2010年下半年經(jīng)濟顯著回升，使安防行業(yè)在急劇的經(jīng)濟衰退影響中有所復(fù)蘇。盡管一些公司抓住了視頻監(jiān)控過渡到IP安防以及高清圖像需求的市場機遇，并得以健康穩(wěn)定的發(fā)展，但安防行業(yè)中的其它細(xì)分市場仍在困難地生存，如門禁和入侵檢測。

　　然而，全球安防50強并非由視頻監(jiān)控制造商完全占主導(dǎo)地位。一些門禁系統(tǒng)公司通過戰(zhàn)略收購和削減成本的措施克服了此次困難，另一些公司則由于新提供的數(shù)據(jù)而首次出現(xiàn)在全球安防50強排名中，而一些公司由于被收購而從排名中消失。

　　與2009年相比，全球安防50強中門禁系統(tǒng)制造商的平均收入增長為8%，亞薩合萊集團(Assa Abloy)的全球科技(Global Technologies)公司仍居首位，收入為7.768億美元，相比2009年增長5.2%。位居第二的是RCG公司，由于該公司在中國和東南亞地區(qū)的積極擴展，其收入為3.884億美元，增長了23.5%。

(圖1）

　　視頻監(jiān)控企業(yè)的增長尤為強勁，平均為20.2%。這一增長主要是由市場對圖像質(zhì)量的更高需求所推動。作為頂級利潤增長企業(yè)之一，Avigilon公司收入增長至3260萬美元，相比2009年增長了91.2%。中國制造商?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司和大華技術(shù)股份有限公司也進(jìn)入了排名行列。事實上，排名前15的收入增長企業(yè)中，有13家企業(yè)是由于迎合了視頻監(jiān)控市場需求而得到增長。晶睿(Vivotek)公司也從百萬像素攝像機中受益，收入和利潤分別增長71.5%和57.5%。

　　相對于大多數(shù)公司而言，，安防業(yè)巨頭(如霍尼韋爾安防集團和博世安保有限公司)在此次經(jīng)濟危機中受到更為嚴(yán)重的沖擊。盡管他們?nèi)怨诰咏衲曜罴褬I(yè)績企業(yè)，但2010年的增長不大(雖然比前一年好得多)。[nextpage]

　　努力適應(yīng)市場，始終會有受益

　　金融危機使安防市場萎縮，致使制造商面臨著激烈的競爭。在收入和利潤增長方面，許多業(yè)績排名前15的公司從較低的位置一躍而起。在這種情況下，原來排名靠前的公司被迫重新審視自己的流程，以削減冗贅、提高效率。

　　2010年上半年，在不確定全球經(jīng)濟復(fù)蘇程度的情況下，博世安保有限公司逐步放緩了削減成本的步伐，以應(yīng)對市場的不確定性。在下半年，隨著亞洲市場呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭，對安全技術(shù)的需求顯著增加。這對金融危機期間采取的成本效益措施的博世而言特別有利，博世的努力沒有白費，這些措施為博世迎接2010年的經(jīng)濟復(fù)蘇做好了準(zhǔn)備。

（圖2）

　　同樣地，亞薩合萊集團也受益于成功的架構(gòu)重組，關(guān)停38個生產(chǎn)單位，把42個單位的重要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭傃b，共縮減了5387名員工，并把越來越多的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到低成本國家。而余下的本地裝配單位通過引進(jìn)精益方法，結(jié)合定制化產(chǎn)品的高效總裝，從而得到改善。

　　削減冗贅，提高效率

　　一般而言，削減成本措施可以將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低成本國家，穩(wěn)固生產(chǎn)單位，從而提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化庫存管理并精簡管理流程和勞動力。

（圖3）

　　Flir Systems公司也成功地降低了生產(chǎn)成本。通過規(guī)模經(jīng)濟效益，設(shè)計、制造的產(chǎn)品，F(xiàn)lir Systems公司降低了向客戶提供產(chǎn)品的成本。即通過降低銷售價格，提高產(chǎn)品需求量，因此單位產(chǎn)量輸出的增加會降低生產(chǎn)成本。。

