眾所周知，好的應(yīng)用軟件對(duì)于系統(tǒng)功能的發(fā)揮非常重要，如果沒有與用戶業(yè)務(wù)需求緊密結(jié)合的軟件，那么系統(tǒng)使用價(jià)值的發(fā)揮不過整個(gè)系統(tǒng)投資額的50%。來到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控時(shí)代，作為全球最早推出網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的廠商，安訊士無疑是IP監(jiān)控行業(yè)的旗幟。從最初始的IP市場(chǎng)教育，到現(xiàn)在IP應(yīng)用階段，安訊士積極推進(jìn)與合作伙伴合作的深度與廣度，著重IP應(yīng)用實(shí)質(zhì)性引導(dǎo)。在此過程中，安訊士通過ADP合作計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推向用戶端，同時(shí)通過尋找在專業(yè)領(lǐng)域有見地且有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司，推動(dòng)了其向新市場(chǎng)和新應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)。

　　提升合作質(zhì)量 深度合作

　　IP在2011年的成長超出了很多人的預(yù)期，快速地獲得了應(yīng)用?！笆袌?chǎng)對(duì)IP有了一定的認(rèn)知度和接受度，對(duì)于IP廠商來說，培育和教育的工作不能丟之外，還要關(guān)注IP系統(tǒng)化的應(yīng)用，也就是說希望實(shí)際應(yīng)用中在系統(tǒng)穩(wěn)定度方面，IP可以有更好的表現(xiàn)?！鄙虾Ｗ友佬畔⒖萍加邢薰臼紫\(yùn)營官呂盛指出。達(dá)到穩(wěn)定與可靠，就必須有一個(gè)完善、協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。過去，我們將兼容作為IP的一個(gè)重要指標(biāo)，但是事實(shí)上，當(dāng)各家都標(biāo)榜自己能兼容多少個(gè)品牌時(shí)，IP的穩(wěn)定度和口碑并沒有被很好的驗(yàn)證。而且IP在應(yīng)用中，還欠缺行業(yè)特色，是一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的設(shè)備和平臺(tái)。深入應(yīng)用、在應(yīng)用中彰顯IP口碑，這是需要突破的目標(biāo)。

　　如廣州睿捷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長賴夢(mèng)海所說，“我們?cè)?jīng)兼容30多個(gè)廠家，400左右型號(hào)，標(biāo)榜自己開放、兼容，我們現(xiàn)在往后退，因?yàn)榧嫒菸覀円欢ㄊ鞘袌?chǎng)中最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)之一，但是在現(xiàn)階段市場(chǎng)我們希望與定位最接近的廠家合作。”

　　對(duì)于平臺(tái)軟件廠商而言，選擇IP設(shè)備商，合作的深度在兩個(gè)方面得以體現(xiàn)，一是技術(shù)層面，產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性、畫質(zhì)等，同時(shí)IP設(shè)備商是否能夠提供完整的開發(fā)文檔，提供充足的樣機(jī)。安訊士新產(chǎn)品推出后，能在較快時(shí)間內(nèi)提供樣機(jī)及開發(fā)文檔給ADP去整合，且樣機(jī)的數(shù)量相對(duì)來說較為充足的。二是商務(wù)層面，公司的市場(chǎng)定位是否吻合，如安訊士、睿捷、子牙等都是直接切入數(shù)字安防監(jiān)控的廠家，大家都希望在數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域里，將自己最擅長的部分最大發(fā)揮。此外，“通過與安訊士的合作，也能夠給ADP合作伙伴帶來實(shí)在的效益，如安訊士網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案大會(huì)商務(wù)層面的推廣，而在長期的合作中，安訊士與合作伙伴彼此推薦，共同進(jìn)行了很多項(xiàng)目。并且，安訊士是國際上第一品牌，能受到安訊士的認(rèn)可并成為核心ADP，也能給公司帶來一些好的口碑?！鄙虾Ｗ友绤问⒄J(rèn)為。

