我國早期安防行業(yè)的應用范圍非常有限，安防產(chǎn)品主要限定在非常重要和特殊的單位和部位。近十年來，安防行業(yè)的應用范圍發(fā)生了巨大的變化，安防產(chǎn)品已由重要單位、要害部門的防范發(fā)展到商業(yè)、學校、社區(qū)、家庭等社會面的全面防范。市場需求持續(xù)增長，安防應用細分化特征明顯，所以單一安防產(chǎn)品是難以滿足所有行業(yè)的需求。于是，安防企業(yè)大多選擇的方向是根據(jù)自身公司的定位，選擇某些特定的行業(yè)，通過對行業(yè)的縱向全面的理解，開發(fā)具有行業(yè)特色應用的產(chǎn)品。
前期準備充分，后期抓住先機
安防企業(yè)在進入行業(yè)市場前，首先應該深入接觸該行業(yè)的應用要求，從行業(yè)弱電集成商、安防集成商、甲方等多方面多角度去獲取行業(yè)應用情況，理解本身產(chǎn)品在行業(yè)的角色及需要起的作用。其次，與系統(tǒng)其它環(huán)節(jié)的供應商根據(jù)行業(yè)需求一起深度合作，探討整個系統(tǒng)的規(guī)劃，因為最終的使用必須是整個系統(tǒng)，無法脫離任何一個環(huán)節(jié)。最后，當然需要對行業(yè)發(fā)展趨勢進行分析，判斷行業(yè)的需求量，包括已經(jīng)進入該行業(yè)企業(yè)的情況等。安防企業(yè)若想在市場中獲得先機，就必須對所在行業(yè)的市場環(huán)境和競爭進行研究分析，從整體去了解行業(yè)的狀況,例如，對自身重新及全面的認識，評估自身的優(yōu)劣勢，及評估是否有合適的機會，是否有足夠的資源支撐等;深入了解所要進入行業(yè)的整體需求，向客戶提供整體解決方案，加強客戶對企業(yè)的信心;進入應用市場與純粹賣產(chǎn)品有很大差別，其中最重要的特點是服務，很多企業(yè)因為無法具備優(yōu)質服務而失去機會。
高角度規(guī)劃產(chǎn)品，滿足用戶需求
在深入行業(yè)應用市場的時候，不能僅僅站在自己產(chǎn)品在項目中擔負的角色出發(fā)，而應該跳出監(jiān)控系統(tǒng)，站在更高角度去規(guī)劃產(chǎn)品，使其可以在行業(yè)多個項目中復制應用?，F(xiàn)在在深入安防行業(yè)的過程中，需特別注意“立體系統(tǒng)”，既將行業(yè)業(yè)務流也整合進系統(tǒng)，使其更加直觀清晰。除監(jiān)控系統(tǒng)外，還整合行業(yè)的業(yè)務流，使其更符合行業(yè)用戶的需求;除了行業(yè)的需求，客戶的需求也是重中之重，用戶的特殊需求簡單分兩類，一是實際運用中面臨的問題，需要企業(yè)給與解決的功能;二是用戶覺得“可以”有的功能。在很多行業(yè)上，企業(yè)是用戶的“工具”，只需根據(jù)用戶的需求去生產(chǎn)。但在安防行業(yè)，企業(yè)切忌將自己變成純粹的“工具”，而應該去深入了解客戶，結合自己對行業(yè)的認識，扮演“專家”角色，幫助客戶做好系統(tǒng)的規(guī)劃。
開發(fā)個性需求，平衡經(jīng)濟效益
隨著安防行業(yè)的發(fā)展，當前系統(tǒng)各環(huán)節(jié)已逐漸標準化，產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象嚴重，唯一能拉開差距，為集成商增值的系統(tǒng)平臺中的個性需求開發(fā)。這是系統(tǒng)的核心，是效益的來源之處。但在個性需求的開發(fā)上，的確需要投入較多的精力。為了更好平衡效益，企業(yè)在滿足用戶提出的個性需求上，需要站在更高的高度去規(guī)劃這個功能，例如開發(fā)完成這個功能，在其他哪些地方可以運用等，使個性需求的開發(fā)不完全針對某個項目，轉變成非個性的功能。
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