安防行業(yè)如今的發(fā)展如火如荼，吸引了很多企業(yè)不洗頭破血流的橫沖直撞想要進(jìn)入這個行業(yè)，但是最后能勝利的竟然是大浪淘沙少之又少。眾多安防品牌要脫穎而出應(yīng)該回歸到營銷的本質(zhì)——產(chǎn)品，以產(chǎn)品領(lǐng)先策略進(jìn)行品牌突圍。那么究竟如何進(jìn)行產(chǎn)品領(lǐng)先呢?
同質(zhì)化陰影籠罩
同質(zhì)化是安防行業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛，模仿已成為籠罩在安防行業(yè)的巨大陰影。當(dāng)你在各地安防市場走一圈，你會很驚訝的發(fā)現(xiàn)，許多由不同廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品居然樣式雷同，基本上只是在細(xì)節(jié)上有些出入，甚至山寨安防產(chǎn)品層出不窮。
更要命的是，為了消除同質(zhì)化而制定的“差異化”戰(zhàn)略策略，在各種渠道的影響下，也不可避免地出現(xiàn)了差異化的同質(zhì)。在市場營銷上，各品牌都表示要走品牌化路線，加強(qiáng)經(jīng)銷商的互動，從形象店設(shè)計(jì)、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售后服務(wù)等方面來幫助經(jīng)銷商。但當(dāng)我們翻開報(bào)紙后就知道了，原來在營銷上各個品牌自認(rèn)為“差異化”的營銷策略還是大同小異，只是細(xì)節(jié)微末不同!
產(chǎn)品同質(zhì)，技術(shù)同質(zhì)，價(jià)格同質(zhì)，渠道同質(zhì)……安防行業(yè)被同質(zhì)化競爭的陰影籠罩著。有識之士都明白同質(zhì)化競爭最后結(jié)局的殘酷和慘烈，但風(fēng)雨欲來，其奈何乎?
尋求產(chǎn)品差異化與品牌化
面臨著同質(zhì)化的種種情形，為了避免最后的惡果出現(xiàn)，一些有識之士提出了一個新概念——“差異化”，“我們要做不同的產(chǎn)品，提供不同的服務(wù)”，但我們剛才也看到了，所謂的差異化也只是同質(zhì)化的差異。如何突破?就要問問企業(yè)的贏利模式是什么?只有確定了“我們要賺誰的錢”，才能確定“拿什么去賺錢”，而這個“拿什么去賺錢”就涉及到一個產(chǎn)品定位了。有人認(rèn)為，一個準(zhǔn)確的產(chǎn)品品類定位比什么都重要，也就是說“我能代表什么”?
因?yàn)橐茉煜M(fèi)者的心理認(rèn)識，實(shí)施品牌營銷的核心就得明確的告訴消費(fèi)者我是賣什么的!一個品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌，就像安訊士代表網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，索尼代表CCD芯片一樣。
當(dāng)然，產(chǎn)品開發(fā)要走差異化是很難的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也很難差異化，目前，很多有識之士都提到要搞技術(shù)創(chuàng)新之類的話，但實(shí)際上，國內(nèi)安防行業(yè)整體企業(yè)的規(guī)模就不會很大，很難有重大的科研費(fèi)用投入。因此，很多安防企業(yè)將會不可避免的在未來的行業(yè)洗牌中死掉。
安防行業(yè)最后的競爭不應(yīng)該是行業(yè)競爭而是品牌的競爭，將來安防將會進(jìn)入全品牌、全行業(yè)的競爭，中國安防行業(yè)在五年后，也會進(jìn)入像IT業(yè)一樣的品牌時代，可能只會存在十幾家公司。因此，國內(nèi)安防企業(yè)必須有危機(jī)意識，努力尋求差異化與品牌化發(fā)展道路，才能在激烈的市場競爭中取得長久發(fā)展。
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