作為施耐德電氣樓宇事業(yè)部的一員，派爾高為施耐德電氣樓控業(yè)務(wù)補(bǔ)足了一塊“短板”，施耐德電氣樓宇事業(yè)部的目標(biāo)是成為提供節(jié)能增效解決方案的管理專家。目前進(jìn)入樓宇節(jié)能行業(yè)的企業(yè)有很多家，有以集成商轉(zhuǎn)型的企業(yè)，也有出自自動(dòng)化的企業(yè)，在面對(duì)這些競(jìng)爭對(duì)手的時(shí)候,施耐德電氣中國區(qū)副總裁、樓宇事業(yè)部負(fù)責(zé)人顧琪偉先生表示：“施耐德電氣過去兩年間一直致力于把樓宇自控和安防溶于一體，變成一體化的安防解決方案。一體化指的是什么呢?指的是將樓宇自控里面的子系統(tǒng)跟門禁，視頻這些系統(tǒng)能夠無縫地集成，同時(shí)把能源效率管理上的軟件放在集成平臺(tái)里面，這就是施耐德電氣能效管理平臺(tái)EcoStruxure。”
能源管理不僅僅是節(jié)能
在國家“十二五計(jì)劃”中，能源管理成為了重視度最高的幾個(gè)領(lǐng)域之一，2011年9月7日國務(wù)院出臺(tái)了《“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》，這份長達(dá)約1萬字的工作方案包括50條具體要求，涉及12個(gè)方面，成為了整個(gè)能源管理市場(chǎng)的一支強(qiáng)心劑。
派爾高的整合會(huì)對(duì)施耐德電氣的能源管理帶來哪些好處，對(duì)此顧琪偉先生表示，如果單講節(jié)能方面，安防的產(chǎn)品比較難有表現(xiàn)，但是派爾高的整合對(duì)施耐德電氣整體能效管理和商業(yè)運(yùn)作是有很大幫助的，企業(yè)提供一個(gè)一體化的整體解決方案，對(duì)客戶來說是有利的，它不僅僅是有節(jié)能的效益，還有安防管理方面的效益，而且將這些功能集成在一個(gè)平臺(tái)上面，對(duì)客戶來說，只需要對(duì)應(yīng)一個(gè)平臺(tái)，而不需要面對(duì)多個(gè)單獨(dú)的子系統(tǒng)，綜合考量安裝、調(diào)試、運(yùn)行、維護(hù)，通過降低管理成本而帶來的效益將會(huì)非常顯著。
因此，從施耐德電氣對(duì)能源管理的理解中不難發(fā)現(xiàn)，作為目前數(shù)據(jù)收集最直接的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，對(duì)派爾高的收購與整合，最終將會(huì)融入到能效優(yōu)化管理和降本增效之中。這與傳統(tǒng)意義上的能源管理有一定的差別，但是這不僅是施耐德電氣的長遠(yuǎn)規(guī)劃，相信也是能源管理最終發(fā)展的方向。
在能源管理中，施耐德電氣不僅具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品線也十分齊全，包括樓控系統(tǒng)軟硬件產(chǎn)品，末端執(zhí)行器設(shè)備，還有安防產(chǎn)品和后臺(tái)解決方案，甚至布線、燈控……。施耐德電氣將自己在能源管理的優(yōu)勢(shì)定位于一體化解決方案的提供商，這種優(yōu)勢(shì)將會(huì)在未來尤其是能源管理向大集成、大整合方向邁進(jìn)時(shí)突顯出來，同時(shí)施耐德電氣已經(jīng)具備了弱電方面總包的能力，這也是其同競(jìng)爭對(duì)手在市場(chǎng)策略上的不同。
整合帶來新動(dòng)力
作為施耐德電氣一體化解決方案的重要部分，派爾高從并購開始與施耐德電氣的整合就以“一體化”為主基調(diào)。在一年多的整合期間，派爾高基于施耐德電氣能源管理一體化的整合業(yè)務(wù)，依靠施耐德電氣更大的平臺(tái)，變得更加成熟。施耐德電氣中國區(qū)副總裁顧琪偉說道：“目前施耐德電氣正在做的事情就是China for China，我們目前有更多中國自主發(fā)展產(chǎn)品的能力，我們事實(shí)上在中國有研發(fā)中心，專門為派爾高設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，也有產(chǎn)品經(jīng)理人專門在做我們中國的計(jì)劃;同時(shí)跟全球緊密合作，支持在中國的發(fā)展。將來會(huì)有一系列新的在中國推出的產(chǎn)品，而且更進(jìn)一步，現(xiàn)在的China for China將來可能會(huì)變成China for Global”。
另外，施耐德電氣具有強(qiáng)大的后援團(tuán)，比如施耐德電氣的物流，技術(shù)支持，客戶服務(wù)，等方面，都會(huì)給原派爾高業(yè)務(wù)在客戶滿意度方面帶來很大的變化。施耐德電氣中國區(qū)副總裁顧琪偉表示：“施耐德電氣下的5大事業(yè)部，如配電及能源事業(yè)部、智能生活空間事業(yè)部都有各自強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，樓宇事業(yè)部會(huì)在其中進(jìn)行篩選，哪些資源需要跟他們配合。施耐德電氣事實(shí)上在不同的垂直市場(chǎng)有不同的領(lǐng)先的業(yè)務(wù)，例如，配電及能源事業(yè)部在石化行業(yè)，智能生活空間事業(yè)部在酒店的行業(yè)里面，樓宇事業(yè)部跟其他事業(yè)部協(xié)作，能夠銷售更多施耐德電氣提供的系統(tǒng)。”
而對(duì)于2012年的計(jì)劃，施耐德電氣中國區(qū)副總裁顧琪偉表示：“產(chǎn)品上會(huì)加速本地化的進(jìn)程。在銷售渠道上，將會(huì)擴(kuò)大渠道覆蓋，目前大部分的經(jīng)銷渠道都在沿海地區(qū)，計(jì)劃未來幾年內(nèi)渠道能夠覆蓋到全中國各個(gè)省份。在直銷方面，施耐德電氣會(huì)通過公司在各個(gè)地區(qū)的友好系統(tǒng)集成商來進(jìn)入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，通過合作來加大在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的銷售實(shí)力?！?/p>
品牌價(jià)值仍在
過去在安防行業(yè)人士眼中，派爾高是國外高端的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，并且在中國市場(chǎng)得到了廣泛的認(rèn)同，作為早期就進(jìn)入中國安防市場(chǎng)的視頻監(jiān)控品牌，其品牌價(jià)值一直是具有很高的影響力的。未來幾年內(nèi)施耐德電氣仍然會(huì)保留派爾高的品牌，保持派爾高一線視頻監(jiān)控品牌的定位，同時(shí)利用施耐德電氣優(yōu)秀的生產(chǎn)管理能力向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。施耐德電氣中國區(qū)副總裁顧琪偉說道：“派爾高品牌將會(huì)繼續(xù)保留。施耐德電氣在安防行業(yè)還是一名新兵，我們希望把施耐德電氣跟派爾高提到同一品牌高度，讓所有廣大的用戶了解施耐德電氣在這一業(yè)務(wù)上面的決心。”
在近段時(shí)間內(nèi)，施耐德電氣旗下的派爾高仍然立足于提供視頻監(jiān)控解決方案上，但是未來，將其作為能源管理的重要信息數(shù)據(jù)收集來源，提供一體化的能源管理解決方案才是施耐德電氣的最終目標(biāo)。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