　　Flir Systems公司設(shè)計了一個垂直整合制造工藝，能夠?qū)﹃P(guān)鍵部件技術(shù)進(jìn)行完全控制。通過收購和內(nèi)部開發(fā)，他們創(chuàng)建了一個內(nèi)部供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化生產(chǎn)吞吐量、增加產(chǎn)品設(shè)計的靈活性、提高產(chǎn)品可靠性并提供關(guān)鍵元件設(shè)計上的獨立性。該整合方法使Flir Systems公司能夠降低成本，并繼續(xù)完善關(guān)鍵部件的功能和效率。此外，通過較少地依賴第三方供應(yīng)商，F(xiàn)lir Systems公司可以更加及時和更具成本效益地提供產(chǎn)品。

　　另一方面，由于沒有自己的生產(chǎn)設(shè)備，安訊士網(wǎng)絡(luò)通訊有限公司在制造過程中能夠更加靈活。安訊士采用的供應(yīng)商戰(zhàn)略是占每個供應(yīng)商銷售的5%以上、25%以下，以確保供應(yīng)商將繼續(xù)專注于安訊士公司，同時保持了快速增加或降低產(chǎn)量的靈活性。

　　不管什么樣的生產(chǎn)策略，供應(yīng)商都在努力提供一個盡量精簡生產(chǎn)流程的全面的產(chǎn)品線，從而提高生產(chǎn)力和降低成本。其中一個有效的方法是開發(fā)公共產(chǎn)品平臺，使用較少的元件和常見的產(chǎn)品開發(fā)。在生產(chǎn)中，可以使用貼近客戶的靈活總裝與向低成本國家轉(zhuǎn)移大批量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的相結(jié)合的策略。

　　Mobotix公司將讓所有單鏡頭攝像機使用新的處理器技術(shù)。同樣，該技術(shù)還將在雙鏡頭攝像機中逐步得到使用其優(yōu)點是Mobotix的所有產(chǎn)品使用相同的電子模塊，簡化采購物流、降低生產(chǎn)成本，并提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　AVTech還開發(fā)了基于公共平臺的產(chǎn)品，使其能夠降低開發(fā)和生產(chǎn)成本，同時其全面的產(chǎn)品線又能滿足不同細(xì)分市場的需求。

　　此外，在精減生產(chǎn)技術(shù)方面投資的公司，如亞薩合萊集團和Visonic公司，能夠更有效地控制生產(chǎn)成本。由豐田率先推出的精益生產(chǎn)技術(shù)帶來了更高效的生產(chǎn)流程、材料成本控制，改進(jìn)的決策程序以及更短的開發(fā)時間。[nextpage]

　　突破傳統(tǒng)生產(chǎn)模式

　　一般情況下，庫存難以管理。當(dāng)發(fā)生影響產(chǎn)品需求的事件時，就會產(chǎn)生基于預(yù)期銷售的成本并使風(fēng)險上升。如果沒有達(dá)到預(yù)期的銷售額會造成較高的成品、零部件和原材料庫存量，但保持穩(wěn)定和快速的產(chǎn)品交付同樣重要，減少庫存有助于降低使用資本額和改善現(xiàn)金流。

（圖4）

　　隨著時間的推移，管理流程逐漸變得繁瑣。自動化和標(biāo)準(zhǔn)化解決方案有助于減少和消除人力作業(yè)，從而創(chuàng)建一個從內(nèi)部流程到對外溝通、再到最終交付的無縫流程，提高效率和客戶滿意度。

　　博世采取是一個有趣的節(jié)省成本措施，即把把重點放在預(yù)防上——使用擴展性現(xiàn)場分析測試用來確定產(chǎn)品在現(xiàn)實情況中將會遇到什么情形，并把研究結(jié)果反饋到開發(fā)過程中，以此循環(huán)。通過在實際使用環(huán)境中測試的產(chǎn)品設(shè)計，博世能夠降低維護成本。

