從2007年到2011年，中國樓宇對講企業(yè)像坐過山車似的經(jīng)歷了市場的最頂峰和最低谷。在2012年的春天到來之時，眾多樓宇對講企業(yè)卻沒能感受到春的溫暖和陽光，繼續(xù)在寒冷的市場環(huán)境中摸索著。隨著從中央到地方頒布的樓市調(diào)控政策一波接著一波，調(diào)控力度達到了空前的高度。面對嚴(yán)厲的樓市調(diào)控，樓宇對講市場也面臨著重大的挑戰(zhàn)。

　　資金、渠道、營銷……一件件棘手的難題成為了企業(yè)再發(fā)展再突破的攔路虎。是突圍?是妥協(xié)?必定讓2012年的春天變得不太平靜。

　　國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍然十分復(fù)雜，特別是與樓宇對講市場息息相關(guān)的房地產(chǎn)市場，形勢依舊嚴(yán)峻。隨著調(diào)控政策的步步深入，房企的日子也愈加難過，資金鏈斷裂、融資難等問題接踵而至，多數(shù)房企深陷困局。

　　房地產(chǎn)作為安防產(chǎn)品主要的應(yīng)用市場之一。隨著人們對居家安全、智能化的要求不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)與安防行業(yè)的融合程度進一步加深，特別是樓宇對講產(chǎn)品的運用已經(jīng)到了無處不在的地步。

　　央行三次加息、提高存款準(zhǔn)備金率，對房地產(chǎn)市場，國家相繼出臺了國八條、房產(chǎn)稅、限購令等一系列調(diào)控政策，同時又啟動了史上最大規(guī)模的保障性安居工程建設(shè)。2012年兩會剛剛落下帷幕，在關(guān)乎民生問題的范疇中，樓市調(diào)控位居“翹楚”，依然是今年代表們關(guān)注的焦點問題。特別是溫家寶總理在記者見面會上明確表示，“現(xiàn)在的房價還遠遠沒有回到合理價位，因此調(diào)控不能放松。如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產(chǎn)商市場的混亂，不利于房地產(chǎn)的長期和健康發(fā)展?！贝寺曇粢怀觯瑹o疑是給中國房地產(chǎn)市場的一記重磅。

　　樓市調(diào)控政策一波接著一波，調(diào)控力度達到了空前的高度。面對嚴(yán)厲的樓市調(diào)控，樓宇對講市場也面臨著重大的挑戰(zhàn)。從2007年到2011年，中國樓宇對講企業(yè)像坐過山車似的經(jīng)歷了市場的最頂峰和最低谷。有了這段經(jīng)歷，讓很多樓宇對講企業(yè)不僅有了回味四年前輝煌與成績的喜悅，也讓他們在新一輪的惡劣經(jīng)濟環(huán)境下有了應(yīng)戰(zhàn)的經(jīng)驗。

　　樓市震一震，樓宇對講市場抖一抖

　　去年以來樓市調(diào)控的幾劑“猛藥”效果顯著。有數(shù)據(jù)顯示，去年12月全國70個大中城市中，新建商品住宅、二手住宅價格環(huán)比下降或持平的范圍繼續(xù)擴大。全國各地以限購、限貸、限價為主導(dǎo)的調(diào)控手段有效的控制了房價。

　　由于一些房地產(chǎn)開發(fā)商的進度受到了影響，設(shè)備的選定時間也是有所延長，產(chǎn)品定位也是相對調(diào)低了。對樓宇對講產(chǎn)品從國外設(shè)備變成國內(nèi)產(chǎn)品，有些是一線品牌改成二三線品牌，更有些直接從數(shù)字產(chǎn)品改成了模擬黑白產(chǎn)品。降低成本，成為2009年嚴(yán)寒中房地產(chǎn)開發(fā)商唯一的救命稻草。但是，這顆稻草卻給了樓宇對講企業(yè)致命的打擊。

　　回顧過去，經(jīng)過經(jīng)濟危機洗禮后的樓宇對講企業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)商更加“惺惺相惜”。牽一發(fā)則動全身，樓市的震蕩起伏給樓宇對講市場帶來的沖擊波一直未有停息。

