安防大整合趨勢愈發(fā)明顯，越來越多的廠家逐漸將自身業(yè)務(wù)拓展到產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，擴大覆蓋面，以期獲取更多的資源與利潤。在這樣的形勢下，安防公司如何在其領(lǐng)域定位之上拓展業(yè)務(wù)?

　　創(chuàng)投領(lǐng)域極具全球影響力的2011年度“紅鯡魚(Red Herring)亞洲創(chuàng)新百強”榜單中，博康智能網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“博康”)憑借其在數(shù)字安防和智能交通領(lǐng)域的卓越創(chuàng)新能力成功問鼎，成為亞洲在數(shù)字安防和智能交通領(lǐng)域收獲此項殊榮的科技新貴。

　　“博康成立之初，便將自身定位于市場的高端。創(chuàng)新乃是企業(yè)的生存之本，無論是理念上的創(chuàng)新，還是技術(shù)、產(chǎn)品上的創(chuàng)新。”談及獲得紅鯡魚的原因，博康智能總裁李璞表示。正是博康智能對于其自身的明確定位，在整個公司經(jīng)營理念上對于創(chuàng)新的執(zhí)著，才能引導(dǎo)公司技術(shù)發(fā)展的趨勢，才能處于行業(yè)領(lǐng)先者的位置。

　　明晰市場態(tài)勢，率先響應(yīng)市場需求

　　在作為安防領(lǐng)域“老字號”的博康看來，國內(nèi)安防市場從一開始發(fā)展到現(xiàn)在大致可分為三個階段。2000年以前是如何解決“看得見”問題的階段，基本是在進(jìn)行模擬視頻聯(lián)網(wǎng)的工作，即如何在大范圍內(nèi)實現(xiàn)信息的共享。第二階段是2000年至2008年間，在“911”事件以后，眾人防范意識增強，全球安防市場尤其是中國安防市場，步入較為快速的發(fā)展時期，原本國內(nèi)安防只有本土安防公司的市場格局也被打破，其他領(lǐng)域的大型企業(yè)以及國外五百強公司都開始介入國內(nèi)安防市場，平安城市建設(shè)被強化，同時伴隨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、視頻壓縮技術(shù)的發(fā)展，如何達(dá)到城市范圍內(nèi) “看清楚”是這一階段所致力解決的問題。

　　2008年至今是第三階段，奧運會、世博會等大型活動的契機，高清技術(shù)的突破，如何“看清楚”問題已基本解決。而在高清所帶來的海量圖像面前，如何“看明白”是這一階段致力解決的問題。同時，現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)、云計算概念的提出，智慧城市的倡導(dǎo)，是在解決智慧問題，與如何“看明白”都是一脈相承的。

　　對整個市場形勢的明晰看法，為博康多年來作為一個安防領(lǐng)域領(lǐng)先者建立了良好的基礎(chǔ)。2000年前就如何“看得見”的問題，博康率先提出視頻信息網(wǎng)的理念，并首先在全國大面積范圍內(nèi)實施這樣的理念，占領(lǐng)國內(nèi)高端市場。2000年以后網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)發(fā)展時博康也率先嘗試IP與安防技術(shù)的結(jié)合，在2003年提出無壓縮數(shù)字平臺，亦在公安領(lǐng)域得到良好反饋。在標(biāo)清逐步過渡到高清時，博康亦在2008年奧運會時在全國范圍內(nèi)提出“全高清”理念，在奧運會中首次得到成功運用，并在2010年世博會時實現(xiàn)了目前世界上最大的高清系統(tǒng)。緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，明晰市場態(tài)勢，率先引導(dǎo)市場需求，在博康看來，這是作為一個行業(yè)先驅(qū)者所必須具備的能力。

　　審時度勢，調(diào)整方向

　　在博康十多年的安防歷程中，不得不提到的是2006年對其業(yè)務(wù)體系所做的一次大調(diào)整，即將其當(dāng)時最核心的集成業(yè)務(wù)出售給全球五百強的英格索蘭。談及這次變動，博康智能總裁李璞說道：“當(dāng)時依據(jù)我們自身平臺的資源，不足以讓集成業(yè)務(wù)得到持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，而英格索蘭作為全球五百強，有更大的平臺、更好的資金實力，可以讓集成業(yè)務(wù)得到更好的發(fā)展。”