　　通過垂直整合作業(yè)、共享服務(wù)的擴大使用、戰(zhàn)略采購流程合理化和生產(chǎn)操作多元化，F(xiàn)lir Systems公司采用了一些策略來降低運營成本。

　　大華技術(shù)股份有限公司也對管理和生產(chǎn)進(jìn)行了優(yōu)化，以控制成本和提高生產(chǎn)力，帶來了125.4%的利潤增長，這高于其81.4%的年收入增長率。

　　瞄準(zhǔn)新興市場

　　看似復(fù)蘇但但尚且脆弱的全球經(jīng)濟狀況要求安防公司勒緊腰帶。業(yè)績靠前企業(yè)在新興市場中通過合作、收購或設(shè)立新辦事處來提高在這些地區(qū)的市場占有率，并以此取得成功。

　　2010年，亞薩合萊集團在EMEA(歐洲、中東和非洲地區(qū))的增長為2%，相比2009年12%的下跌有所改善。美洲地區(qū)由于缺乏新建設(shè)項目而下降了2%，但好于2009年19%的暴跌。中國、韓國、澳大利亞和新西蘭等亞太地區(qū)出現(xiàn)強勁增長，從2009年的-1%增長至14%。

　　亞洲仍是重要的增長地區(qū)。網(wǎng)絡(luò)攝像機領(lǐng)先者安訊士，其收入細(xì)分按照市場劃分為美洲47%、EMEA(歐洲、中東和非洲地區(qū))43%和亞洲10%，其增長分別為26%、26%和40%。

　　對博世公司來說，經(jīng)濟實力向新興市場的持續(xù)轉(zhuǎn)移是一個特別重要的發(fā)展趨勢。去年，其在中國成立了設(shè)有14個銷售辦事處的新基地，今年計劃再增加10個。博世還在其它重要的新興市場(如拉丁美洲)采取這一戰(zhàn)略，以提高市場占有率。

　　RCG公司甚至重組其董事會和高層管理人員以更加專注東南亞市場的發(fā)展。[nextpage]

　　公共安全支出再次出風(fēng)頭

　　安防行業(yè)的最大垂直市場是基建資產(chǎn)，包括公用工程、政府建筑物、公共場所和交通樞紐，它們面臨的風(fēng)險越來越多，例如恐怖襲擊等。這些垂直市場代表了全球安防市場總額的50%以上基礎(chǔ)設(shè)施項目是新興市場高增長率的主要推動因素，這在交通運輸和公共安全領(lǐng)域最為明顯，如中國的平安城市建設(shè)。

　　重新審視客戶需求

　　業(yè)績排名靠前企業(yè)繼續(xù)投資于產(chǎn)品開發(fā)，有的甚至投資到更多領(lǐng)域。由于競爭的不斷升溫，企業(yè)在研發(fā)方面投入更多的精力，以期在競爭中保持領(lǐng)先地位。如果企業(yè)只是原地踏步，新技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)以及來自最終用戶的不斷增加的審議可使一家企業(yè)徹底完蛋。

　　亞薩合萊集團的產(chǎn)品開發(fā)側(cè)重于增加客戶價值，保持高質(zhì)量和增加新功能的同時也提高成本效益。HID Global公司在其價值分析方面的努力為現(xiàn)有產(chǎn)品范圍和新產(chǎn)品的生產(chǎn)顯著降低了成本。

　　提供高端產(chǎn)品的公司開始迎合中端市場，如霍尼韋爾新的 SMB生產(chǎn)線。這些產(chǎn)品提高了成本效益。另一方面，海康威視擴展了其包括高端市場在內(nèi)的產(chǎn)品線，使之和更加完整。意識到到低成本數(shù)字視頻錄像機的利潤正在下降，海康威視在這一領(lǐng)域并沒有投入大量資金。相反，它將重點轉(zhuǎn)向完整的端到端解決方案上。實踐證明該戰(zhàn)略頗具價值，為該公司贏得了在中國的重大政府工程。