　　“安居工程”蛋糕看似很大，卻困難重重

　　以2007年“國24條”為標(biāo)志，中央強力推進住房保障制度和施工建設(shè)。為了確保保障房的建設(shè)能夠真正落到實處，住建部還與各省級政府簽訂了“軍令狀”，把保障房的建設(shè)納入對地方政府的考核中。2011年是“十二五”開局之年，國家明確提出，未來五年將開工建設(shè)3600萬套保障房項目，使保障性住房覆蓋面達到20%。去年中央財政預(yù)算就安排補助資金1030億元用于保障性住房建設(shè)。而2012年的保障性安居工程開工總量確定為700萬套，雖比原定計劃少，但其安居房的投資量和施工量，相比2011年卻不減反增。安居工程項目的開啟，給整個安防產(chǎn)業(yè)尤其是最近有些低迷的樓宇對講產(chǎn)業(yè)可謂是帶來了巨大的商機。

　　然而，看似龐大的市場需求，卻成為眾多樓宇對講企業(yè)心頭的痛楚。保障性住房由于對價格有所限制，就使得應(yīng)用到的產(chǎn)品價格偏低，企業(yè)利潤有限。若是擠破頭搶灘這個市場，營銷成本會高居不下，產(chǎn)品銷量雖說可以上升，但綜合下來的企業(yè)利潤有可能負(fù)增長。這種風(fēng)險，讓很多樓宇對講企業(yè)頭痛不已。何去何從呢?這對于近年來追尋產(chǎn)品高端化、技術(shù)前沿化的眾多樓宇對講企業(yè)來說，無疑是市場策略上的一次“打擊”。如何適時調(diào)整發(fā)展策略、規(guī)劃產(chǎn)品定位，給這些企業(yè)帶來了新的思考。若是不涉足此類市場，始終流連于中高端房產(chǎn)項目，無疑會和嚴(yán)峻的樓市環(huán)境捆綁得更緊一些，使企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險進一步加劇。也許有些企業(yè)認(rèn)為，中國的樓市雖然飄搖不定，但長遠看去還是呈持續(xù)上升之態(tài)。然而，做企業(yè)不是僅憑意氣用事，還有許多社會責(zé)任，企業(yè)員工的工資、企業(yè)長效發(fā)展的資金等等。說到底，一個字--“錢”。經(jīng)營企業(yè)都需要追求利潤，一直耗在這個看似蛋糕很大卻觸摸不到的市場，無疑是會成為一道自我滅亡的“催命符”。

　　為了行業(yè)的有序發(fā)展，同時也為了企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營，在經(jīng)過多方衡量后，一些廠商也適時推出了適合市場需求的相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)福建省冠林科技有限公司蔡沁蓉介紹，冠林就針對保障性住房市場推出的一系列極具性價比的經(jīng)濟型、普及型彩色可視對講產(chǎn)品。在保障產(chǎn)品基本功能的同時，讓用戶能夠以黑白室內(nèi)機的價位，享受到高品質(zhì)高清晰的彩色可視對講產(chǎn)品，這樣既可以幫助客戶打造優(yōu)質(zhì)樓盤，又能夠全面提升業(yè)主的家居生活品質(zhì)，該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就在市場上獲得了巨大成功，得到了很多用戶的認(rèn)可。據(jù)深圳市慧銳通電器制造有限公司羅強介紹，針對安居工程項目，慧銳通新推出了“柯基”系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要著手于價格優(yōu)惠、高品質(zhì)保障、高性價比等方面。

　　資金鏈飄搖不定，觸動生存底線

　　一系列政策的打壓下，房地產(chǎn)企業(yè)開始面臨諸多問題，其中，最為重要的是資金。作為樓宇對講企業(yè)的“衣食父母”，房地產(chǎn)企業(yè)的資金出了問題，樓宇對講企業(yè)也將面臨著回款難的問題。[nextpage]

　　記者采訪了解到，2011年，樓宇對講市場發(fā)展與往年相比趨于緩慢，努力維持在20%左右的增長。據(jù)慧銳通公司透露，與2010年同期相比，2011年上半年慧銳通簽單增長率超過了40%，但是出貨與回款方面卻只與往年持平，利潤方面不如從前。

