智能識別技術(shù)運用以及后端安防系統(tǒng)與業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的融合。另外，監(jiān)獄的安全建設(shè)也是當(dāng)?shù)氐臒衢T行業(yè)之一，湖北省關(guān)注監(jiān)獄安防建設(shè)的集成商、平臺商不在少數(shù)，如泰信、興圖新科、中原之星等?！皳?jù)了解湖北總共有30多所監(jiān)獄，由于監(jiān)獄環(huán)境的特殊性以及對安全需求高敏感性，其安防系統(tǒng)建設(shè)采取分步規(guī)劃建設(shè)，對于安全投資也屬于滾動式，而且每年在安全方面都會傾注不少精力和資金，目前監(jiān)獄安防建設(shè)重點將放在后端的信息化改造以及系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)?！迸d圖新科石小磊表示。值得關(guān)注的是武漢有著深厚的文化底蘊，云集了不少知名高校，近兩年武漢當(dāng)?shù)馗叩刃@對安防也進行了持續(xù)性的投資規(guī)劃，中南政法大學(xué)信息中心尹虹提到：“2011年中南政法大學(xué)的分校區(qū)也進行了一次監(jiān)控以及平臺系統(tǒng)的整體規(guī)劃建設(shè)，總投資達50萬，由于是老校區(qū)，網(wǎng)絡(luò)承載能力和面積都有限，因此主要采用的是400多線的攝像機。在一些新高校園區(qū)則相對好些，其規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)中心規(guī)劃比較完善，資金也較為充沛，未來一年將是高校安防建設(shè)關(guān)鍵的一年。”

　　除了上述幾個行業(yè)外，以武漢為中心連接?xùn)|南西北的鐵路都在迅速建設(shè)過程中，雖然因為去年動車事故其建設(shè)速度有所減緩，但并未影響到其整體規(guī)劃方向。另外，武漢市區(qū)內(nèi)連接武昌、漢口、漢陽三大區(qū)的輕軌目前都在緊張施工中，高速公路、機場等交通都在進一步規(guī)劃中，這些都預(yù)示了湖北安防市場的火熱，于外地的設(shè)備商和集成商無不形成一個巨大的商機誘惑。

　　湖北安保運營服務(wù)市場正在醞釀中

　　自從政府開放了相關(guān)的保安運營服務(wù)市場后，許多集成商、工程商，也對安保服務(wù)市場保持了濃厚的興趣，積極啟動轉(zhuǎn)型，希望能提供設(shè)備制造、工程施工、系統(tǒng)集成、平臺融合、運維服務(wù)、安全值守、出警處置等整個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。鑒于武漢得天獨厚的交通地理位置，一些外地安保服務(wù)公司已經(jīng)將業(yè)務(wù)延伸到本地，如北京聲迅參與了部分武漢市ATM機的業(yè)務(wù)，“安保服務(wù)的市場潛力很大，我們很看好這塊市場，之前也在考慮加入安保服務(wù)市場，也做過一些相關(guān)考察，許多銀行考慮將安保服務(wù)外包，但目前湖北整體安保服務(wù)市場還處于形成期，有待尋找一些有潛力的客戶。”中原之星副總經(jīng)理郭紅艷提到。目前大部分安保服務(wù)業(yè)務(wù)還是由公安局下的保安服務(wù)公司來牽頭。

　　據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹，湖北位于中部地區(qū)，這兩年經(jīng)濟才處于崛起過程中，對于很多新的信息和技術(shù)、發(fā)展模式的接受比較緩慢，當(dāng)?shù)氐陌脖７?wù)市場還停留在簡單的系統(tǒng)維保和人力服務(wù)階段，并沒有將監(jiān)控管理與保安服務(wù)整合到一起，其未來的發(fā)展仍然需要一個教育和摸索引導(dǎo)的過程，需要經(jīng)過兩三年的才可能形成專業(yè)的保安服務(wù)公司和可操作的運營模式。

　　隨著十二五規(guī)劃的逐步實施，湖北安防市場散發(fā)出蓬勃向上的商機，以及其市場表現(xiàn)出的龐大需求吸引一大批本地或是外地廠商的參與，這不僅為安防市場提供了更多的商機，同時也為其他城市的安防發(fā)展提供參考與借鑒。