如今隨著安防行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案覆蓋了更多的行業(yè)和更加貼近了用戶(hù)的需求。隨著網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化高清時(shí)代的來(lái)臨，原有的設(shè)備廠(chǎng)家在推出硬件設(shè)備的基礎(chǔ)上，為了更好地迎合市場(chǎng)需求，紛紛推出了整體解決方案。在目前各大廠(chǎng)家紛紛推出各解決方案的趨勢(shì)背景下，將為集成商市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響呢?

　　集成商經(jīng)歷的幾個(gè)階段

　　相信從傳統(tǒng)安防行業(yè)一路走來(lái)的安防集成商，大部分會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：

　　1、傳統(tǒng)模擬時(shí)代的系統(tǒng)集成，以設(shè)備的自身功能組合來(lái)構(gòu)建完成系統(tǒng)的架構(gòu)和相應(yīng)功能，軟件和整體解決方案的作用較弱;

　　2、DVR為代表的模數(shù)結(jié)合時(shí)代的系統(tǒng)集成，用戶(hù)開(kāi)始注重發(fā)揮DVR自身的遠(yuǎn)程訪(fǎng)問(wèn)和網(wǎng)絡(luò)功能，軟件與解決方案的作用開(kāi)始凸顯;

　　3、數(shù)字化設(shè)備為核心的安防系統(tǒng)集成，整體解決方案開(kāi)始統(tǒng)領(lǐng)和貫穿系統(tǒng)最初的設(shè)計(jì)到最終的實(shí)施和功能實(shí)現(xiàn)的所有階段，硬件設(shè)備自身演變成被系統(tǒng)管理的單位網(wǎng)元，軟件和解決方案成為了系統(tǒng)的靈魂。

　　廠(chǎng)商解決方案特點(diǎn)

　　按照目前的趨勢(shì)，集成商市場(chǎng)多處在上述的后兩個(gè)階段，并且毫無(wú)疑問(wèn)將最終過(guò)渡到第三個(gè)階段。嗅覺(jué)靈敏的廠(chǎng)家也早已意識(shí)到這個(gè)商機(jī)和趨勢(shì)，推出了結(jié)合自己產(chǎn)品特色和行業(yè)應(yīng)用的解決方案?？v觀各大廠(chǎng)商推出的解決方案，我們可以發(fā)現(xiàn)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、解決方案多服務(wù)于廠(chǎng)家自身的產(chǎn)品或系統(tǒng)，第三方設(shè)備或系統(tǒng)兼容性不高;

　　2、解決方案本身的行業(yè)應(yīng)用差別屬性特點(diǎn)不明顯;

　　3、解決方案本身具有顯著的產(chǎn)品化痕跡;

　　4、解決方案具有廠(chǎng)家強(qiáng)大的技術(shù)支撐能力，與系統(tǒng)或設(shè)備自身的適應(yīng)性更佳;

　　5、解決方案對(duì)新技術(shù)的引入更加快速，更具有技術(shù)的前瞻性;

　　傳統(tǒng)集成商解決方案特點(diǎn)

　　相對(duì)廠(chǎng)商的解決方案，傳統(tǒng)集成商解決方案的特點(diǎn)如下：

　　1、集成商解決方案更注重項(xiàng)目自身的需求，往往需要兼容多家設(shè)備;

　　2、集成商解決方案與行業(yè)客戶(hù)的應(yīng)用需求結(jié)合非常緊密，行業(yè)應(yīng)用挖掘比較深入;

　　3、集成商解決方案多屬于項(xiàng)目型定制化的，產(chǎn)品化傾向不明顯;

　　4、集成商解決方案的技術(shù)積累和軟件研發(fā)能力相對(duì)較弱;

　　5、集成商解決方案更關(guān)注解決方案自身在具體項(xiàng)目中的可用性和穩(wěn)定性;[nextpage]

　　對(duì)集成商帶來(lái)的影響

　　在這種情況下，原本歸屬于集成商的解決方案領(lǐng)域進(jìn)入了新的競(jìng)爭(zhēng)者，并且可能具備了傳統(tǒng)集成商所不不具備的優(yōu)勢(shì)，原有的平衡將被打破。筆者認(rèn)為其影響主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

　　1、各大廠(chǎng)商解決方案的推出，將建立集成商與廠(chǎng)商之間關(guān)于解決方案的競(jìng)合關(guān)系的新平衡。

　　通過(guò)上文關(guān)于廠(chǎng)商和集成商解決方案特點(diǎn)的描述，我們可以發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際的項(xiàng)目中，集成商和廠(chǎng)商之間不再僅僅是簡(jiǎn)單的合作關(guān)系，有可能會(huì)出現(xiàn)下文中所描述的幾種微妙的竟合關(guān)系。

