同眾多安防企業(yè)相比，英飛拓能夠脫穎而出，“全球化視野”一直是企業(yè)的核心競爭力。在安防行業(yè)中并不缺少全球化企業(yè)，而具有全球化視野的企業(yè)并不多見，這不僅僅是企業(yè)實力的比較，更是企業(yè)文化的塑造。

　　英飛拓在世界最成熟的安防市場——北美和最大新興安防市場——中國均深耕多年，在技術(shù)和市場的分析預(yù)測能力上都有自己獨(dú)到之處。英飛拓董事長劉肇懷博士說道：“全球化視野的優(yōu)勢是可以看到世界正在發(fā)生什么事情，因此可以提前判斷和準(zhǔn)備。擁有全球化的視野更加有利于對整個行業(yè)趨勢的把握?！?/p>

　　但是很多歐美安防企業(yè)在進(jìn)入中國等新興國家安防市場時，當(dāng)?shù)乜蛻舄?dú)特的需求和特殊的市場則讓他們舉步維艱?！坝w拓一直是以將先進(jìn)技術(shù)和本地化需求相結(jié)合作為經(jīng)營理念，” 英飛拓董事長劉肇懷博士說，“英飛拓之所以比較特別，是因為跟美國安防企業(yè)相比我們有中國營運(yùn)的成本優(yōu)勢，同時，企業(yè)在中國安防市場耕耘了很久。而跟中國本土公司相比英飛拓有先進(jìn)的技術(shù)和全球化的視野、運(yùn)作經(jīng)驗和能力，同March Networks的并購，英飛拓形成了均衡的營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)體系，企業(yè)的實力也進(jìn)一步加強(qiáng)，成為視頻監(jiān)控市場的全球十大公司之一，更進(jìn)一步加深了英飛拓全球化的視野?！?/p>

　　做集成商的生產(chǎn)商

　　在安防集成商、工程商中，英飛拓一直有著良好的口碑，這同它的企業(yè)理念有著很大的關(guān)系?！坝w拓的企業(yè)理念就是做集成商的生產(chǎn)商!” 英飛拓董事長劉肇懷博士表示，“從產(chǎn)品規(guī)劃開始，英飛拓就會貼近市場，貼近工程商、集成商需求，了解他們的呼聲，深入市場的企業(yè)都懂得傾聽市場的聲音，然后生產(chǎn)出適合行業(yè)市場的產(chǎn)品。同時英飛拓提供很多客制化的服務(wù)，在很多大項目中，能夠看到英飛拓跟工程商、跟系統(tǒng)集成商都是十分貼近的?！盵nextpage]

　　當(dāng)前的安防市場在工程項目中，甲方都會提出很多定制化的需求，面對這些獨(dú)特的需求，大企業(yè)由于生產(chǎn)已成規(guī)?；辉敢膺M(jìn)行定制化的工作，而中小企業(yè)面對一個月幾十個項目定制化也沒有實力能夠完成。而大企業(yè)不愿意做的、小企業(yè)沒能力做的，英飛拓愿意去做，也正是“做集成商的生產(chǎn)商”這樣的經(jīng)營理念，使得英飛拓在高端行業(yè)市場獲得成功，在華東地區(qū)的軌道交通、深圳的港口、河南的高速公路、科威特的銀行……都可以看到英飛拓的身影。

　　March Networks同樣是面對行業(yè)項目市場提出針對性解決方案的企業(yè)，“面對監(jiān)控視頻市場我們是從一個商業(yè)方案角度來看，我們所想到的是如何利用視頻監(jiān)控幫助用戶解決實際問題，然后再設(shè)計方案?！? Peter Strom總裁說道，“在金融行業(yè)我們會分析交易流程然后同時結(jié)合視頻。我們能在5000個地點(diǎn)搜索銀行卡交易然后再找回視頻，這些都能在短短幾分鐘完成。另外我們也有一個針對零售的獨(dú)特方案，我們會在銷售終端分析交易來看有沒有欺詐?！?/p>

　　可以看出，英飛拓與March Networks在經(jīng)營理念上的高度契合，這構(gòu)成了這次并購的基礎(chǔ)——相同的DNA。與此同時，兩者在行業(yè)市場上又形成了互補(bǔ)，英飛拓董事長劉肇懷博士說道：“March Networks在金融、零售等行業(yè)塑造了一流品牌形象，這給在軌道、交通等工業(yè)行業(yè)和樓宇行業(yè)有很大優(yōu)勢的英飛拓拓展了行業(yè)范圍，形成互補(bǔ)優(yōu)勢?！?/p>

