中國安防市場經(jīng)過了30多年特別是近10年的發(fā)展，現(xiàn)階段已經(jīng)走上了高速路。繼華南、華東地區(qū)安防產(chǎn)業(yè)崛起后，華北地區(qū)市場逐漸成為最受關(guān)注的安防產(chǎn)業(yè)中心。華北安防市場屬于安防三大區(qū)域中環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)，包括河北省、山西省、北京市、天津市和內(nèi)蒙古自治區(qū)的一些地區(qū)(有時也將山東包括在內(nèi))。伴隨著國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，華北地區(qū)安防制造企業(yè)的市場競爭力日漸凸顯。本文將對華北安防市場狀況進行比較詳細的解讀，共同交流探討的同時也希望能夠帶給業(yè)內(nèi)人士一定的幫助。

　　華北地區(qū)安防市場的核心競爭優(yōu)勢

　　1、首都優(yōu)勢。北京是中國政治、文化中心，這些優(yōu)勢將直接推動北京安防產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。作為首都城市，在國家政策上的支持無庸置疑，這是任何其他城市都無法比擬的。在科技上，中關(guān)村軟件人才基地、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等等，技術(shù)優(yōu)勢顯著。在人才方面，中科院院所、高校林立，人才濟濟。同時還有北京的樣板城市優(yōu)勢，作為為樣板城市標(biāo)準和試點區(qū)，向其他城市進行新技術(shù)新標(biāo)準新應(yīng)用的推廣更有說服力。

　　2、以北京、天津為中心的華北地區(qū)，是我國乃至世界上城市群、工業(yè)群、港口群最為密集的區(qū)域之一，2.6億人口形成了巨大消費市場，再加上該區(qū)域是我國的政治、文化中心，交通樞紐，毋庸置疑的成為我國最重要的經(jīng)濟區(qū)域之一。華北地區(qū)安防生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)并不多，安防產(chǎn)品數(shù)量遠遠不夠滿足華北市場的需求，隨著生活水平的提高，人們對高質(zhì)量、高標(biāo)準的安防產(chǎn)品越來越重視。近些年國內(nèi)外眾多安防企業(yè)逐漸把拓展市場重點轉(zhuǎn)移至北京，另一些內(nèi)外資安防企業(yè)的營銷機構(gòu)、生產(chǎn)工廠也在悄然北移。

　　3、信息優(yōu)勢。信息準確及時，特別是北京、石家莊和濟南等地的大型展會、研討會、高峰論壇會議等等，能夠互相交流學(xué)習(xí)，共同進步。

　　當(dāng)今的中國安防市場，品牌已經(jīng)成為了企業(yè)開拓市場最有利的武器，品牌的力量在中國安防市場逐漸強大。但是企業(yè)品牌塑造絕對不是一蹴而就的，這是一個長期積累的過程，技術(shù)、產(chǎn)品、售后服務(wù)一樣都不能夠少。技術(shù)和產(chǎn)品是基礎(chǔ)，有了技術(shù)和產(chǎn)品作支撐，加上優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，企業(yè)才能夠獲得客戶的認可和支持。同時，推廣也非常重要，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了，好的產(chǎn)品和服務(wù)也需要好的推廣，這樣才能夠把知名度打出去。比如網(wǎng)絡(luò)媒體、電視廣告、平面媒體、全國巡展宣傳等等，都是企業(yè)品牌推廣很好的手段。各地安防協(xié)會、安防展商也順應(yīng)形勢發(fā)展舉辦各種專業(yè)的展會，為廣大安防企業(yè)搭建推廣的平臺，助力各廠商的品牌化建設(shè)進程。比如中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會，自1994年以來每兩年在北京舉辦一次，至今已成功舉辦了九屆，如今已成為國際上規(guī)模最大、最具影響力的社會公共安全產(chǎn)品博覽會之一。比如河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會立足河北，逐步覆蓋山西、內(nèi)蒙、河南、山東、天津、北京等省市地區(qū)，成為一年一度華北地區(qū)安防業(yè)最具實效的行業(yè)采購與交流合作的盛會。再比如濟南安防展、太原安防展等，都是上檔次、效果好、專業(yè)性強的安防盛會。

　　4、對廣大安防企業(yè)來說，商機是多結(jié)構(gòu)和多層次的。華北地區(qū)地域分布廣，城市多，因而對報警、監(jiān)控系統(tǒng)需求量大;另外，對于開展較早的地區(qū)和城市，大多數(shù)都在增點擴面，舊的系統(tǒng)和設(shè)備也面臨更新?lián)Q代的問題，這就需要升級和重置，因而華北安防企業(yè)在抓建設(shè)的同時更要重視創(chuàng)新，豐富監(jiān)控市場的內(nèi)涵，為監(jiān)控市場提供更多更完善的功能服務(wù)，從而推動企業(yè)的快速發(fā)展。