　　據(jù)2012年3月1日安居寶公司發(fā)布的業(yè)績快報稱，2011年安居寶公司實現(xiàn)營業(yè)總收入2.53億元，同比微增4.04%;實現(xiàn)凈利潤5938.9 萬元，同比下降6.11%。業(yè)績下滑的原因是2011年度公司經(jīng)受了國家房地產(chǎn)政策調(diào)控的嚴(yán)峻考驗，房地產(chǎn)企業(yè)銷售下降對公司業(yè)績造成一定的影響。

　　另一方面，樓宇對講企業(yè)作為中小型企業(yè)，國家對于中小型企業(yè)資金政策又相對較嚴(yán)，他們的貸款融資渠道也過于狹窄。這就讓許多樓宇對講企業(yè)將目光盯上了資本市場。然而資本市場并不是每家企業(yè)都能“玩得了、玩得轉(zhuǎn)”，如何能過五關(guān)斬六將，取得資本市場的勝利，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，成為擺在這些企業(yè)負(fù)責(zé)人面前的難題。

　　沒有良好的資金做后盾，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展將會面臨極大的困難。特別是樓宇對講企業(yè)的研發(fā)資本和營銷資本比較大，這兩個方面若出現(xiàn)某一方面的資金問題，必將影響到整個企業(yè)的發(fā)展。安居寶大客戶總監(jiān)史智告訴記者，目前，樓宇對講產(chǎn)品價格越來越透明，利潤空間有限，然而企業(yè)之間的競爭還在加劇。面對這樣市場環(huán)境，企業(yè)需要努力提高企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)三大核心競爭力。這些都需要資金的支持。所以企業(yè)需要針對自身的情況進行戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新發(fā)展模式，合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　資本市場，能否讓企業(yè)華麗蛻變

　　2011年1月7日，安居寶在深交所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，成為樓宇對講市場第一家上市企業(yè)，由此掀開了進軍資本市場的大幕。自2005年天津亞安作為國內(nèi)首家安防企業(yè)在新加坡上市以來，安防行業(yè)就陸續(xù)涌現(xiàn)出一批上市企業(yè)：CSST、大華股份、?？低?、英飛拓、捷順科技、安居寶、迪威視訊……截至目前，主營或涉及安防業(yè)務(wù)的上市公司達40多家。

　　安防企業(yè)躋身資本市場，不僅給企業(yè)自身帶來了許多機遇，同時這也是安防行業(yè)發(fā)展的契機，尤其是2008年出臺的創(chuàng)業(yè)板市場更是安防行業(yè)不可多得的機遇。通過上市，不少安防企業(yè)有更多資金用于研發(fā)、擴大生產(chǎn)規(guī)模、更新設(shè)備，甚至深入開拓市場，而且上市本身還具有很強的品牌傳播效應(yīng)。但是仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)，這批上市的安防企業(yè)基本都是涉足視頻監(jiān)控領(lǐng)域，作為平安城市建設(shè)以來受益最大的一個安防板塊，視頻監(jiān)控獲得了前所未有的機遇，同時也造就了一大批優(yōu)秀的安防企業(yè)。

　　那么樓宇對講市場呢?目前只有安居寶一家上市公司。并且，安居寶的經(jīng)營范圍也不再是單一的樓宇對講產(chǎn)品供應(yīng)商，而是社區(qū)安防及智能家居系統(tǒng)集成供應(yīng)商，以社區(qū)安防技術(shù)研發(fā)為核心，集樓宇對講、報警運營、視頻監(jiān)控、停車場等為一體，開發(fā)出智能社區(qū)相配套的系列產(chǎn)品。從安居寶身上可以看出，傳統(tǒng)的樓宇對講企業(yè)還是存在一定的局限性，光靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品和經(jīng)營模式只會讓路子越走越窄。若想進入資本市場，還必須要把自身的“盤子”做大做強。

