首都北京，中國的“心臟”城市，悠久的歷史留下了無數(shù)具有極高審美價(jià)值和文化價(jià)值的名勝古跡，它古老而富有韻味之中摻雜了現(xiàn)代都市的繁華，一片繁華的北京，其安防產(chǎn)業(yè)也在大步邁進(jìn)中，本期我們將視點(diǎn)投放到北京這個(gè)城市，介紹、探究和思考其安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其未來走向。

　　“后奧運(yùn)時(shí)代”北京安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

　　據(jù)本刊有關(guān)統(tǒng)計(jì)，北京的安防企業(yè)(生產(chǎn)制造廠商和工程商)已達(dá)到了近千家，從業(yè)人員近10萬，近幾年來幾乎以20%的年平均速度在增長。北京是中國政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心，這三方面的優(yōu)勢(shì)將直接推動(dòng)北京安防產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。其實(shí)北京的安防生產(chǎn)制造企業(yè)早在新千年后就開始迅猛發(fā)展，在整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)具有較大的行業(yè)影響力有北京行者、清華同方、漢邦高科、藍(lán)色星際、北京蛙視、先進(jìn)視訊、北京光橋、黃金視訊、中視里程、中盛益華等。由于北京與東南沿海城市安防行業(yè)相比，其沒有口岸和貿(mào)易渠道所帶動(dòng)的制造優(yōu)勢(shì)，加之生產(chǎn)成本相比較高，因此，北京安防行業(yè)整體上是呈現(xiàn)出“集成中心”的態(tài)勢(shì)。他們的安防行業(yè)基本是以工程商和系統(tǒng)集成商起家，安防工程和集成商在北京安防行業(yè)企業(yè)中占據(jù)大量比重，同時(shí)也練就了相當(dāng)豐富的工程經(jīng)驗(yàn)、集成技術(shù)和完善的解決方案;同時(shí)，因北京執(zhí)掌中國高科技“龍頭老大”的地位，近年來本地各種類型的系統(tǒng)集成公司有集群優(yōu)勢(shì)，整個(gè)地區(qū)專業(yè)基礎(chǔ)較好。北京中盛益華科技有限公司市場(chǎng)主管張?chǎng)J(rèn)為，隨著2008年北京奧運(yùn)、平安城市及政府3111工程的建設(shè)，以及其帶動(dòng)的高端項(xiàng)目和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，都成為北京安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大“助跑器”。

　　北京作為首都城市、政治中心，其區(qū)位性觀念開放，各大廠商也偏愛將北京作為他們發(fā)布新技術(shù)、新產(chǎn)品的第一站，各類新信息多在此地匯聚。因此，在這個(gè)巨大的開放性市場(chǎng)中，北京也出現(xiàn)許多優(yōu)秀代理進(jìn)口名牌產(chǎn)品的公司，并且國外品牌代理經(jīng)銷商數(shù)量逐年攀升。比如冠林神州代理Panasonic、Samsung、Tamron、Axis，神州數(shù)碼公司代理SONY等，這些進(jìn)口名牌產(chǎn)品的引進(jìn)與應(yīng)用，對(duì)北京安防產(chǎn)品和工程質(zhì)量的提升起到了積極的作用。

　　市場(chǎng)容量和高階項(xiàng)目數(shù)量突飛猛漲，加之北京安防行業(yè)設(shè)置的門檻不高以及北京安防對(duì)其他地區(qū)日益卓著的輻射力，這都吸引了大量外界有技術(shù)實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)的“大企業(yè)”進(jìn)入北京安防行業(yè)，比較活躍并具有代表性的新“面孔”大致有三種類型，一類是國家研究院/所的某些下屬公司，例如清華同方股份有限公司、太極計(jì)算機(jī)股份有限公司等;其次還有部分大型建筑工程(土建)類公司;另外更多的是一些大型的弱電總包商，包括中國網(wǎng)通、中國電信、普天集團(tuán)等公司。隨著他們的進(jìn)入也拉動(dòng)了北京安防行業(yè)向高層次發(fā)展。

