改革開放以來，珠三角積極承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大量引進外資，并與內(nèi)地大量廉價勞動力相結(jié)合，走低成本擴張戰(zhàn)略，實現(xiàn)了工業(yè)的快速發(fā)展。近年來，我國安防市場已形成環(huán)渤海、長三角、珠三角三大商圈。廣州處于全國最大安防市場的珠三角圈，但對安防行業(yè)來說，身為這一地區(qū)經(jīng)濟中心和廣東省省會的廣州卻不是龍頭。在這一商圈內(nèi)，人們提得最多的還是深圳;而在全國安防市場，人們提得更多的是深圳、北京和上海。

　　從地理位置上看，深圳介于香港和廣州兩個中心城市之間，區(qū)位優(yōu)勢處在并不十分有利的位置。在安防行業(yè)深圳是龍頭，廣州似乎處在“夾縫”中。但廣州又是一個大市場，是商家必爭之地，因此相對而言，廣州市場的競爭也非常激烈。多年來，廣州安防厚積薄發(fā)，強勁發(fā)展，在“夾縫”中形成自己獨特的優(yōu)勢，可以說近年來的廣州安防已逐漸追趕上來，有后來居上的勢頭。廣州是廣東省政治、經(jīng)濟、文化中心，也是華南最大城市和經(jīng)濟重鎮(zhèn)，是我國改革開放的前沿陣地，也是全國四個一級安防市場之一，在安防行業(yè)具有舉足輕重的地位。廣州目前有工程商400余家，代理經(jīng)銷商200余家，生產(chǎn)制造商20余家。相對來說，代理經(jīng)銷和工程商的優(yōu)勢比較突出;生產(chǎn)制造型企業(yè)不多，但這些企業(yè)大多都有一定的實力。

　　廣州市場具有極強的輻射力和影響力，對現(xiàn)代商業(yè)競爭具有十分重要的戰(zhàn)略意義，是商家必爭之地。對于這一點，許多企業(yè)家都有深刻的認識，也因此，許多知名的安防企業(yè)包括國外以及香港、臺灣的許多大公司都把廣州視作進軍華南繼而輻射全國的“橋頭堡”。國內(nèi)許多企業(yè)都在廣州設(shè)立了分公司或辦事處，外地的安防企業(yè)往往會把華南總部設(shè)在廣州，足以說明廣州的中心輻射效應(yīng)。

淺析廣州安防與深圳安防市場的兩大不同點

　　廣州安防厚積薄發(fā) 強勁發(fā)展

　　近年，隨著改革開放的深入，廣州及珠江三角洲經(jīng)濟迅猛發(fā)展，成為全國經(jīng)濟發(fā)展的一支勁旅;廣州的城市建設(shè)和各項事業(yè)也一日千里，獲得了突飛猛進的發(fā)展，從而為安防行業(yè)帶來了前所未有的商機。

　　廣州視鷹電子有限公司市場總監(jiān)胡桂娟在接受慧聰安防網(wǎng)的采訪時談到，雖然廣州的生產(chǎn)型企業(yè)沒有深圳那么集中，但廣州的工程商和集成商絕對是一大優(yōu)勢。廣州的工程商覆蓋面極廣，在廣東省廣州工程商幾乎覆蓋到了除深圳以外的其他地區(qū)。廣州作為廣東省的省會城市文化底蘊深厚，有資質(zhì)的工程商和集成商達到了一千家以上。廣州的安防企業(yè)做行業(yè)性的項目較多，廣州市場環(huán)境較好。

　　除了工程商和集成商較多之外，廣州也是安防產(chǎn)品的批發(fā)市場。據(jù)了解，廣州主要有兩個安防商貿(mào)集中地，一處是以崗頂為中心：銀訊安防城、廣州新賽格電子、總統(tǒng)電腦城等等以及附近的電腦城都有涉及安防的產(chǎn)品;一處是以大沙頭為中心的電腦城也有涉及安防的產(chǎn)品。

　　廣州安防市場雖不如深圳市場影響力大，但廣州市場厚積薄發(fā)，商機盡顯。1998年，廣州提出城市面貌要力爭“一年一小變，三年一中變，到2010年一大變”。 舊城改造、房地產(chǎn)等每年都有大量的資金投入，僅房地產(chǎn)投資每年就達400多億元。智能小區(qū)、各種高檔寫字樓等如雨后春筍般拔地而起，這也使得廣州安防市場需求量一路飚升，顯示出誘人的前景。廣州是一個立體的城市，廣州的道路交通、地鐵等每年都會有巨大投入。僅以地鐵為例，廣州是全國第四個擁有地鐵的城市。廣州地鐵設(shè)施先進，投資也大，這為安防企業(yè)帶來了商機。[nextpage]

