2011年1月至9月，先后有甘肅省安全技術(shù)防范協(xié)會、山東省公共安全技術(shù)防范協(xié)會、新疆維吾爾自治區(qū)安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會三個省級安防協(xié)會成立。至此，除個別省區(qū)外，全國各省市自治區(qū)基本都成立了自己的安防協(xié)會，有些有條件的地市甚至縣級市都成立了自己的安防協(xié)會，如江蘇省江陰市。安防行業(yè)協(xié)會蓬勃發(fā)展的背后，不但反映出中國安防市場的繁榮，也折射出中國地方安防產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和二、三級安防市場的迅速崛起。外資安防企業(yè)開始紛紛關(guān)注和重視二三級城市市場。
標準之戰(zhàn)拉開序幕
標準之戰(zhàn)，是一場更高層次的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭的硝煙已經(jīng)燃起。
標準化，是技術(shù)和應用發(fā)展到一定程度，行業(yè)龍頭企業(yè)之間在利益上得到平衡的產(chǎn)物。每一個標準的實施，都離不開行業(yè)龍頭企業(yè)的參與，有時也難免會有“利益”之爭，因為作為龍頭企業(yè)，總是想得到更多的話語權(quán)和在標準中的“地位”，這是市場規(guī)律。所謂“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣標準”，絕不是一句空話。
雖然，我們可以預計2012年安防行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但是我們也必須面對在2012年安防行業(yè)發(fā)展中將遇到的困難，人民幣升值、成本上升、國家調(diào)控政策等都是安防企業(yè)尤其是中小型安防企業(yè)需要考慮的問題。標準之戰(zhàn)，是一場更高層次的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭的硝煙已經(jīng)燃起。
嚴格說，無論是SVAC，還是ONVIF和PSIA，各標準之間有明顯的不同，但也有共同之處。那么，在今后的發(fā)展過程中，它們會相互兼容還是相互排斥?“牌”將怎么洗?從標準的缺失，到標準如雨后春筍，說明中國安防市場已經(jīng)發(fā)展到一個新的階段。相信今后還會有更多的標準誕生。
外資安防企業(yè)發(fā)力中國市場
日立為擴大一體化攝像機在華事業(yè)規(guī)模，在2011年的第一天，就將日立一體化攝像機事業(yè)從福州搬到上海，在中國開設監(jiān)控攝像機事業(yè)新公司。新公司成立后，日立一體化攝像機機芯年產(chǎn)規(guī)模將達到30萬臺。
2011年5月，佳能也宣布進軍安防監(jiān)控市場，推出了系列監(jiān)控攝像機，并選擇神州數(shù)碼作為其安防監(jiān)控產(chǎn)品中國總代理。按照計劃，佳能首先以模擬監(jiān)控攝像機進入中國市場，2012年網(wǎng)絡監(jiān)控攝像機將進入中國市場。
2011年9月，韓國排名第一位、在韓國安防領(lǐng)域擁有50%以上的市場占有率三星S1在中國開設新公司。三星S1將憑借其在韓國30余年的安防服務經(jīng)驗，積極實施開拓中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。
在網(wǎng)絡攝像機領(lǐng)域歐洲市場占有份額排名第二，全球排名第四，在百萬像素以上的高清網(wǎng)絡攝像機領(lǐng)域全球市場占有率第一的德國MOBOTIX，通過三年的試水，也開始加大中國市場的開拓力度。
與此同時，泰科、霍尼韋爾、施耐德電氣、安訊士等幾乎無一例外地開始加大中國市場的投資和開拓力度，并開始重視中國二、三級市場和西部市場的開發(fā)，安訊士等已經(jīng)在成都等西部中心城市設立了辦事機構(gòu)，霍尼韋爾甚至專門推出了面向三四線城市的“威視達”(Vista)系列攝像機。
安防中小企業(yè)如何抓住機遇