　　中學(xué)為體，西學(xué)為用

　　目前整個安防監(jiān)控行業(yè)都在向高清智能方向發(fā)展，在模擬時代就提供端到端解決方案的英飛拓，也相應(yīng)的推出了HD-SDI、IP以及兩者混合型的全系列產(chǎn)品解決方案。能夠及時順應(yīng)市場推出全產(chǎn)品線，不僅僅是生產(chǎn)能力的體現(xiàn)，同時也是英飛拓研發(fā)實力的證明，目前英飛拓?fù)碛薪?00人的研發(fā)團(tuán)隊，已經(jīng)解決了很多核心技術(shù)問題。劉肇懷博士表示：“我們的解決方案都可以同用戶原有的模擬系統(tǒng)無縫鏈接。因為英飛拓在模擬、傳輸、IP數(shù)字化方案都有很深的技術(shù)積累?！?/p>

　　在軟件上，英飛拓?fù)碛蠽MS高清網(wǎng)絡(luò)視頻管理平臺。另外，公司還推出了USP多業(yè)務(wù)綜合交換平臺，不僅可以將模擬、SDI、IP信號連接在一起，同時把監(jiān)控、通信、報警、語音、遠(yuǎn)程會議等多種業(yè)務(wù)集成在一起，為客戶提供不僅僅是安防的解決方案。

　　而并購March Networks則在英飛拓產(chǎn)品基礎(chǔ)上，在行業(yè)應(yīng)用軟件上為英飛拓進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，使兩者形成了“中學(xué)為體、西學(xué)為用”的格局。

　　“中學(xué)為體”中“體”即硬件產(chǎn)品，英飛拓在國內(nèi)擁有完整的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，具有完善的質(zhì)量保障體系，通過了ISO9001、CE、FCC、UL認(rèn)證和中國公安部檢測。同時，利用國內(nèi)資源成本的優(yōu)勢，在產(chǎn)品性價比上形成高競爭力，而March Networks過去的硬件產(chǎn)品多以外包生產(chǎn)的形式，通過并購March Networks可以利用英飛拓的優(yōu)勢，有效降低自身成本和提高硬件質(zhì)量，形成優(yōu)勢競爭力。

　　“西學(xué)為用”中“用”即行業(yè)應(yīng)用解決方案， IT行業(yè)起家，在網(wǎng)絡(luò)管理方面有著獨(dú)到優(yōu)勢的March Networks，在軟件應(yīng)用上對英飛拓原有軟件起到有益的補(bǔ)充，提供很多行業(yè)獨(dú)特需求的功能與技術(shù)。英飛拓董事長劉肇懷博士談到：“March Networks的項目并不是把攝像機(jī)掛上，把DVR接上這么簡單的，比如其承接的北美所有沃爾瑪商場工程，不僅使得總部可以監(jiān)看各個分店的錄像，甚至可以進(jìn)入其服務(wù)器對系統(tǒng)進(jìn)行管理，同時在商場防損上也有獨(dú)特的功能應(yīng)用模塊。企業(yè)提供的產(chǎn)品，只有同行業(yè)的特殊需求結(jié)合起來，才能形成競爭優(yōu)勢。英飛拓目前正在積極的將March Networks同自身軟件產(chǎn)品相融合?！盵nextpage]

　　國際化團(tuán)隊注入新鮮血液

　　作為具有國際化視野的企業(yè)，英飛拓的管理團(tuán)隊也是一個多文化、國際化的團(tuán)隊，從董事長劉肇懷博士開始，中西合璧、兼容并蓄的文化在每個管理人員身上留下印記。作為猶他大學(xué)的博士，劉肇懷博士在美國工作生活30年中深深了解美國的文化和商業(yè);Steven以前在GE做過副總，現(xiàn)在在英飛拓負(fù)責(zé)并購，他也對中國文化也很了解，很多年前他負(fù)責(zé)過上海浦東機(jī)場的項目;同時在英飛拓管理團(tuán)隊中，中國員工和歐美員工之間也互相學(xué)習(xí)，互相了解。劉肇懷博士說道：“兼容并蓄的文化帶動了整個管理團(tuán)隊，不管是東方人還是西方人在這種文化氛圍中，無論是想問題、看技術(shù)、看市場……都有自己獨(dú)特視角。”

　　March Networks總裁Peter,也是在行業(yè)有著10多年高層管理經(jīng)驗，現(xiàn)在隨著并購March Networks后兩家企業(yè)進(jìn)一步融合，March Networks原有的IT基因?qū)⒆⑷氲接w拓的管理團(tuán)隊中，不僅順應(yīng)了當(dāng)前IT、通信與安防行業(yè)日益緊密，技術(shù)應(yīng)用日益互通的潮流，也使得英飛拓國際化的視野進(jìn)一步得到拓展，不僅僅局限于安防行業(yè)。