　　出售集成業(yè)務(wù)之后，博康對其自身的發(fā)展進(jìn)行了重新的定位與方向的調(diào)整，將博康定位成產(chǎn)品和解決方案的公司，對公司內(nèi)部進(jìn)行了重新調(diào)整。一方面在其原有公安業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，拓展其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，如通過資本方式、合作方式，在公交、大交通市場進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。另一方面則開始整合新的團隊，充實博康基于智能分析的市場資源。此外在2008年底對博康旗下主要業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，打造博康智能，并開始計劃IPO。重組后博康花費了一年多的時間對原來的人力資源系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，將原有不同業(yè)務(wù)公司的同類項進(jìn)行合并，對整個組織架構(gòu)、管理流程、業(yè)務(wù)定位進(jìn)行整體的梳理。希望通過重組整合，能夠形成一個擁有企業(yè)自主知識，核心競爭力的業(yè)務(wù)平臺，為下一步的資本市場動作打下基礎(chǔ)。

　　大整合趨勢明顯，合作才能共贏

　　安防行業(yè)中大整合趨勢日趨明顯，很多公司希望在安防產(chǎn)業(yè)鏈上，從前端到后端，其自身都能夠提供比較適合的產(chǎn)品，或是自己生產(chǎn)，或是通過其他合作方式獲得，這些公司的眼光都不會僅僅停留于一個單品設(shè)備，而是通過合作、整合，形成一條完整的產(chǎn)品線。博康智能總裁李璞提及：“博康也在通過兼并、參股等方式，與我們所需要的產(chǎn)品公司、解決方案公司，形成一個利益平臺，形成一個整體產(chǎn)業(yè)鏈。但我們自身會專注于產(chǎn)業(yè)鏈的某一環(huán)，因為一個公司如果既做上游也做下游，便失去了與其他廠家的合作基礎(chǔ)，無法形成一個良好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，或許會變?yōu)橐粭l不歸路，而專業(yè)公司對用戶需求的深刻理解，讓其可持續(xù)發(fā)展的動力更強。”[nextpage]

　　關(guān)注行業(yè)應(yīng)用，關(guān)注行業(yè)需求

　　“出售集成業(yè)務(wù)之后，博康從原來的集成商、設(shè)備提供商，變成了一個行業(yè)解決方案和應(yīng)用平臺的提供商，我們更關(guān)注行業(yè)的應(yīng)用，更關(guān)注技術(shù)怎么能夠跟應(yīng)用更緊密、更完美的結(jié)合。”理念上的這個轉(zhuǎn)變在博康智能總裁李璞看來，是博康這幾年發(fā)展中最重要的變化。

　　在博康看來，所有的行業(yè)發(fā)展必須是需求驅(qū)動，如果對需求理解不夠深入，沒有準(zhǔn)確的抓住需求，那么產(chǎn)品便就沒有發(fā)展的源動力。所以從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，必須密切關(guān)注行業(yè)到底需要的是什么，給客戶提供的解決方案、產(chǎn)品、技術(shù)，是不是能夠最大限度的滿足他的需求，而非簡單的理解生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠賣到多大的量，占領(lǐng)多大的市場份額。

　　談及中國的平安城市建設(shè)中的一些盲目布點的方式，博康智能總裁李璞認(rèn)為，這也是建設(shè)者沒有很好地去關(guān)注行業(yè)應(yīng)用與行業(yè)需求的問題。當(dāng)年幾個重大的恐怖事件引發(fā)了平安城市的快速發(fā)展，但當(dāng)時的建設(shè)本身并沒有明確的思路，在高指標(biāo)、低資金、短時間的情況下，只是布點，不過是解決一個覆蓋問題，即解決“看得見”的問題。使用的大多是低端產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、系統(tǒng)的規(guī)劃都未完善考慮，無法解決有效率地看得見的問題，造成平安城市建設(shè)的一個誤區(qū)。“我們的技術(shù)手段是亟需提高的，不單是技術(shù)本身的提高，而且是技術(shù)怎么能夠跟現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式、應(yīng)用去結(jié)合，從頂層設(shè)計入手，這才是真正意義上的提高。” 博康智能總裁李璞強調(diào)道。