　　Avigilon公司也向客戶提供端到端的視頻解決方案，同時系統(tǒng)中的每個組件也可以單獨銷售以配合其系統(tǒng)。。這些組件非常靈活，可在許多不同的應(yīng)用系統(tǒng)中進(jìn)行配置和部署。產(chǎn)品集成平臺可以提高傳統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)水平，降低成本，安全性更高功能更加完善。具有強大客戶關(guān)注度的高效產(chǎn)品開發(fā)，是有機增長的最強驅(qū)動因素。一個完整的解決方案為客戶提供單點支持，確保他們的項目以最佳的性能和穩(wěn)定性順利展開。此外，在經(jīng)濟不確定期間，客戶在安防方面不愿投資大筆資金，這帶來了對可擴展系統(tǒng)的需求，因為它只需較低的前期成本。[nextpage]

　　運用新技術(shù)

　　移動設(shè)備的激增及其不斷擴展的能力，創(chuàng)造了向客戶提供更多服務(wù)的機會，如手機支付系統(tǒng)、智能手機遠(yuǎn)程監(jiān)控以及酒店門禁解決方案。

　　通過與移動設(shè)備的集成，Mobotix公司引入了遠(yuǎn)程訪問控制功能。由于公司努力在成本和價值之間進(jìn)行權(quán)衡，在不穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境中，利用新技術(shù)成為保持增長的關(guān)鍵。

　　亞薩合萊集團在酒店管理中引入RFID和無線技術(shù)，使客人可通過非接觸式智能卡，甚至是NFC手機來打開門鎖。雖然新型酒店建設(shè)緩慢，但這一新技術(shù)帶來了對改造系統(tǒng)的強勁需求。

　　RCG公司認(rèn)為RFID技術(shù)可用于日常生活的各個方面，這會創(chuàng)造大量的商業(yè)機會。目前，該公司正在參與中國襄陽的一個“物聯(lián)網(wǎng)”項目。

　　隨著越來越多的應(yīng)用程序依賴于RFID技術(shù)，Nedap安防管理公司也看到了RFID技術(shù)的巨大潛力。RFID標(biāo)簽的準(zhǔn)確讀數(shù)比以往任何時候都更重要，Nedap公司斥巨資開發(fā)新一代RFID閱讀器，即使在最高難度情景下也能準(zhǔn)確讀取RFID標(biāo)簽。

　　正如Jerry Maguire在1996年的影片中所表現(xiàn)的，“人人為我，我為人人”。這可能就是今天的客戶所考慮的。經(jīng)濟的不景氣使客戶重新審視他們的選擇，以獲得最大效益?？蛻魧幵赋赓Y在一個可以提供真正價值和可擴展性的產(chǎn)品上，也不愿購買一個僅暫時有用的產(chǎn)品。

　　商業(yè)領(lǐng)域的潛在威脅一般不明顯，安防投資本身可能難以自圓其說。然而，供應(yīng)商在為目標(biāo)市場提供具體解決方案方面已獲得成功，這些解決方案還集成到了經(jīng)營活動中。供應(yīng)商必須認(rèn)識到，客戶愿意投資是因為想要有所收益?？蛻粜枨笾辽?，，當(dāng)客戶無需求時，無論具備多少新功能的產(chǎn)品也變得一文不值。這聽起來可能簡單，但許多公司發(fā)現(xiàn)傾聽客戶意見并不容易做到。

　　此外，諸如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之類的因素，正以集中和合并的方式對安防行業(yè)進(jìn)行重塑和重新界定。未來幾年，無論經(jīng)濟環(huán)境如何變化，能夠提供真正集成解決方案的公司將在競爭中獨占鰲頭。各種不同商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。各公司比以往任何時候都更加需要適應(yīng)并采取有效的措施以降低成本、提高生產(chǎn)力和核心競爭力。