　　北京安防產(chǎn)業(yè)“集成中心”的集群優(yōu)勢(shì)

　　從上述對(duì)北京安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的介紹中，我們可以將北京安防產(chǎn)業(yè)的整體行業(yè)歸結(jié)為“生產(chǎn)企業(yè)少而精，工程企業(yè)大而強(qiáng)”。

　　北京奧運(yùn)會(huì)催生巨大的安防需求。2008奧運(yùn)年，各國體育官員、運(yùn)動(dòng)員、記者和國內(nèi)外旅游觀光者，大量涌入北京，而安全是首要問題。北京奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)中大量應(yīng)用電子信息技術(shù)、數(shù)字寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和安防系統(tǒng)，需要使用大量的安防器材，包括電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、樓宇對(duì)講、門禁管理系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、周界報(bào)警器材、保安警用裝備、生物識(shí)別、防爆探測(cè)器材等，而其中的閉路電視監(jiān)控將占大部分，監(jiān)控系統(tǒng)中前端的各類攝像機(jī)，后端的DVR、DVS、監(jiān)視器及相關(guān)的設(shè)備，已經(jīng)大大刺激了北京本土安防企業(yè)的快速增長。

　　另外，北京作為全國政治中心，其區(qū)位性觀念開放，國家級(jí)和大型政府建設(shè)項(xiàng)目在選用國外品牌的同時(shí)，也支持和鼓勵(lì)北京優(yōu)秀的安防品牌;北京的普及或大眾項(xiàng)目對(duì)工程造價(jià)仍較敏感。因此，在這個(gè)巨大的開放性市場(chǎng)中，國、內(nèi)外品牌代理/經(jīng)銷商數(shù)量逐年攀升。代理經(jīng)/銷商集中，各類信息在北京也暢通，因而，北京的代理/經(jīng)銷商也向來注重吸收新技術(shù)和產(chǎn)品趨勢(shì)的掌握。

　　受北京文化中心區(qū)位優(yōu)勢(shì)的影響，近年來，北京的集成/工程商專業(yè)水平也在逐步提高，加上北京高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，客觀上工程商領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商有技術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，此外，北京高校與科研院所云集，當(dāng)?shù)睾芏喟卜拦窘猿鲎杂谶@些院所，而其特有的科研傳統(tǒng)，也拔高了北京安防的整體專業(yè)化集成水平。因此，我們可以看出北京安防工程商的集群優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)在哪?[nextpage]

　　更多大型安防系統(tǒng)集成進(jìn)入安防

　　截止到2009年5月14日，北京市已經(jīng)獲得安防一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)為173家，從某種意義上說，這些企業(yè)均具有了一定規(guī)模，因?yàn)楂@得一級(jí)資質(zhì)的前提就是企業(yè)注冊(cè)資金要在500萬元以上，專業(yè)技術(shù)人員不少于20人。在一級(jí)資質(zhì)企業(yè)中我們可以發(fā)現(xiàn)太極計(jì)算機(jī)、中科軟、中國通廣電子、北京神州數(shù)碼、北京北大青鳥、同方股份、紫光軟件等國家級(jí)的企業(yè)在內(nèi)。安防業(yè)務(wù)雖然只是這些公司業(yè)務(wù)的一部分或者一小部分，但是也可以看到涉足安防行業(yè)的大型公司越來越多。

　　大量企業(yè)如雨后春筍般冒出

　　目前北京安防產(chǎn)業(yè)，不僅僅是上面提到的大型系統(tǒng)集成企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)，還有更多的小型工程企業(yè)或者新注冊(cè)的企業(yè)進(jìn)入或轉(zhuǎn)行安防，這種工程企業(yè)一般都不大，有少量的企業(yè)已經(jīng)取得了二級(jí)以上的安防資質(zhì)，但他們更多的是在進(jìn)行產(chǎn)品銷售。在進(jìn)行銷售的同時(shí)，如果可以承攬到安防工程，那么工程的利潤相對(duì)較高，這利于他們企業(yè)進(jìn)行資金的原始積累，為以后的發(fā)展壯大提供條件。

