過癮的感覺，來自于市場與行業(yè)的活力
中國市場，是一個以政府主導(dǎo)為主的市場，從需求的萌芽開始，就持續(xù)以極高的增長率，維持了一段不算短的時間，即使發(fā)展到現(xiàn)在，我們?nèi)钥善诖袌鲆詢晌粩?shù)繼續(xù)增長。更令市場振奮的是，新的要求仍不斷出現(xiàn)、新的標(biāo)準(zhǔn)不斷更新，為整體安防市場持續(xù)添薪加火，為市場增溫。
國內(nèi)市場的一個迥異于西方世界的特性，就是要新的、要與別人不一樣的。西方的安防世界極端保守，沒有人愿意當(dāng)新技術(shù)的白老鼠。反之，國內(nèi)用戶唯恐用了過時的技術(shù)與方案，追逐新技術(shù)的心態(tài)下，使得國內(nèi)市場猶如新技術(shù)、新觀念的競賽場，讓人眼花繚亂。外商們更是將新技術(shù)應(yīng)用，以最大的能量導(dǎo)入國內(nèi)市場，快速帶動整體安防的應(yīng)用層級。
今年的IP應(yīng)用已經(jīng)走到各行各業(yè)，從用戶到安防廠家，無不絞盡腦汁想象各種技術(shù)整合與應(yīng)用。各種方案在IP整合的帶動下，規(guī)模放大、應(yīng)用層面廣泛鋪開，當(dāng)然也間接將安防行業(yè)的競技準(zhǔn)則不斷墊高。
刺激的感覺，則來自于行業(yè)內(nèi)的有序與無序的競爭
從競爭角度來看，企業(yè)的營業(yè)額要增加、保持健康的獲利狀態(tài)，最快速的辦法就是從新的產(chǎn)品線下手;同時，安防應(yīng)用正快速往IP靠攏，在目前兼容性還不好的狀況下，前端產(chǎn)品廠家必須往后端走、后端產(chǎn)品廠家必須往前端看，推出整套的應(yīng)用系統(tǒng)，將自己的系統(tǒng)變成基本游戲規(guī)則。這種種做法都墊高了行業(yè)內(nèi)的競爭門坎。
國內(nèi)幅員廣大，進(jìn)入安防的時程不一，加之安防的行業(yè)應(yīng)用差異極大，造就了一個高度細(xì)分化的市場。以營銷的觀念看安防市場，筆者認(rèn)為可以用三維切割安防市場：依地區(qū)別、依行業(yè)別、依產(chǎn)品定位(功能與價格)。以平安城市為例子，沿海城市與內(nèi)地城市的需求不同、大城市與三線城市的要求不同、財政負(fù)擔(dān)及對技術(shù)質(zhì)量可靠度的要求不同，都可以細(xì)分出許許多多不同的產(chǎn)品組合、技術(shù)組合、方案組合。高度細(xì)分的市場，加上地區(qū)優(yōu)勢的掌握，在整個產(chǎn)業(yè)重整過程中，將可看到臺面上留下較少數(shù)的知名品牌，以及許許多多的地區(qū)性小公司。
想要在臺面上存活的企業(yè)，必須在極短的時間內(nèi)，強(qiáng)化體質(zhì)與資源調(diào)度掌控的能力。效率又是面對競爭非常重要的因素，所以企業(yè)必須精準(zhǔn)定位、具備優(yōu)異的執(zhí)行力，吸引及保住優(yōu)秀人才，這些都變成基本生存法則。安防進(jìn)入正規(guī)軍作戰(zhàn)的號角吹響了。
談到企業(yè)的定位，就必須回頭看看市場需求。由于市場對科技及產(chǎn)品的認(rèn)識夠深入，安防的本質(zhì)：質(zhì)量、可靠度、信賴性，將開始變?yōu)轱@性因素，這點令人振奮。早期我們一直拿歐洲的用戶，與國內(nèi)用戶做比較，基本差異就在這幾個安防的基本元素。有了這幾個關(guān)鍵因素的考慮，歐美用戶會選用較貴的品牌與方案，以長期的綜合效益及支出來看，反而是物超所值。
市場需求的轉(zhuǎn)變，勢必帶給整個產(chǎn)業(yè)全新的機(jī)會。服務(wù)變重要，可以收到應(yīng)有的費用、軟件價值更容易體現(xiàn)且可以收到費用、廠家可以從賣設(shè)備轉(zhuǎn)為提供服務(wù)、賣方案及服務(wù)的同時，順便協(xié)助用戶取得必要的資金。安防企業(yè)可以是器材商、設(shè)備供貨商、集成商、運營商、顧問服務(wù)商、安防服務(wù)供貨商?等等。
與此同時，新技術(shù)如廣播領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)HD-SDI被引進(jìn)安防、高清快速進(jìn)入市場、智能化手段將快速改善而擴(kuò)大應(yīng)用，無論哪一項變革，都會刺激新一輪的新平衡。安防變?yōu)橐粋€產(chǎn)業(yè)、市場規(guī)模不斷放大，有序的競爭會全面鋪展開來，安防市場從生澀走入成熟。
在政策的有效導(dǎo)引下，市場用戶對安防需求本質(zhì)的掌握越來越好、安防行業(yè)的體質(zhì)越來越強(qiáng)壯、正規(guī)，兩相激蕩一舉邁進(jìn)“質(zhì)”與“量”俱成長的安防大未來。
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