　　北京：安防生產(chǎn)企業(yè)少而精，工程企業(yè)大而強

　　北京安防產(chǎn)業(yè)的特點可以歸結(jié)為“生產(chǎn)企業(yè)少而精，工程企業(yè)大而強”。其實北京的安防生產(chǎn)制造企業(yè)早在2000年就開始迅猛發(fā)展。不過與東南沿海城市安防行業(yè)相比，北京沒有口岸和貿(mào)易渠道所帶動的制造優(yōu)勢，加之生產(chǎn)成本比較高，因此，北京安防行業(yè)整體上是呈現(xiàn)出“集成中心”的態(tài)勢，安防行業(yè)基本是以工程商和系統(tǒng)集成商起家，安防工程和集成商在北京安防行業(yè)企業(yè)中占據(jù)很大比重，同時也積累了相當(dāng)豐富的工程經(jīng)驗、完善了解決方案，提高了集成技術(shù)水平;同時，因北京執(zhí)掌中國高科技“龍頭老大”的地位，本地各種類型的系統(tǒng)集成公司有集群優(yōu)勢，整個地區(qū)專業(yè)基礎(chǔ)較好。

　　另外，北京作為首都和政治中心，其區(qū)位性觀念開放，各大廠商也偏愛將北京作為他們發(fā)布新技術(shù)、新產(chǎn)品的第一站，各類新信息多在此地匯聚。國家級和大型政府建設(shè)項目在選用國外品牌的同時，也支持和鼓勵北京優(yōu)秀的安防品牌。因此，在這個巨大的開放性市場中，國、內(nèi)外品牌代理、經(jīng)銷商數(shù)量逐年攀升。代理經(jīng)銷商集中，各類信息在北京也暢通，因而，北京的代理、經(jīng)銷商也向來注重吸收新技術(shù)和產(chǎn)品趨勢的掌握。同時，受文化中心區(qū)位優(yōu)勢的影響，近年來，北京的集成商、工程商專業(yè)水平也在逐年提高，此外，北京高校與科研院所云集，很多安防公司皆出自于這些院所，而其特有的科研傳統(tǒng)，也拔高了北京安防的整體專業(yè)化集成水平。

　　隨著近幾年平安城市、智慧城市及政府3111工程的建設(shè)，以及其帶動的高端項目和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這些都成為北京安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強大“助跑器”。

　　從上面的分析可以看出北京安防市場的勃勃生機。不過也要認識到，對任何一個成長期的產(chǎn)業(yè)來說，有優(yōu)勢就會有不足，機會和挑戰(zhàn)也是同在的。

　　2012年并非世界末日，但“全球經(jīng)濟”估計仍將在復(fù)雜多變的驚濤駭浪中潛行，歐債危機仍將困擾全球經(jīng)濟。北京安防制造企業(yè)當(dāng)中有一部分外銷一直占企業(yè)銷售量的重大份額。由于全球金融危機的席卷，美、日、歐等地的外銷市場日益陷入衰退，一些北京安防制造企業(yè)不得不放緩他們外銷的市場舉措，同時也壓縮了他們產(chǎn)品的生產(chǎn)量。在外銷不利的情況下，企業(yè)內(nèi)銷量相應(yīng)有所上升，但是整個北京安防行業(yè)市場價格戰(zhàn)的持續(xù)和產(chǎn)品透明度的增加，特別是金融危機的影響下，同行產(chǎn)品價格有所下調(diào)，利潤也隨之下降。此外，國內(nèi)政策的調(diào)整和人民幣升值等因素也導(dǎo)致北京安防制造企業(yè)的利潤空間進一步受到壓縮。[nextpage]

　　此外，在競爭日益加劇的形式下，安防市場渠道模式日益扁平化，中間商代理商該何去何從呢?渠道扁平化是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)發(fā)展的一個普遍趨勢，安防行業(yè)也是如此。所謂渠道扁平化，是指企業(yè)依據(jù)自身條件，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技手段，最大限度地減少銷售層級而力爭將商品直接出售給終端消費者的過程。北京傳統(tǒng)的安防工程商面臨更高一級競爭時，安防產(chǎn)業(yè)鏈另一環(huán)節(jié)的代理、經(jīng)銷商也迎來了新的挑戰(zhàn)。例如平安城市、3111工程的典范性，使得國內(nèi)外大大小小的品牌都想進來，以通過這個平臺創(chuàng)造業(yè)績和積累資本。但是這樣的項目畢竟不可能接納所有的品牌融入，大多數(shù)產(chǎn)品會從選拔賽中淘汰出去的。此外，因市場容量大，多數(shù)廠商不斷給原有的渠道商提出高負荷的銷售任務(wù)的同時，更加速在北京發(fā)展新的代理/經(jīng)銷商。于是，代理、經(jīng)銷商在多走“量” 與如何走好“量”中，新進入者與早進入者之間競爭手段的較量，代理、經(jīng)銷商與廠商之間合作如何展開……都為北京代理、經(jīng)銷商今后的發(fā)展帶來重重壓力。這種狀況不僅僅是北京特有的，而是存在于國內(nèi)整個安防行業(yè)，中間渠道商未來出路何在，這是一個值得深思與探究的問題。

　　那么，北京安防企業(yè)該如何提高自身核心競爭力呢?

