盡管市場(chǎng)廣闊，談到湖北的市場(chǎng)生態(tài)，不得不用“競(jìng)爭(zhēng)慘烈”來形容。與大部分內(nèi)地城市相同，人脈、資金、技術(shù)一樣都不能少，天時(shí)、地利、人和才會(huì)拿到比較好的項(xiàng)目。武漢制造商缺位，競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在集成商身上。湖北泰信科技信息發(fā)展有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王敏指出，大約03年以前，湖北市場(chǎng)比較規(guī)范秩序，大公司較自律，隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和門檻的降低，越來越多的工程商介入到這個(gè)市場(chǎng)，08年安防工程商在300-400家左右，這兩年就已經(jīng)到700家以上，這當(dāng)中，純粹的安防企業(yè)并不多，很多都是幾個(gè)人的小公司，由于公司運(yùn)營成本不同，小公司為拉單大量使用偽劣產(chǎn)品，不斷降低價(jià)格擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無序化。

　　在這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，安防集成商/工程商為求發(fā)展不得不拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，向多元化發(fā)展，除了安防系統(tǒng)，消防、弱電等項(xiàng)目，或往智能建筑，或往樓控，或往工控方向靠攏。武漢比較有實(shí)力的安防集成商大約20余家，幾乎都是綜合集成商。武漢中原之星智能科技有限責(zé)任公司副總經(jīng)理郭紅艷指出，整個(gè)安防市場(chǎng)容量有限，公司發(fā)展到一定規(guī)模，單純做安防項(xiàng)目，已經(jīng)不足以壯大企業(yè)，并且，安防系統(tǒng)很多時(shí)候放在大樓弱電智能化系統(tǒng)中，智能建筑的總包商，也有能力將安防系統(tǒng)納入完成，會(huì)進(jìn)一步壓縮安防集成商/工程商的空間，因此，集成商不得不突圍，拓展多元化的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　行業(yè)利潤(rùn)降低也是集成商擴(kuò)展的重要原因，正如某業(yè)內(nèi)人士所稱，1998年以前，安防行業(yè)的利潤(rùn)是百分之兩百，現(xiàn)在，項(xiàng)目毛利潤(rùn)30%就很不錯(cuò)。從前，一年幾百萬的營業(yè)額，愜意生存，現(xiàn)在，營業(yè)額幾千萬，上億，但整體利潤(rùn)率在降低。另一方面，人力成本不斷增長(zhǎng)，企業(yè)要生存發(fā)展，就必須突破與創(chuàng)新，利用有限的資源，橫向發(fā)展，做更多的事情。

　　當(dāng)然，安防企業(yè)向智能建筑拓展，顯然也會(huì)存在瓶頸，企業(yè)需要增強(qiáng)人力儲(chǔ)備，加強(qiáng)專業(yè)技能。在安防產(chǎn)業(yè)，工作人員懂安防，對(duì)IT稍有了解，而拓寬業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入智能化建筑后，消防、樓宇控制等方面的技能疏不可少。

　　多元化是一個(gè)方面，集成商錯(cuò)位經(jīng)營，各自專精一塊，也是各成特色。平安城市之前，湖北安防行業(yè)大項(xiàng)目較少，最大的行業(yè)市場(chǎng)是金融安防，本地有影響力的集成商，金融安防項(xiàng)目起家居多，進(jìn)而拓展到其它行業(yè)應(yīng)用。安防產(chǎn)業(yè)正在大力走向行業(yè)，武漢集成商行業(yè)化特色明顯，細(xì)劃版圖，監(jiān)獄、煙草、石油石化、航運(yùn)、智能交通，狹路相逢的時(shí)機(jī)并不多，都力圖增強(qiáng)專業(yè)技能，尋求最有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。