　　專注核心技術(shù)，拓展應(yīng)用范圍

　　風(fēng)風(fēng)火火的平安城市建設(shè)平復(fù)下去之后，智慧城市提上了日程，而如何解釋與定義智慧城市，博康智能總裁李璞認(rèn)為：“智慧城市最通俗化的解釋，即所有的行業(yè)，前面冠以智慧，就是智慧城市，整合一起便是智慧城市。而每個行業(yè)都有其自身的應(yīng)用、管理模式、行業(yè)規(guī)范，每個行業(yè)的智慧化便是與其的應(yīng)用、業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、行業(yè)規(guī)范進(jìn)行匹配，如果沒有這樣的匹配，智慧就無從落地。”

　　智慧城市的提出實際上給專業(yè)公司提供了發(fā)展的契機，專業(yè)公司的所長便是行業(yè)積累，即對行業(yè)需求、應(yīng)用、業(yè)務(wù)的理解，便是智慧城市所需要的。在博康看來，其多年來對公安、交通行業(yè)的積累，正是其在智慧城市建設(shè)中的不二法寶。

　　博康通過視頻領(lǐng)域作為切入點，將其業(yè)務(wù)拓展到更廣泛的領(lǐng)域里面去，以期在應(yīng)用層面整合更完美、更完整的解決方案，真正為用戶提供全方位的服務(wù)。博康智能總裁李璞對此說明：“用戶怎么用、用戶想怎么用，下一步的技術(shù)和應(yīng)用應(yīng)該如何結(jié)合，他們更需要的是專業(yè)的解決方案。下一步可能會發(fā)展到，我們成為一個服務(wù)的提供商，為用戶提供全方位的、可持續(xù)的服務(wù)。今后中國市場可能會步入提供運營服務(wù)的市場，而不僅僅是一個建設(shè)的市場。”

　　專注于一個主線，將自身的資源形成一個最合理最優(yōu)化的配置，把自身的核心技術(shù)、核心競爭力鎖定在很少的某幾個方向上，不會去放大，而是放大應(yīng)用，逐步應(yīng)用到各個不同的領(lǐng)域。公安、平安城市領(lǐng)域拓展到大交通領(lǐng)域。專注核心技術(shù)，拓展應(yīng)用范圍，這是博康為其自身寫就的發(fā)展軌跡。

　　市場持續(xù)擴大，關(guān)注后續(xù)發(fā)展

　　“國際經(jīng)濟及國內(nèi)經(jīng)濟大趨勢對安防也有影響，但要看中國整個大的環(huán)境，政治、經(jīng)濟等多方因素。比如當(dāng)年“911”、“倫敦地鐵”事件之后，引發(fā)了安防的快速發(fā)展，國際環(huán)境和國內(nèi)環(huán)境是最大的源動力。第二是具體的行業(yè)應(yīng)用，基礎(chǔ)建設(shè)完成后，使用過程中的應(yīng)用問題如何解決，其動力是一直存在的。此外商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，BT、BOT建設(shè)模式的引入，實際上在整合社會資金為系統(tǒng)建設(shè)提供了更多的資金來源，建設(shè)資金也并非一個大問題。” 博康智能總裁李璞談及安防市場的未來變化時說道。

　　智慧城市項目的驅(qū)動，同時經(jīng)過十幾年的建設(shè)，原來標(biāo)清時代的設(shè)備現(xiàn)在很多都需要重新去調(diào)整，高清給市場帶來了新一輪的發(fā)展空間。雖說高清并非要把標(biāo)清完全取締，但至少很多城市在上新項目時都會考慮高清化，原有系統(tǒng)到了更新?lián)Q代時也一定會考慮到高清的問題。另一個增長點是智能應(yīng)用，如何對圖像進(jìn)行后端應(yīng)用，對信息進(jìn)行挖掘，使數(shù)據(jù)變成信息，使信息智慧化。在博康看來，這實際上是為安防行業(yè)提供了應(yīng)用市場，并且是一個更廣闊的可持續(xù)發(fā)展市場，后臺的應(yīng)用是可持續(xù)發(fā)展的，如何用好也是必須持續(xù)投入的，而且這個市場此前并沒有被過多的關(guān)注，未來安防市場仍將持續(xù)擴大，必須投入更大的精力密切關(guān)注。