　　2005年，廣州已經(jīng)全面建成智能交通管理指揮系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括交通信號控制系統(tǒng)、交通流量監(jiān)測系統(tǒng)、閉路電視交通監(jiān)視系統(tǒng)等14個子系統(tǒng)，大大提高了廣州的交通管理能力。2006年9月，國務(wù)院批準了廣州市《第16屆亞運會比賽場館及相關(guān)設(shè)施建設(shè)總體規(guī)劃方案》。該方案包括新建場館項目11個，改擴建場館項目46個，并建設(shè)亞運村及其他相關(guān)配套工程， 2009年12月所有場館及配套設(shè)施已經(jīng)全面竣工交付使用;北京為承辦奧運會安裝了26萬只攝像頭，上海為承辦世博會安裝了20萬只攝像頭。廣州為了打造良好的“亞運環(huán)境”，到2008年全市攝像頭總數(shù)達到25萬只，并且全部聯(lián)網(wǎng);廣州是全國第一批21 個科技強警示范城市之一?？萍紡娋菑V州市打造“平安羊城”和確保2010年亞運會順利舉行的重要舉措。經(jīng)過近幾年的科技強警建設(shè)，廣州已基本建立起了完善的治安監(jiān)控體系，可隨時準確地掌握機場、車站、地鐵、大型商場等重要公共區(qū)域的治安狀況。

　　以上種種商機都顯示出作為“華南安防重鎮(zhèn)”的廣州也有其良好的發(fā)展前景。而作為廣州本地安防企業(yè)感觸最深。據(jù)廣州市高清義隆電子科技有限公司孫經(jīng)理介紹：廣州安防項目較多，如平安城市、平安校園、平安公安等等，廣州安防企業(yè)的發(fā)展還得到政府、協(xié)會、高校等多方面的支持。

　　廣州安防市場的幾大特色

　　在談及廣州市場的特點時，廣州天為電信科技有限公司陳經(jīng)理認為，在安防產(chǎn)品中，做視頻監(jiān)控(光端機、DVR為主)、防盜報警、可視對等產(chǎn)品的企業(yè)都有，廣州企業(yè)有一個特點是一般只專注于一種產(chǎn)品，缺乏綜合產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，很少有做全系列產(chǎn)品的企業(yè)。這促使了廣州企業(yè)不斷追求創(chuàng)新，做出自身有特色的產(chǎn)品。

　　在所采訪的廣州本土企業(yè)中，企業(yè)普遍認為廣州大多數(shù)安防企業(yè)以走品牌路線為主，由于特殊的市場環(huán)境及用戶的消費理念，廣州安防企業(yè)熱衷于做品牌，這也是企業(yè)比較成熟的表現(xiàn)。廣州安防企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，受本土市場認可度高。

　　廣州由于開放較早，接受新觀念比較快，因此人們的安防意識也比較超前。比如廣州現(xiàn)在很多無人售票的公交車上都安裝了攝像頭和小型監(jiān)視器，“監(jiān)視”和“被監(jiān)視”早已習(xí)以為常。廣州許多報警產(chǎn)品廠商也早已把產(chǎn)品推廣和銷售深入到了居民小區(qū)，市民的安防意識已經(jīng)達到了一定的高度。

　　眾所周知，我國安防產(chǎn)業(yè)最早是由深圳帶動和發(fā)展起來的，廣州靠近深圳，又是珠三角的經(jīng)濟中心，因而安防業(yè)起步較早，發(fā)展也快。但由于前幾年市場不成熟，產(chǎn)品魚目混珠，大量假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，使許多用戶深受其“害”，廣州的消費者也因此變得非常理性和成熟，也正因為如此，廣州市場現(xiàn)在相對比較成熟，因而競爭也十分激烈。廣州的企業(yè)尤其是代理和經(jīng)銷商，開拓市場靠的是精耕細作。廣州安防企業(yè)比較務(wù)實，因此市場做得扎扎實實，外地企業(yè)很難滲透。

　　廣州安防市場有自己的特色和優(yōu)勢，也有自己的劣勢。對于這一點，廣州的安防企業(yè)家也有理性的認識。他們一致認為，深圳安防輻射的是全國市場，廣州安防輻射的是珠三角市場。在生產(chǎn)制造上，廣州的優(yōu)勢不足;但在代理經(jīng)銷上，廣州的優(yōu)勢比較明顯。應(yīng)該說，廣州安防與深圳安防形成了互補的優(yōu)勢，這種互補對兩地都有利，對整個珠三角更有利。