　　北京安防產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”

　　由于歷史、地域和外部客觀條件的原因，北京安防產(chǎn)業(yè)正方興未艾，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。但同時(shí)也應(yīng)看到，對(duì)任何一個(gè)處在成長期的產(chǎn)業(yè)來說，優(yōu)勢(shì)與不足同在，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。因此，對(duì)整個(gè)北京安防產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”問題進(jìn)行全面的剖析，也是一種裨益。

　　筆者了解到，席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)直接沖擊著北京這些“少而精”的安防制造企業(yè)，帶給其的負(fù)面影響表現(xiàn)為：

　　內(nèi)銷銷量上升利潤下降

　　有相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京安防制造企業(yè)在金融危機(jī)的影響下，存在一種普遍的現(xiàn)象，即：企業(yè)的銷售量相比往年有所上升，但是整個(gè)北京安防行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)和產(chǎn)品透明度的增加，特別是金融危機(jī)的影響下，同行產(chǎn)品價(jià)格有所下調(diào)，利潤也隨之下降。此外，國內(nèi)政策的調(diào)整和人民幣升值等因素也導(dǎo)致北京安防制造企業(yè)的利潤空間進(jìn)一步受到壓縮。

　　企業(yè)外銷陷入困境

　　北京安防制造企業(yè)當(dāng)中有一部分外銷一直占企業(yè)總銷售量的重大份額。由于全球金融危機(jī)的席卷，美、日、歐等地的外銷市場(chǎng)日益陷入衰退，一些北京安防制造企業(yè)不得不放緩他們外銷的市場(chǎng)舉措，同時(shí)也壓縮了他們產(chǎn)品的生產(chǎn)量。

　　“狼來了”工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　本文曾在北京安防工程企業(yè)的集群優(yōu)勢(shì)中談到更多的大型系統(tǒng)集成企業(yè)進(jìn)入安防，而隨著這些“大玩家”的進(jìn)入，也開始改變北京安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局?！斑@些公司技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，其中具有設(shè)計(jì)、施工一級(jí)資質(zhì)的就有幾十家，并且他們有規(guī)模和資源的優(yōu)勢(shì)，多數(shù)公司在市場(chǎng)中已經(jīng)形成相當(dāng)大的影響力。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度上看，他們的介入對(duì)傳統(tǒng)的安防工程公司來說，應(yīng)該是一個(gè)不小的沖擊?！北本┲泻饺蹼姷募夹g(shù)經(jīng)理趙世鋒這樣評(píng)價(jià)這些“初來乍到者”?！肮烙?jì)有30%的份額會(huì)被他們搶食去，”北京中智安泰的總經(jīng)理趙云林也表示，“傳統(tǒng)安防工程商的資質(zhì)和能量，基本上都不及這些公司，因而一些大型項(xiàng)目或總包大單，幾乎都是他們的份?！庇浾咴谝恍┐笮桶卜理?xiàng)目建設(shè)中了解到，許多安防承建方都是一些大型從事計(jì)算機(jī)或者網(wǎng)絡(luò)的工程企業(yè)，他們把安防項(xiàng)目的建設(shè)掛靠到安防工程商，以至于工程利潤絕大部分被外行工程企業(yè)所占有，而這些被掛靠的工程商，只是在賣些“苦力活”。