　　目前國(guó)內(nèi)許多大型廠(chǎng)商推出了解決方案的同時(shí)，也更加注重產(chǎn)品和解決方案在集成商市場(chǎng)的推廣方式。有些廠(chǎng)商提出解決方案的主要目的是結(jié)合目前技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，為了更好地配合集成商以消除傳統(tǒng)安防集成商的短板，并提升系統(tǒng)集成的潛在價(jià)值。當(dāng)某些集成商有相對(duì)完善的自有解決方案時(shí)，廠(chǎng)商則輔助集成商來(lái)完成系統(tǒng)集成的相關(guān)工作;一旦某些項(xiàng)目具有更深入的定制化應(yīng)用要求或者大型的聯(lián)網(wǎng)能力時(shí)，系統(tǒng)集成商只依靠自己的角色很難實(shí)現(xiàn)時(shí)，則就需要依靠廠(chǎng)商進(jìn)行緊密配合，從廠(chǎng)商的集成解決方案出發(fā)進(jìn)行優(yōu)化直到滿(mǎn)足項(xiàng)目需求。

　　而有些廠(chǎng)商推出解決方案則是由于其自身的產(chǎn)品特點(diǎn)決定的，比如生產(chǎn)NVR和相關(guān)配套編解碼器的廠(chǎng)商，產(chǎn)品的推出就意味著解決方案同步甚至要提前推出，解決方案的推出是為了更好地輔助產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品在項(xiàng)目中的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，出于對(duì)兼容性和相關(guān)協(xié)議不開(kāi)放的考量，系統(tǒng)集成商基本只能采用廠(chǎng)商的整體解決方案，即使有對(duì)解決方案的優(yōu)化也是局部并且是可控的。這種情況下，廠(chǎng)商要處理好同集成商的關(guān)系，不能因?yàn)橥追降年P(guān)系以及產(chǎn)品的獨(dú)特屬性而站在集成商的對(duì)立面，這將不利于產(chǎn)品自身的銷(xiāo)售。這種情況如果處理不好就非常類(lèi)似以往行業(yè)中既生產(chǎn)產(chǎn)品又提供集成服務(wù)的安防企業(yè)一樣，面對(duì)的是一把“雙刃劍”。

　　然而行業(yè)中有些具有雄厚技術(shù)實(shí)力和技術(shù)積累的系統(tǒng)集成商也會(huì)推出自己的行業(yè)解決方案，如同上文所說(shuō)的安防集成的第三個(gè)階段一樣，一些注重積累和自身發(fā)展的系統(tǒng)集成商通過(guò)多年的行業(yè)積累和技術(shù)積累，將企業(yè)關(guān)注的行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合，推出非常具有行業(yè)應(yīng)用特色的解決方案。這類(lèi)解決方案的推出往往更多集中在軟件領(lǐng)域，而硬件或系統(tǒng)多是依托第三方主流或有深入合作關(guān)系的廠(chǎng)商。在這種背景下，集成商解決方案的推出則更加加深了廠(chǎng)商和系統(tǒng)集成商之間的深入合作。

　　2、弱化了廠(chǎng)商和集成商之間的角色差異，加劇了解決方案市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　隨著廠(chǎng)商解決方案的推出，安防市場(chǎng)多了很多新的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于集成商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，解決方案提供者中多了各大廠(chǎng)商的身影。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本廠(chǎng)商和集成商之間明顯的角色定位開(kāi)始轉(zhuǎn)變，解決方案的出現(xiàn)，弱化了廠(chǎng)商和集成商之間的角色差異。顯而易見(jiàn)，廠(chǎng)家的出現(xiàn)一定程度上會(huì)加劇安防市場(chǎng)中解決方案的競(jìng)爭(zhēng)。雖然這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系未必會(huì)從根本上動(dòng)搖原本雙方的合作關(guān)系，但是也會(huì)讓原來(lái)傳統(tǒng)的安防集成商感受到一種新的壓力。

　　通過(guò)上文對(duì)兩類(lèi)群體的解決方案特點(diǎn)的描述中，我們可以看出，直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系更多的還是存在于同類(lèi)角色內(nèi)部，也就是說(shuō)廠(chǎng)家之間的解決方案競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。然而不管是廠(chǎng)商和集成商，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成商市場(chǎng)，如何提升解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力，筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：