　　1、以核心技術(shù)提升競爭力。對于“少而精”的北京安防制造企業(yè)，他們更多的需要憑借核心技術(shù)去研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，為細分專業(yè)領(lǐng)域用戶提供有針對性、個性化的解決方案。企業(yè)要要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設(shè)定的限制圈內(nèi)不斷強化與優(yōu)化自身某一點優(yōu)勢，如專利技術(shù)、超細分市場、貼心服務(wù)等，以點帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心競爭力。

　　2、強強聯(lián)手、資本融合。北京安防制造企業(yè)依靠出色的技術(shù)實力，可以通過以完善產(chǎn)品線與業(yè)務(wù)鏈為目的的快速并購將企業(yè)迅速做大。

　　3、依靠區(qū)域優(yōu)勢發(fā)展。俗話說，靠山吃山，靠水吃水，而北京、天津就是最大的靠山和優(yōu)勢，一定要充分發(fā)揮和利用好。

　　4、北京安防制造企業(yè)應(yīng)該利用好工程方面和集成方面的優(yōu)勢，定制化地設(shè)計產(chǎn)品來滿足用戶對安防集成化的需求。

　　5、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。對北京的工程商來說，工程項目的售后服務(wù)將會是其新的業(yè)務(wù)增長點，不僅是北京，華北區(qū)域甚至全國都一樣。

　　天津：毗鄰北京近水樓臺先得月

　　天津工業(yè)歷史悠久，與上海、青島、沈陽并稱為我國四大工業(yè)城市，工業(yè)規(guī)模僅次于上海，居全國第二。天津毗鄰北京，雖有許多優(yōu)勢被北京“遮蔽”，但是同時也為天津帶來了許多便利，比如資訊發(fā)達、政策信息靈敏等。北京是全國的科研教育中心，高等學(xué)府、科研院所機構(gòu)分布密集，科研資源豐富，但北京的制造業(yè)不如天津，這就為天津成為北京科研成果的生產(chǎn)轉(zhuǎn)化基地提供了先天的條件。此外還有許多近水樓臺的優(yōu)勢，比如天津的安防工程商拓展和進軍北京工程市場，就具有許多優(yōu)勢;2008年的北京奧運會，由于靠近北京，所以天津成為北京奧運會的協(xié)辦城市，這些無疑都會為天津安防企業(yè)帶來不少的商機。

　　目前，天津重要的安防企業(yè)有：天地偉業(yè)、亞安、嘉杰、天下數(shù)碼等。天津?qū)嵙π酆竦膸准野卜榔髽I(yè)大都成立于1993年至1995年間，比如亞安和天下數(shù)碼成立于1993年，天地偉業(yè)成立于1994年，嘉杰成立于1995年。起步并不落后于深圳、廣州、北京、上海等地的企業(yè)。前幾年，由于天津的企業(yè)不多，因而難以形成整體規(guī)模優(yōu)勢。但隨著近年球機和球罩、云臺市場熱度的不斷升溫，天津安防的優(yōu)勢逐漸凸現(xiàn)，規(guī)模也迅速壯大。天津市政府對民營安防企業(yè)比較支持和重視，比如濱海新區(qū)，市政府出臺了許多優(yōu)惠政策，吸引有識之士來創(chuàng)業(yè)，天津安防產(chǎn)業(yè)在天津是有一定份量的，政府非常重視，比如亞安品牌已經(jīng)被列入天津市著名商標(biāo);天地偉業(yè)研發(fā)的基于H.264算法的嵌入式硬盤錄像機入選國家重點新產(chǎn)品計劃，這些都是天津安防企業(yè)的優(yōu)勢與驕傲。

　　結(jié)語

　　早年的華北地區(qū)安防企業(yè)主要重集成、重流通、輕制造，其主要原因在于生產(chǎn)成本較高。在2008年北京奧運會，2009年祖國60周年大慶，以政府為主導(dǎo)的安防需求，促使國內(nèi)外眾多安防企業(yè)在2008年前逐漸把市場拓展的重點轉(zhuǎn)移至北京。另外，很多國內(nèi)外安防企業(yè)的營銷機構(gòu)、生產(chǎn)工廠也在悄然北移。華北地區(qū)安防制造企業(yè)逐漸壯大，產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸完善起來，形成“集群”優(yōu)勢。華北地區(qū)正在逐漸成為安防行業(yè)的后起之秀。