據不完全統(tǒng)計，在陜西這片沃土上，與安防相關的工程商/集成商約有上千家，這個數字相當驚人，一方面，可以反映出這個市場在持續(xù)放量，滋養(yǎng)出了眾多安防集成商/工程商，而且整體活得還不錯，但是從另一個角度而言，這樣一個內陸西部城市，急劇放大的市場，份額相對有限，眾多參與者的搶食，使得市場競爭加劇。
建筑智能化集成商 多元化經營“高大全”優(yōu)勢明顯
從某種程度上看，“資質”可算是對工程企業(yè)開出的“書面證明”，也是工程市場的入場券。近年來，在系統(tǒng)整合的趨勢下，安防項目的招標往往被納入到整個弱電與智能系統(tǒng)集成項目中，而后者涵蓋了計算機網絡、綜合布線、樓宇控制、消防、安防等多個綜合領域，能承包下這樣項目的工程商需要多方面的設計和施工資質，例如建筑智能化集成資質、安全防范工程設計施工單位資質、計算機信息系統(tǒng)集成資質??而如果該項目業(yè)主為國家保密單位，工程商還需要相關的涉密資質。
隨著多行業(yè)用戶對安防重視度的提升，安防項目的總額度大幅增加，IT、電信、智能建筑等領域的大型集成商進入安防系統(tǒng)集成行業(yè)，從不同角度切入并滿足了甲方對安防監(jiān)控的需求，直接提升了安防行業(yè)的系統(tǒng)集成能力，整合型集成商的優(yōu)勢明顯，可以說在全國范圍內的安防工程市場普遍面臨這種現狀。在陜西安防市場，尤為值得關注的是，建筑智能集成商在安防市場中占據強勢地位體現得更加明顯，涉及到安防的大項目較多在智能建筑大集成商手中打轉，如四聯、旭龍、祥泰、輝煌、龍創(chuàng)等公司。
之所以會出現這種情況，主要原因在于，中西部安防市場項目金額相對較小，“大的集成商為了獲得更好的發(fā)展，從視頻會議到綜合布線，從工業(yè)控制到民用控制，到智能化的集成，弱電總包全部攬入，覆蓋面寬廣，以實現資源最有效的整合，用以承擔越來越高的運營成本。另一方面，新建建筑較少將安防系統(tǒng)單獨招標，而是打包在弱電總包內，對于安防資質反而不太有硬性的規(guī)定，一定程度上反而在工程案例、資質、資金實力等方面提高了安防工程商的準入門檻。”西安旭龍電子技術有限責任公司總經理高振江表示。
祥泰岳華鋒認為，基于建筑物內部的Intranet的各弱電子系統(tǒng)的資源共享、統(tǒng)一管理及有效聯動的智能建筑進行總集成是未來必然的發(fā)展趨勢，現在的大項目也一定要求系統(tǒng)集成。智能建筑集成商在業(yè)內經營多年，能夠根據業(yè)主的需求，量身定制滿足業(yè)主功能使用。智能建筑集成商有較大的規(guī)模和雄厚的資源優(yōu)勢，并且在市場中已經形成相當大的影響力，傳統(tǒng)安防工程商的資質和能量，基本上都不及這些公司。因此一些大型項目或總包大單，在資質上、實力上、工程業(yè)績上，都設置了很多的阻力門檻，對傳統(tǒng)的安防工程公司來說，是很大的沖擊。
急劇變革中的市場，面臨洗牌?
在西北安防領域，技術實力重要，商務關系更關鍵，在項目運作中定生死的感覺格外強烈，這也許是北方企業(yè)面臨的共性。
由于安防技術和市場變化速度非?？?，在過去，因不能跟上變化的節(jié)奏，業(yè)界曾有“每隔一個時期就要淘汰一批工程商”之說。在這樣一個急劇變革中的市場，市場放量，技術還在變革中，當新勢力更為明顯和大規(guī)模地進入到安防時，不可避免地會對原有的市場競爭格局帶來一定的沖擊，站在應用端的工程商更要保持對市場新資質的敏銳觀察，不斷更新對產品、應用知識的儲備，對自身的儲備資源及時做調整，思考哪些可以保持、哪些需要不斷更新，用開放的心態(tài)去“喜新厭舊”，以適應市場。
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