這說明，隨著國內(nèi)一線市場漸趨飽和和競爭的不斷加劇，外資安防企業(yè)也開始轉(zhuǎn)變策略進入中國安防二、三線城市市場。同時也說明，僅僅吃高端市場，已經(jīng)不能再滿足外資安防企業(yè)的日益增長的胃口。
有趣的是，在外資安防巨頭渠道下沉開始“向下吃”的同時，海康威視、大華股份等國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，開始嘗試“向上吃”——暗暗發(fā)力角逐高端市場。
看來無論是一級市場，還是二三級市場，甚至四級市場，只要有誘人的蛋糕，就會引來廝殺。
中國的安防行業(yè)中中小企業(yè)占了絕大多數(shù)，因此中小企業(yè)的是否健康良好發(fā)展也影響著整個行業(yè)的發(fā)展。目前，雖說安防行業(yè)正處在“快速發(fā)展的階段”，但許多安防中小企業(yè)依然面臨著兩難的抉擇。首先國內(nèi)原材料價格不斷上漲，人力成本也持續(xù)走高，導致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷抬高，為維持現(xiàn)有客戶，企業(yè)只能不斷壓縮產(chǎn)品利潤。由于中小企業(yè)沒有規(guī)模優(yōu)勢，無法比擬大企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢抵消成本的上漲。再加上人民幣匯率和國外金融危機影響外貿(mào)出口受阻。導致企業(yè)無力通過企業(yè)自身積累來擴大企業(yè)生產(chǎn)，最多只能維持現(xiàn)狀。
而安防中小企業(yè)謀求持續(xù)發(fā)展不僅需要自身技術(shù)創(chuàng)新，還需通過銀行或其他途徑融資來緩解企業(yè)壓力。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說：“有前瞻的品牌企業(yè)，應該為已有和所將出現(xiàn)的競爭做好肉搏鏖戰(zhàn)準備，并領(lǐng)先切入技術(shù)升級換代，保持不斷的科技創(chuàng)新，以有效抵御競爭的沖擊。”伴隨著國家針對中小企業(yè)扶持政策的不斷出臺，中小企業(yè)發(fā)展又一次面臨新機遇，安防行業(yè)中小企業(yè)要抓住這次機遇，努力修煉內(nèi)功，實現(xiàn)自我救贖。安防中小企業(yè)應該努力改善自身的經(jīng)營狀況，提高企業(yè)的管理水平，精簡機構(gòu)，進一步降低企業(yè)管理成本。健全財務體系，理清企業(yè)財務狀況。使投資者順利了解到企業(yè)的經(jīng)營及財務狀況，從而為籌集資金、擴大生產(chǎn)規(guī)模打下良好的基礎(chǔ)。
品牌樹立仍是無形附加值
2011年，安防行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)兩極分化的趨勢。品牌知名度高、影響力大的廠商和經(jīng)銷商市場份額在不斷擴大，競爭力弱的中小型經(jīng)銷商市場份額逐漸變小，只要打起價格戰(zhàn)必將死的很慘。大品牌越做越大，二線品牌艱難度日;中小品牌“賠本賺吆喝”成為多數(shù)人的共識。中小型安防經(jīng)銷商似乎總是在一線品牌的陰影下生存。原因之一就是一些中小型經(jīng)銷商忽視品牌效應。
如今，樹立品牌已深入人心。名牌，已不僅僅是高品質(zhì)的象征，更是高品位的象征，能令消費者增強自信心和自豪感。例如當下正被官司纏身的蘋果品牌，其品牌效應已經(jīng)人盡皆知了，在同檔次的電子產(chǎn)品中，蘋果產(chǎn)品的價格是最高的。盡管如此，蘋果專賣店卻從來不缺乏顧客。蘋果手機或者電腦成為很多年青人追求的目標。這就是品牌帶來的價值。“酒好也怕巷子深”，一些大品牌在宣傳方面做得很好，在電視、廣播、網(wǎng)絡等媒體上實現(xiàn)了廣告宣傳的全面覆蓋，甚至手機短信都有其宣傳廣告。所以，中小型經(jīng)銷商也不能忽視品牌的建設與宣傳。品牌的附加值對于銷量的影響是非常大的。
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