　　重服務(wù)，塑一流高端品牌

　　在安防市場中，英飛拓一直能夠在高端行業(yè)市場保持一流品牌的地位，和創(chuàng)立之初企業(yè)的經(jīng)營策略是密不可分的。上世紀(jì)90年代剛剛進(jìn)入安防的時候，模擬技術(shù)已經(jīng)十分成熟，企業(yè)考慮到如果以DVR、攝像機(jī)為切入點(diǎn)，量會很大，但是很難形成競爭力，因此當(dāng)時選擇以國外品牌為主的核心產(chǎn)品矩陣為切入點(diǎn)，產(chǎn)品一經(jīng)推出迅速得到行業(yè)用戶的認(rèn)可。多年來，守住品牌、守住價格，一直是英飛拓品牌經(jīng)營策略。而在當(dāng)前企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到以項目為主的模式時，英飛拓董事長劉肇懷博士認(rèn)為：“服務(wù)是決定企業(yè)品牌價值的重要標(biāo)準(zhǔn)!”

　　“英飛拓定位在高端品牌，以項目(多數(shù)是規(guī)模較大的項目)銷售為主，因此在前期，很多客戶都有自己特別的需求。”深圳英飛拓總經(jīng)理張衍鋒說道，“因此企業(yè)的售前服務(wù)至關(guān)重要。英飛拓經(jīng)常同合作伙伴一起與甲方業(yè)主甚至設(shè)計院不斷溝通交流，來完成客戶的需要，讓合作伙伴拿到項目的可能性增大?！闭切枨蠖?、項目周期長的原因使得英飛拓采取了直接面對集成商為主的銷售策略。

　　目前，英飛拓在中國安防市場分為華北、華東、華南、西南、西北五個大區(qū)，國內(nèi)主要城市均有分公司或辦事處。這樣使得英飛拓每一個決策都可以在市場上盡快地執(zhí)行，同時每個分公司或辦事處都擁有銷售、市場和服務(wù)人員。服務(wù)人員中，專業(yè)的技術(shù)人員的比例很高，目前英飛拓一共有100多人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，包括總部的售前和售后服務(wù)，以及個分布在全國各地的辦事處的技術(shù)服務(wù)人員，這樣使得英飛拓可以更快的了解行業(yè)的需求和市場的動態(tài)，最直接了解客戶需求，給客戶提供及時到位的服務(wù)，獲取的信息也能夠快速反饋給總部并做出相應(yīng)的調(diào)整。而在售后服務(wù)上，英飛拓一直以合作伙伴的需求為第一標(biāo)準(zhǔn)。深圳英飛拓總經(jīng)理張衍鋒說道：“有時候很多問題是客戶技術(shù)力量有限產(chǎn)生的問題，但是我們也第一時間響應(yīng)，有時還會派出技術(shù)人員到現(xiàn)場解決問題。企業(yè)的想法就是不論是什么原因，項目可以順利的驗收為目標(biāo)，這也使得英飛拓同工程商的關(guān)系十分緊密。”

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷深入的發(fā)展，中小城市的安防市場也逐漸火熱起來，英飛拓將以各地分公司、辦事處為基礎(chǔ)，逐步向二、三級城市發(fā)展延伸。

　　運(yùn)用資本力量，不斷補(bǔ)強(qiáng)實力

　　“March Networks的品牌和市場、銷售團(tuán)隊我們會繼續(xù)保持。”英飛拓董事長劉肇懷博士說道，“英飛拓不會收購一個公司然后變成自己的品牌。March Networks在北美市場已經(jīng)取得成功，同時他的銷售和市場由于是直面客戶，因此也會保留。主要是后端運(yùn)營和研發(fā)等方面的整合?！?/p>

　　在銷售上，March Networks和英飛拓只會兩者雙贏，在海外和國內(nèi)市場，兩者將會利用彼此的優(yōu)勢形成互補(bǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)彼此之間的優(yōu)勢，通過兩個公司的整合，效率可以提高，能夠為客戶提供性價比更高、更完善的解決方案。而在管理層，英飛拓也不會過多的干涉，“Peter Strom從2003年開始就擔(dān)任公司的CEO，管理層有實力和基礎(chǔ)，英飛拓不會過多的干預(yù)他們的決策，而是在幕后輔助他，一起把英飛拓和March Networks做大做強(qiáng)?！眲⒄貞巡┦空f道。

　　長期而言，英飛拓將會利用資本市場募集的資金，尋找更多的像March Networks一樣與英飛拓理念相同，又可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)。劉肇懷博士表示：“今后我們還是會慎重的尋找類似March Networks這樣能夠同英飛拓形成1+1>2效益的并購對象。目前的當(dāng)務(wù)之急是要把March Networks的整合工作做好!”