　　很明顯，隨著IP環(huán)境的成熟，軟硬件廠商之間更看重的合作質(zhì)量的提升，從量的合作提升到了深度合作。

　　開放的產(chǎn)品及合作體系

　　對(duì)于合作，業(yè)內(nèi)并不陌生。走到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控時(shí)代，系統(tǒng)整體解決方案已經(jīng)成為用戶所需，著眼于提供完整的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，國內(nèi)稍具規(guī)模與實(shí)力的監(jiān)控廠商都拓寬了產(chǎn)品線，從“前端向后端”或“從后端向前端”擴(kuò)張，而安訊士始終秉承做最專業(yè)最好的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)和編解碼器。

　　安訊士優(yōu)先在中國推行ADP計(jì)劃，盡管安訊士本身有自己的平臺(tái)，但安訊士明白，平臺(tái)是系統(tǒng)的核心，本土化非常重要，此外，由于中國市場(chǎng)的特殊性，平臺(tái)難以產(chǎn)品化，對(duì)客制化、服務(wù)要求較高，于是，安訊士在國內(nèi)尋找具有平臺(tái)開發(fā)能力，且產(chǎn)品能與安訊士匹配的平臺(tái)合作，子牙、睿捷則成為最早一批ADP合作伙伴。合作伙伴認(rèn)為，安訊士產(chǎn)品底層是最標(biāo)準(zhǔn)，最開放，對(duì)于平臺(tái)商來說，是非常有幫助的;安訊士在國內(nèi)的項(xiàng)目中，基本不會(huì)考慮推自己的平臺(tái)，在中國的重點(diǎn)還是跟本土ADP合作為主。

　　通過與合作伙伴的溝通交流了解，與安訊士合作的方式方法是廠商中最開放、最友善的。“我們接不同的廠牌，安訊士的產(chǎn)品表現(xiàn)出最優(yōu)越的性能，比如說部件、接口很穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)，而很多品牌，都或多或少存在問題，從我們的角度需要去遷就和承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)?！鳖＝葙噳?mèng)海指出。我們也會(huì)與其它廠商合作，但是這種全面開放的比較少，與安訊士會(huì)更加緊密，更深層次。

　　而對(duì)于平臺(tái)的接入，安訊士沒有限制平臺(tái)只能為安訊士服務(wù)。在安訊士發(fā)展初期，安訊士主動(dòng)找ADP的平臺(tái)接入攝像機(jī)，而發(fā)展到現(xiàn)今，所有ADP平臺(tái)商把安訊士作為第一個(gè)要接入的攝像機(jī)。對(duì)此，蔣洪濤博士分享：進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控時(shí)代，與模擬時(shí)代天差地別，網(wǎng)絡(luò)屬性使得安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上各廠商無法獨(dú)善其身，一個(gè)完整的系統(tǒng)，最后黑屏了是誰的問題呢，網(wǎng)絡(luò)的問題攝像機(jī)的問題還是平臺(tái)的問題，各方均有推脫，因此，當(dāng)IP大環(huán)境好起來的時(shí)候，平臺(tái)廠商會(huì)愈加喜歡安訊士的產(chǎn)品。除此之外，安訊士每年會(huì)提供兩次培訓(xùn)給其ADP合作伙伴，總部工程師過來幫助本地的人員共同培訓(xùn)在中國的ADP，讓他們了解最新的技術(shù)、產(chǎn)品，以及技術(shù)問題的交流，同時(shí)，提供專門提供給ADP，從網(wǎng)站可以拿到工具，幫助他們研發(fā)。從銷售層面，安訊士會(huì)邀請(qǐng)合作伙伴參加活動(dòng)，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全方位的合作。

　　對(duì)于合作的意義，睿捷賴夢(mèng)海指出，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)很大，一個(gè)廠家難以將每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，如果每個(gè)環(huán)節(jié)的廠商都發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，將負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)價(jià)值發(fā)揮最大，并且都開放合作，這樣就能使軟硬件無縫對(duì)接，系統(tǒng)更加強(qiáng)壯穩(wěn)定。