這兩年網(wǎng)絡(luò)化、高清化的突然提速，使得很多廠商迅速變身為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供商，但因為步子邁得過大，難免會暴露一些問題。
第一，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案需要對行業(yè)有深入的理解
在過去，監(jiān)控標準是很簡單統(tǒng)一的，用戶對監(jiān)控系統(tǒng)的要求也不是很高，多數(shù)集中在清晰度和價格等方面。而進入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場則不一樣，更多用戶會提出個性化需求，同時廠商為了增加自身的競爭能力，也會有意識的引導(dǎo)用戶做一些個性化的功能，可以說在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場，如何更好的滿足用戶個性化的需求將會是未來一段時間內(nèi)監(jiān)控廠商競爭的核心。
每個行業(yè)都是自己的特點，甚至具體到某個項目都會有自己的需求，這就要求廠商不僅僅要提供產(chǎn)品，還要有針對性地提供解決方案。要想做到有針對性，就必須對行業(yè)有長時間的深入了解、調(diào)研、分析、總結(jié)，要有成功案例的積累?！霸谝粋€行業(yè)取得了成功應(yīng)用的和沒有應(yīng)用的會有很大的不同，這就是經(jīng)驗，需要時間的積淀，這方面?zhèn)鹘y(tǒng)模擬廠商占有很大的優(yōu)勢?！苯鹑⒆詮?003年調(diào)整了營銷思路，決定將“市場戰(zhàn)線前移，直接跟進行業(yè)用戶”以來，已經(jīng)在各行業(yè)深耕細作多年，積累了大量優(yōu)秀的案例和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，尤其是因為進入網(wǎng)絡(luò)市場比較早，對行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控需求特點的理解相比近兩年才進入的企業(yè)，則更為透徹、深刻。
第二，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控需要整體解決方案
網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的實現(xiàn)與模擬相比，需要前端采集、傳輸、管理、存儲、顯示各個系統(tǒng)互相配合，才能使其效果最優(yōu)，這就涉及到兼容、對接、標準的問題。而不同的品牌廠商設(shè)備之間的兼容是個大難題，雖然現(xiàn)在國內(nèi)外一些廠商在推動標準統(tǒng)一，但短時間內(nèi)還不能實現(xiàn)，這就需要廠商為用戶提供完整的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)解決方案，單單提供某個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品是不夠的。
完整的解決方案首先需要完整的產(chǎn)品線，尤其是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的核心產(chǎn)品管理平臺。“現(xiàn)在可以提供前端網(wǎng)絡(luò)攝像機的廠商很多，但擁有自己研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)平臺的廠商就寥寥無幾了，而未來網(wǎng)絡(luò)市場的角逐，很大程度就是擁有自己平臺的廠商之間的競爭。另外，不同細分功能的產(chǎn)品也要齊全，這對專門生產(chǎn)某一類產(chǎn)品的廠商是個很大的挑戰(zhàn)，整體制造對公司的運營能力有較高的要求。
金三立自1999年成立伊始，便前瞻性的提出了“視頻監(jiān)控整體制造”的經(jīng)營理念，2005-2006年成功的完成了從模擬到網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進而提出“網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體制造、整體解決方案提供”的新指導(dǎo)思想。為了讓這一想法落到實處，金三立于08年集中公司的研發(fā)力量，成功推出了自己的網(wǎng)絡(luò)管理平臺-E-NVS，至此，金三立率先成為業(yè)內(nèi)可以獨立提供整套網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的幾個廠商之一。
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