　　數(shù)字IP技術(shù)，市場前行中的助推劑

　　樓宇對講市場從技術(shù)趨勢上看，正是在經(jīng)歷著從模擬到數(shù)字，從總線到TCP/IP的變革。目前，在住宅小區(qū)的樓宇對講項目中，數(shù)字/模擬混合的組網(wǎng)方式以其極高的性價比優(yōu)勢占有60%左右的份額，總線聯(lián)網(wǎng)由于其自身的局限性，只占據(jù)20%的份額，而采取TCP/IP一步到戶組網(wǎng)方式的數(shù)字化對講也已經(jīng)占據(jù)了整個市場20%的份額。

　　數(shù)字化技術(shù)的導(dǎo)入不僅解決了傳統(tǒng)對講系統(tǒng)中抗干擾能力差，傳輸距離受限，系統(tǒng)不能兼容等問題，而且產(chǎn)品具有極強的擴展性，在系統(tǒng)容量、穩(wěn)定性及在小區(qū)管理方面發(fā)揮的作用上是傳統(tǒng)對講產(chǎn)品所不能匹及的。另外，它還能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議和開放性的接口，可以更方便的實現(xiàn)與其他廠家產(chǎn)品集成，和其他系統(tǒng)互聯(lián)互通，更有利于產(chǎn)品的升級和維護。從而使得一直困擾傳統(tǒng)對講系統(tǒng)的戶戶通話、留影留言、圖像傳輸?shù)葐栴}也能得到解決。

　　全數(shù)字化智能控制產(chǎn)品隨著近兩年的發(fā)展，已被市場所廣泛接受，企業(yè)在大型項目投標(biāo)及項目實施過程中，明顯感覺到TCP/IP技術(shù)在樓宇對講、家居控制系統(tǒng)等市場應(yīng)用面的廣泛性。另外，出于成本等方面的考慮，TCP/IP到單元的組網(wǎng)方式雖說還是樓宇對講市場的主流，但是出于對后期系統(tǒng)擴容，功能擴展等方面的需求考慮，TCP/IP純數(shù)字化對講產(chǎn)品市場需求將會呈大幅上升的趨勢。

　　數(shù)字化技術(shù)的導(dǎo)入，使樓宇對講完全顛覆了可視對講的概念，許多廠商在數(shù)字化對講的平臺上將數(shù)字可視對講系統(tǒng)擴展成為智能家居系統(tǒng)，組成一個由家庭安防、遠程控制、家庭自動化、娛樂化、社區(qū)服務(wù)等系統(tǒng)組成的家庭綜合管理平臺。蔡沁蓉認(rèn)為，雖然就產(chǎn)品設(shè)備成本而言，高端的數(shù)字對講系統(tǒng)確實比模擬對講系統(tǒng)的產(chǎn)品貴，但是從系統(tǒng)的整體規(guī)劃和長遠來看，整個系統(tǒng)的管網(wǎng)建設(shè)成本、安裝調(diào)試和后期的維護管理成本等等，數(shù)字系統(tǒng)的綜合成本要比模擬系統(tǒng)更具優(yōu)勢，使用數(shù)字系統(tǒng)還可以帶來更多附加值，比如物業(yè)管理者還可以收取廣告和其他增值服務(wù)費(如小區(qū)購物、在線VOD視頻點播)等等。

　　在傳統(tǒng)樓宇對講的基礎(chǔ)上融入了智能家居控制與信息服務(wù)、增值服務(wù)，讓樓宇對講變身為一個家庭智能終端平臺。目前幾乎所有傳統(tǒng)樓宇對講企業(yè)都在不斷推出帶有智能家居控制功能的數(shù)字可視對講設(shè)備，像霍尼韋爾MoMasTM智能家居系統(tǒng)、TCL-羅格朗的奧特智能家居系統(tǒng)、福建冠林的新一代移動互聯(lián)智能家居管理系統(tǒng)等等。融合智能家居系統(tǒng)后，樓宇對講除了基本的對講開鎖功能外，還會集成短信、公告、留影/留言、電子相冊、安防報警、門禁、智能家居、社區(qū)購物、信息家園等功能和增值服務(wù)。隨著智能家居配套技術(shù)的不斷成熟和產(chǎn)品化，數(shù)字化對講必然在其功能上實現(xiàn)更加深入的合作，在更寬廣的范圍內(nèi)結(jié)合，以實現(xiàn)更多的功能。