　　代理商與廠家之間的博弈

　　在北京傳統(tǒng)的安防工程商面臨更高一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，安防產(chǎn)業(yè)鏈另一環(huán)節(jié)--代理/經(jīng)銷商也將迎來新的挑戰(zhàn)?！袄缫虮本W運(yùn)項(xiàng)目的典范性，使得國內(nèi)外大大小小的品牌都想進(jìn)來，以通過這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)績和積累資本?！贝砩瘫本┤喊惨曔_(dá)公司的總經(jīng)理陳建明指出，“但是奧運(yùn)項(xiàng)目畢竟不可能成為一個(gè)‘萬國'品牌工程，還是有很多產(chǎn)品會(huì)從選拔賽中淘汰出去的?！贝送猓蚴袌?chǎng)容量大，多數(shù)廠商不斷給原有的渠道商提出高負(fù)荷的銷售任務(wù)的同時(shí)，更加速在北京發(fā)展新的代理/經(jīng)銷商。于是，代理/經(jīng)銷商在多走“量”與如何走好“量”中，新進(jìn)入者與早進(jìn)入者之間競(jìng)爭(zhēng)手段的較量、代理/經(jīng)銷商與廠商之間合作關(guān)系的博弈……都為北京代理/經(jīng)銷商今后的發(fā)展，帶來重重壓力。[nextpage]

　　北京安防產(chǎn)業(yè)如何謀劃藍(lán)圖

　　金融危機(jī)的呼嘯寒風(fēng)吹進(jìn)了并不是“世外桃源”的安防行業(yè)，與其他行業(yè)不一樣的是金融海嘯對(duì)安防行業(yè)的沖擊有個(gè)遲后效應(yīng)。北京安防產(chǎn)業(yè)中，一些產(chǎn)品制造企業(yè)對(duì)外銷售明顯減少，常規(guī)的安防工程項(xiàng)目也相應(yīng)少了一些，由于金融危機(jī)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的沖擊，樓宇監(jiān)控報(bào)警的項(xiàng)目也相應(yīng)少了起來。記者對(duì)于“后奧運(yùn)時(shí)代”北京安防產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)沖擊下，結(jié)合他們的優(yōu)勢(shì)與不足來探討北京安防產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展?記者首先針對(duì)北京安防產(chǎn)業(yè)中制造企業(yè)如何發(fā)展的問題采訪了部分企業(yè)，將他們的可行性建議歸納為：

　　以核心技術(shù)提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　對(duì)于“少而精”的北京安防制造企業(yè)，他們更多的需要憑借核心技術(shù)去研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品(如高清攝像機(jī)、光矩陣、全路D1軟壓DVR板卡等)，為細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域用戶提供有針對(duì)性、個(gè)性化的解決方案，并且這些企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)在于產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性與排他性。首先北京安防制造企業(yè)要為自己“設(shè)限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設(shè)定的限制圈內(nèi)不斷強(qiáng)化與優(yōu)化自身某一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)(如專利技術(shù)、超細(xì)分市場(chǎng)、貼身服務(wù)、特殊商業(yè)模式等)，以點(diǎn)帶面，逐步打造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)壁壘。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資本融合

　　北京安防制造企業(yè)依靠出色的技術(shù)實(shí)力，可以通過以完善產(chǎn)品線與業(yè)務(wù)鏈為目的的快速并購將企業(yè)迅速做大，然后按產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成將并購旗下的企業(yè)進(jìn)行分類整合和管理提升，以此將企業(yè)做強(qiáng)，也可以憑借融合國內(nèi)外金融資本、國際產(chǎn)業(yè)資本及分拆上市三種手段，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中各業(yè)務(wù)板塊快速、均衡發(fā)展。

　　在北京傳統(tǒng)的安防工程商面臨更高一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，安防產(chǎn)業(yè)鏈另一環(huán)節(jié)--代理/經(jīng)銷商也將迎來新的挑戰(zhàn)?！袄缫虮本W運(yùn)項(xiàng)目的典范性，使得國內(nèi)外大大小小的品牌都想進(jìn)來，以通過這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)績和積累資本?！贝砩瘫本┤喊惨曔_(dá)公司的總經(jīng)理陳建明指出，“但是奧運(yùn)項(xiàng)目畢竟不可能成為一個(gè)‘萬國'品牌工程，還是有很多產(chǎn)品會(huì)從選拔賽中淘汰出去的。”此外，因市場(chǎng)容量大，多數(shù)廠商不斷給原有的渠道商提出高負(fù)荷的銷售任務(wù)的同時(shí)，更加速在北京發(fā)展新的代理/經(jīng)銷商。于是，代理/經(jīng)銷商在多走“量”與如何走好“量”中，新進(jìn)入者與早進(jìn)入者之間競(jìng)爭(zhēng)手段的較量、代理/經(jīng)銷商與廠商之間合作關(guān)系的博弈……都為北京代理/經(jīng)銷商今后的發(fā)展，帶來重重壓力。

