2011年3月23日，2011中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)暨500強(qiáng)峰會(huì)在北京舉行，峰會(huì)旨在分享領(lǐng)先企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，整合全產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，探討產(chǎn)業(yè)鏈上下游的轉(zhuǎn)型與發(fā)展?！?011中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)建材采購(gòu)首選品牌測(cè)評(píng)研究報(bào)告》發(fā)布備受行業(yè)關(guān)注。筆者對(duì)會(huì)品牌供應(yīng)商企業(yè)代表進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　立林科技副總 汪立濤

　　筆者：立林科技在這次峰會(huì)上獲得安防智能類別的行業(yè)第一，您覺(jué)得立林憑什么優(yōu)勢(shì)獲得這個(gè)榮譽(yù)?

　　汪立濤：立林在安防行業(yè)專心創(chuàng)業(yè)整整20年了，人家說(shuō)金杯、銀杯，不如老百姓的口碑，立林科技能夠獲得今天雙冠王，對(duì)講行業(yè)唯一一個(gè)獲得中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)，我們始終堅(jiān)持品質(zhì)第一，把客戶放在第一位，員工放在第一位，第三才考慮到股東的利益問(wèn)題，這個(gè)戰(zhàn)略定位讓我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)占有量已經(jīng)達(dá)到了2000萬(wàn)戶。

　　筆者：這個(gè)數(shù)據(jù)都是指跟開(kāi)發(fā)商合作工程方面嗎?

　　汪立濤：因?yàn)槲覀冃袠I(yè)特殊性， 2003年以前我們主要以與供應(yīng)商合作為主，2003年以后隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們兩條腿走路，供應(yīng)商和房地產(chǎn)商同步進(jìn)行。到了2008年以后，基本上以和房地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作的模式為主，隨著市場(chǎng)的變化我們也在不斷調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　筆者：您剛剛提到市場(chǎng)變化，我們也知道現(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)控是蠻嚴(yán)厲的，這會(huì)影響立林科技與開(kāi)發(fā)商合作的戰(zhàn)略調(diào)整嗎?

　　汪立濤：你提的問(wèn)題非常好，大環(huán)境大家都看到了，國(guó)家“十二五”規(guī)劃考慮到轉(zhuǎn)型性經(jīng)濟(jì)，國(guó)家提出限購(gòu)令，以及房地產(chǎn)稅試點(diǎn)對(duì)我們行業(yè)有直接的影響。但一個(gè)公司之所以偉大，并不是他面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)，而是他如何解決困難和面對(duì)挑戰(zhàn)，所以立林公司今年戰(zhàn)略做了一些調(diào)整。第一，我們從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型到創(chuàng)新型生產(chǎn)企業(yè)，渠道創(chuàng)新，轉(zhuǎn)換驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新發(fā)展。第二，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略營(yíng)銷方式，我們現(xiàn)在以客戶為主體，滿足客戶需求。第三，我們獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，考慮如何與綠色經(jīng)濟(jì)達(dá)成平衡，包括我們的產(chǎn)品線上從以前傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)變到以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化為主。

　　筆者：您剛剛提到的戰(zhàn)略調(diào)整中轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新型生產(chǎn)企業(yè)是什么概念?

　　汪立濤：立林科技是一個(gè)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務(wù)一體化的企業(yè)，而且我們做了二十年。為什么我們現(xiàn)在跟國(guó)內(nèi)很多大的地產(chǎn)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這其中有一點(diǎn)就是您提到的問(wèn)題，我們立林科技能夠根據(jù)客戶的需求進(jìn)行量身訂作，這是我們立林有技術(shù)積累的體現(xiàn)，所以他能夠做到今天這一步。

　　筆者：立林和其他同行相比，除了定制服務(wù)之外還有什么其他有特色的服務(wù)?

　　汪立濤：說(shuō)到這一點(diǎn)，在中國(guó)安防行業(yè)目前生產(chǎn)廠家數(shù)量比較大。如果和同行相比較，除了定制服務(wù)，我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是立林人做事方式和心態(tài)，包括我們企業(yè)文化，看不見(jiàn)的東西是立林最核心的東西。

　　筆者：能夠給我們回顧一下2010年，立林科技在房地產(chǎn)方面取得什么成就和進(jìn)展嗎?

　　汪立濤：立林在2010年和2009年相比獲得了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，去年整個(gè)行情并不是特別理想，還是有所突破。說(shuō)到這一點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)感謝新浪地產(chǎn)第三方對(duì)我們立林客觀的報(bào)道，同時(shí)感謝用戶十幾年對(duì)立林產(chǎn)品的認(rèn)可，所以在去年形勢(shì)不是太好的情況下取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　筆者：樓市調(diào)控對(duì)我們的影響基本上會(huì)延后半年或一年，2011年會(huì)反映2010年的調(diào)控成績(jī)，您對(duì)2011年有什么期望嗎?

　　汪立濤：我們年初在開(kāi)整個(gè)集團(tuán)營(yíng)銷會(huì)議的時(shí)候也考慮到了限購(gòu)令和房地產(chǎn)調(diào)控的影響。我們產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)有滯后性，今年所做的單都是去年甚至是前年的，相對(duì)來(lái)講房地產(chǎn)商制定的合同，執(zhí)行起來(lái)無(wú)非是量多與少的問(wèn)題。第二點(diǎn)，我們現(xiàn)在走網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)品線，這套產(chǎn)品線可以很靈活的根據(jù)需求進(jìn)行搭配，并不一定通過(guò)傳統(tǒng)的渠道。包括我們現(xiàn)在極力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，去年立林在國(guó)際市場(chǎng)上達(dá)到了突破口，我們今年定位國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)，同時(shí)是一個(gè)品牌的提升年，有變化，我們?cè)谧兓星蟀l(fā)展。

　　筆者：再次謝謝汪經(jīng)理接受我們的采訪。

　　汪立濤：謝謝。