近日,安居寶(300155)董事長、總經(jīng)理張波做客和訊《發(fā)現(xiàn)價值》。社區(qū)報警行業(yè)在發(fā)達國家尤其是美國已經(jīng)是一項比較成熟、大眾化、普及化的產(chǎn)業(yè)項目。而在中國,無論從行業(yè)規(guī)模還是人們安防意識來看,報警服務(wù)尚處于導(dǎo)入期。張波在接受訪談時表示,國內(nèi)政府安防認知度很高,但居民安全意識仍需加強。一旦居民意識提高,安防市場空間廣闊。而且報警運營有很強的圈地商業(yè)特點,安居寶目前要做的就是在萌芽期占據(jù)市場,等待成長和快速發(fā)展期。
以下為部分訪談實錄:
主持人:剛才我們說的都是企業(yè)的優(yōu)勢,企業(yè)好的方面,我們也聊聊行業(yè)的狀況,目前安防行業(yè)在國內(nèi)還不算是非常受關(guān)注的行業(yè)。報告顯示,國外安防行業(yè)發(fā)展是非常好的,收益也非?？捎^,但國內(nèi)受制于大家的思維差異和對安全意識比較低的情況,對安防行業(yè)并不非常的看好,您是怎么來看待國內(nèi)安防行業(yè)的發(fā)展?
張波:實際這是很有意思的話題。在國外安防可以說從老百姓和個人來說認知度已經(jīng)非常高,實際上國內(nèi)目前的狀況,政府這塊認知度已經(jīng)很高,我們國家平安城市建設(shè),在街上的攝像頭、公共場合的安防設(shè)施,應(yīng)該說國家層面、政府層面對這方面的認知還是比較高的。老百姓對安防這塊認知也比較高,但這里面老百姓對安防的認知還是停留在實體防護階段,比如說防盜網(wǎng)、鐵門,我們裝的比世界任何國家的安裝率都高。他們并不是沒有安放意識,而是對電子安防這塊有滯后的認識,國外家庭電子安防認知度比較高,我們國內(nèi)這方面就有點缺失。
樓宇對講所附加出來的安保功能,目前已經(jīng)在新的住宅里成為一種標配的產(chǎn)品,安裝率已經(jīng)超過95%,就是可視對講、出入口控制,報警、家庭監(jiān)控、電子安防還是有些滯后,寧愿裝個鐵門,裝個防盜網(wǎng),覺得這個東西結(jié)實。這有賴于市場的宣傳和推動,這確實是國內(nèi)目前的狀況。
主持人:未來會有變化嗎?
張波:未來一定會變,發(fā)達國家的今天就是我們國內(nèi)的明天,而且我們國內(nèi)人的安防意識還是比較強的,只是對電子安防方面的認知可能會滯后一些吧。
主持人:我了解到,為了實現(xiàn)安防產(chǎn)品供應(yīng)商向服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,安居寶同70多家物業(yè)公司簽定了協(xié)議,但目前樓盤用戶使用量并不是很高,您認為這是不是也是制約國內(nèi)安防企業(yè)發(fā)展的一個方面?我們的瓶頸到底在哪里?
張波:實際上這也是國內(nèi)百姓、居民對安防認知的一個反映。目前報警運營模式很受到物管的歡迎,我們和物管、小區(qū)簽這個合同,他們因為不用投入,是熱烈歡迎。但安裝率偏低,大家對這方面的認知還沒到一個比較了解,真正能夠體現(xiàn)它價值的階段。所以,這是一個瓶頸。
今后我們公司在這塊也會不斷地宣傳這種意識,加強這方面的宣傳,我們企劃部門也會把握一些宣傳的切入點,比如說某些小區(qū)出現(xiàn)了事故之后,可能這方面的需求就猛地增長,我們切入點是怎么樣。
另外,我們不拘一格項目往往是這樣,開始在萌芽期要占據(jù)市場,等到成長期、快速發(fā)展期的時候才有回報和收獲。而且報警運營是很強的圈地商業(yè)特點,所以在這塊可以說我們公司有足夠的耐心去等待這個機會的到來。
主持人:目前我們國內(nèi)安防企業(yè)的規(guī)模還不是很大,包括行業(yè)集中度也不是很高,大家是說,國內(nèi)基本上集中在三個部分,而安居寶相對來說處于比較發(fā)達的珠三角地區(qū),行業(yè)競爭會來自于哪些方面?
主持人:國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)基地一是珠三角地區(qū),二是京津塘地區(qū),三是華東地區(qū)。剛好這幾塊地方正好是電子信息產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的(地區(qū)),因為電子安防屬于電子產(chǎn)業(yè)和技術(shù)基礎(chǔ)這一類的產(chǎn)品。樓宇對講也有它的特點,雖然我國電子安防在這三個地方,主要是產(chǎn)業(yè)區(qū),但樓宇對講以及智能家居產(chǎn)品只是在珠江三角洲和福建沿海這邊有產(chǎn)品競爭力。這些產(chǎn)品一開始在廣東沿海以及福建沿海引進國外的產(chǎn)品,而且開始的時候生產(chǎn)廠家也在這些地方開始生產(chǎn)這些產(chǎn)品?，F(xiàn)在發(fā)展了這么多年,國內(nèi)所有一線品牌都在這些地區(qū),甚至華東和京津塘地區(qū)連二線品牌都沒有的程度。所以這個行業(yè)有先入為主的特點。這塊也是我們對講和監(jiān)控類產(chǎn)品與其他安防產(chǎn)品有顯著不同的地方。
正是由于這樣一些特點,我們也可以理解為這是我們這個行業(yè)的一個商業(yè)門檻的概念,為什么先做樓宇對講,一直過來,我們認為今后智能家居都可以領(lǐng)先,有很好的空間。因為需求來說,人對安防方面的需求先到來,之后才是追求舒適性的需求,然后到智能家居,我們的產(chǎn)品線能平滑地連接在一起,而且有完整的產(chǎn)品線,才能支撐你各個分公司的運營服務(wù),才可以達到盈虧平衡點。這里面都有良性循環(huán)的游戲規(guī)則在里面,無形中就形成了商業(yè)門檻,再加上品牌方面的因素,好的品牌支撐高端的產(chǎn)品,在高端的樓盤門當(dāng)戶對的游戲規(guī)則,這些結(jié)合起來就是我們的商業(yè)門檻。
到現(xiàn)在,包括今后我也判斷智能家居也在廣東以及福建沿海等企業(yè)產(chǎn)生領(lǐng)先的品牌。
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