　　2.1、注重發(fā)掘解決方案自身的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)解決方案與行業(yè)應(yīng)用需求之間的“粘性”

　　對(duì)于廠(chǎng)商或者集成商來(lái)說(shuō)，在解決方案推出以后，都應(yīng)當(dāng)注重發(fā)掘方案本身的“粘性”，也就是說(shuō)通過(guò)理解行業(yè)應(yīng)用需求或者將安防系統(tǒng)工作流程與項(xiàng)目自身其它相關(guān)流程緊密結(jié)合，加強(qiáng)解決方案與項(xiàng)目的“粘性”。

　　舉例來(lái)說(shuō)，比如在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，將安防解決方案融入到生產(chǎn)流程中來(lái)，將自動(dòng)化控制的流程和理念與安防系統(tǒng)解決方案緊密結(jié)合，加強(qiáng)安防和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，將傳統(tǒng)的工業(yè)電視系統(tǒng)+安防監(jiān)控系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)管理的輔助系統(tǒng)。具體比如在企業(yè)生產(chǎn)中的數(shù)據(jù)采集到達(dá)一定門(mén)限閥值，可以自動(dòng)聯(lián)動(dòng)相關(guān)預(yù)案，并提供生產(chǎn)輔助決策;還有在物流環(huán)節(jié)，通過(guò)車(chē)輛識(shí)別結(jié)合測(cè)重系統(tǒng)，為企業(yè)物流管理系統(tǒng)提供有效的車(chē)重與車(chē)號(hào)信息自動(dòng)綁定的信息輸入，從而提升企業(yè)的物流管理能力等等。其它比如在城市軌道交通領(lǐng)域，將安保方案與運(yùn)營(yíng)保障流程緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)有機(jī)的集成。增加解決方案本身的不可替代性也就是“粘性”，進(jìn)而提高解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。[nextpage]

　　2.2、拓展IT、自動(dòng)化、通信領(lǐng)域的視野，將先進(jìn)理念融入安防解決方案

　　相信這些年安防行業(yè)的發(fā)展，大家都認(rèn)同將朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化的方向發(fā)展，因此對(duì)于解決方案來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該關(guān)于其它領(lǐng)域的先進(jìn)理念和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，將之融入到安防解決方案內(nèi)，提高解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　比如在通信領(lǐng)域的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，完全可以借鑒并融入安防解決方案之中。隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，運(yùn)營(yíng)商提供的相關(guān)增值服務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)了更多與圖像應(yīng)用相關(guān)的增值服務(wù)。對(duì)于提供安防解決方案的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以增加諸如報(bào)警信息推送服務(wù)，通過(guò)結(jié)合運(yùn)營(yíng)商提供的相關(guān)增值服務(wù)接口，提供報(bào)警截圖的wap push服務(wù)，這將更有效地為用戶(hù)帶來(lái)實(shí)時(shí)在線(xiàn)的安全體驗(yàn)，并能夠更好地保障用戶(hù)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的警情判斷，這種新技術(shù)的應(yīng)用將能提供遠(yuǎn)超原有的短信報(bào)警的用戶(hù)體驗(yàn)。

　　又比如在IT領(lǐng)域相對(duì)成熟的冗余和備份機(jī)制，在網(wǎng)絡(luò)和高清化時(shí)代，對(duì)圖像存儲(chǔ)的需求更加嚴(yán)格和苛刻，這就需要解決方案提供商具有足夠的IT技術(shù)服務(wù)能力，通過(guò)吸收IT領(lǐng)域先進(jìn)的存儲(chǔ)理念，結(jié)合安防行業(yè)圖像存儲(chǔ)的大容量、不間斷、寫(xiě)入多于讀取的特點(diǎn)，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的存儲(chǔ)解決方案。

　　整體提升了安防行業(yè)的服務(wù)水平

　　歸根結(jié)底，在集成商市場(chǎng)隨著各大廠(chǎng)家解決方案的推出，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也可能會(huì)打破安防產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)既有分配格局。隨著各類(lèi)解決方案在市場(chǎng)上的應(yīng)用，要想在集成商市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額，其核心還是要注重積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和加快產(chǎn)品化進(jìn)程，提升產(chǎn)品在集成商市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于廣大的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，各類(lèi)解決方案的推出，不光是提供了更多的選擇余地，更主要的還是整體提升了安防行業(yè)的服務(wù)水平。