　　尋找新的市場(chǎng)資源

　　北京的安防工程市場(chǎng)可以說是群龍聚首，現(xiàn)在有部分工程商考慮到北京市場(chǎng)資源已趨于飽和或者競(jìng)爭(zhēng)太激烈，逐漸把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到外地市場(chǎng)。其實(shí)大可不必，積極挖掘開發(fā)北京本土的市場(chǎng)資源，開拓新的客戶消費(fèi)群體，比去開發(fā)海外市場(chǎng)更具有優(yōu)勢(shì)，海外市場(chǎng)諸多不確定因素帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)是工程商們不得不考慮的問題，比如異地進(jìn)行維護(hù)費(fèi)用、政府項(xiàng)目的地方保護(hù)主義等。雖然奧運(yùn)熱潮褪去，但是之前建設(shè)的眾多龐大安防工程項(xiàng)目還需要定期的維護(hù)和檢修，并且北京奧運(yùn)會(huì)進(jìn)一步刺激了當(dāng)?shù)匕卜朗袌?chǎng)的需求。撇開政府建設(shè)項(xiàng)目，北京現(xiàn)階段有很多企事業(yè)單位，如經(jīng)濟(jì)園區(qū)、工廠、機(jī)場(chǎng)、鐵路、公交等行業(yè)都對(duì)安防產(chǎn)品有著大量的需求。

　　售后服務(wù)創(chuàng)收

　　一般來說，工程/集成商不同于研發(fā)廠商，他們的重點(diǎn)在于工程服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)，而非去掌握太精深的專業(yè)技術(shù)。對(duì)北京的工程商來說，工程項(xiàng)目的售后服務(wù)將會(huì)是其新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。過去北京工程項(xiàng)目中安防產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)都很簡單，售后服務(wù)僅僅是對(duì)設(shè)備更換和維修，工作內(nèi)容單一無技術(shù)含量，甲方完全可以自己找人負(fù)責(zé)維護(hù)，并不需要專業(yè)的安防公司承接維護(hù)工作。但現(xiàn)在安防技術(shù)信息化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的方向發(fā)展，系統(tǒng)之間的聯(lián)動(dòng)、多學(xué)科之間互相交叉帶來的功能日益豐富，僅靠一兩個(gè)人根本無法應(yīng)對(duì)復(fù)雜的安防系統(tǒng)，必須由專業(yè)的安防公司來承擔(dān)運(yùn)營維護(hù)工作，這種運(yùn)營維護(hù)服務(wù)需要一批具備軟硬件專業(yè)知識(shí)的人才能保障系統(tǒng)的正常運(yùn)行，而不是提供簡單的保修服務(wù)，這需要北京工程企業(yè)投入大量的人力、物力和財(cái)力，“游擊隊(duì)”的服務(wù)模式是根本無法滿足客戶售后服務(wù)要求的?？梢哉f，這中售后服務(wù)創(chuàng)收模式不僅提高了拿標(biāo)案的命中率、保證了項(xiàng)目的專業(yè)品質(zhì)，并且也給其他的工程企業(yè)留出了相應(yīng)的生存空間，從一定程度上鼓勵(lì)了有序競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則。

　　全球性的金融海嘯致使市場(chǎng)疲軟低迷，出口受阻，已經(jīng)給北京安防產(chǎn)業(yè)吹來陣陣涼風(fēng)。然而，“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。我們可以相信，在“08北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”的帶動(dòng)和政府工程的推動(dòng)下，依靠自身的行政和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，北京安防產(chǎn)業(yè)“借天時(shí)、乘地利、正在破浪而行中”!