過去本土安防少有“定位”一說。由于產(chǎn)品大多是加工制造，產(chǎn)品的種類狹窄，功能相對單一，往往是一個產(chǎn)品打天下，更談不上定位，包括企業(yè)的定位或產(chǎn)品的市場定位。聽得最多的便是“高端品牌”、“中高端品牌”，放眼望過去，一大片似乎都是中高端品牌，讓人辨別不清。
來到現(xiàn)在，本土安防企業(yè)在核心技術(shù)把握上更進(jìn)一步，可以去定制軟件、修改算法，甚至已經(jīng)有本土品牌開始芯片級的產(chǎn)品研發(fā)，由于具備這樣的能力，使得他可以選擇去往高端走，而非停留在較低端的山寨品牌。國外品牌一開始就是以高端品牌的形象切入，多年以來高端的形象屹立不倒，高端成為外商品牌的代名詞。而今，這種情況被改寫了!由于本土廠商的快速崛起，研發(fā)實力的提升，具備了談自身定位的話語權(quán)。在市場上，國內(nèi)外品牌交鋒的機(jī)會多了，市場開始交叉重疊，甚至是在某些行業(yè)領(lǐng)域，往往國內(nèi)品牌占了上風(fēng)，對于國外品牌來說，這種格局已經(jīng)可以用大敵當(dāng)前來形容。
是守住高端的陣地，還是真正開始審視自身在中國安防市場應(yīng)有的定位呢?我們看到，眾多外商開始了反思，定位也開始發(fā)生了微妙的變化。過去外商在中國安防市場的發(fā)展是伴隨整體市場的成長而成長，但是存在的問題這么多年來都沒有得到根治，與用戶需求脫離，難以抓住本土市場的靈魂，就像是在中國市場的過客，住的永遠(yuǎn)是旅館，中國地區(qū)負(fù)責(zé)人新人換舊人，而非真正成立一個完整的大家庭。現(xiàn)在是需要根治的時候了，需要把自己當(dāng)成本土商來對待，真正的長期發(fā)展下去，逐步形成一個深耕市場的大家族。走出這一步很艱難，因為決斷權(quán)在海外，而非本土。
既然把自己當(dāng)成本土商了，那么在中國市場的定位就需要重新審視了。假如仍舊以高端路線來走，各路資源如何跟上?當(dāng)走上高端，就意味著服務(wù)的客戶數(shù)量是非常有限的，如何跟這些有限的客戶建立深厚的合作關(guān)系?當(dāng)有外人插足這片領(lǐng)地時，能否以靈活的產(chǎn)品、價格、服務(wù)策略應(yīng)對，非常重要。盡管有的外商不屑于談價格，但是“更便宜一點點”卻是有四兩撥千斤的效果。
再往下走，走到中高端，服務(wù)的客戶數(shù)量瞬間擴(kuò)大數(shù)倍，甚至可能是中國最為龐大的客戶群，他們需要的是什么?這將是一個非常具有挑戰(zhàn)性的議題。走到這一步，需要更細(xì)致的定位，是遇到什么客戶都去攀談，還是有選擇性的深交呢?是有什么做什么，還是讓出去呢?由于中高端的產(chǎn)品相當(dāng)繁雜，產(chǎn)品策略也非常關(guān)鍵，這需要非常靈活的產(chǎn)品研發(fā)人員、銷售人員來應(yīng)對。
現(xiàn)在，我們越來越多地聽到外商在談，“我們的產(chǎn)品保證高品質(zhì)，但是我們的定價在中高檔，”也許，當(dāng)外商真正狠下心來做加法、做減法，未來在中國安防IP時代的地位仍將屹立不動。
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