安防渠道商的取與舍
渠道商還有價(jià)值嗎?渠道商的價(jià)值在哪里?渠道商難道就只能做搬運(yùn)工嗎?這是很多大品牌廠商以及它們的渠道商近幾年喜歡思考的問題。在傳統(tǒng)渠道思維模式下，一個(gè)省級(jí)渠道商就是包定了某品牌的當(dāng)?shù)卮砗?，坐地進(jìn)貨發(fā)貨，賺取中間的渠道價(jià)差利潤(rùn)，這種渠道模式的核心依托于廠商的產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)實(shí)力、以及品牌實(shí)力;而廠商則出于有人在當(dāng)?shù)貫槠渫瓿蓭齑?，能快速切入渠道商手上的核心工程集成商客戶。?dāng)渠道越來越成熟，工程集成商的話語權(quán)上升后，廠商就與大集成商眉來眼去的單線聯(lián)絡(luò)了，渠道商慢慢的向搬運(yùn)工角色轉(zhuǎn)移。
但并不是所有的渠道商都會(huì)轉(zhuǎn)化為搬運(yùn)工，因?yàn)椴煌钠髽I(yè)對(duì)渠道的定義不一樣，不同的渠道商自身對(duì)廠家的價(jià)值和策略實(shí)現(xiàn)能力也不一樣。所以，渠道商與廠家之間是根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段不同，以及彼此為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值的不同來定位合作的關(guān)系的。并不是所有廠商都不需要渠道商，也不是所有渠道商都在隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化而不斷提升自己渠道的創(chuàng)新價(jià)值。在嘆息自己成為“搬運(yùn)工”的一員時(shí)，建議渠道商更多的接受賺取“搬運(yùn)費(fèi)”的事實(shí)，然后仔細(xì)分析一下還有哪些創(chuàng)新價(jià)值可以為我所用，尤其是渠道商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與拓展能力可以為廠商帶來難以舍棄的情感。換個(gè)角度，廠商也不可能因?yàn)橛惺當(dāng)?shù)家優(yōu)秀的渠道商合作就淡化了自己的廠商角色，或者時(shí)不時(shí)的折騰渠道體系，因?yàn)槿缃竦?a href="http://www.tzku.cn/tag/e5ae89e998b2e5b882e59cba/" target="_blank" class="keylink">安防市場(chǎng)不是十年前了。
工程集成商的人脈營(yíng)銷還能走多遠(yuǎn)
一條人脈線就可以拿下一個(gè)大項(xiàng)目，這是安防工程項(xiàng)目市場(chǎng)上的典型特征，這是一些工程集成商的競(jìng)爭(zhēng)法寶。隨著工程項(xiàng)目的決策因素悄悄變化，以及工程招標(biāo)模式的不斷分拆，工程集成商控制項(xiàng)目的能力事實(shí)上是在悄然的減弱的，這種趨勢(shì)下，工程商已經(jīng)要提高警惕了。除了人脈經(jīng)營(yíng)外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理要往更高階段發(fā)展了，否則一旦一些大品牌廠商建立了與行業(yè)用戶或項(xiàng)目用戶間的良好人脈關(guān)系，工程集成商的話語權(quán)就可能降低，并且參與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)就有可能增多了。這種歷史發(fā)展趨勢(shì)，是市場(chǎng)的需要在推動(dòng)，擋是擋不住的，唯有工程集成商自己提升到更高的發(fā)展高度才能維護(hù)自身的價(jià)值，并創(chuàng)造新的價(jià)值。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
