【安防知識網(wǎng)】中國安防市場連續(xù)三年的高增長率所帶來的巨大誘惑，讓企業(yè)紛紛行動，下注產(chǎn)業(yè)未來。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的高速發(fā)展，IT產(chǎn)業(yè)吹響了對安防業(yè)融合的號角——技術(shù)驅(qū)動正在成為行業(yè)發(fā)展的顯著特征。在此背景下，網(wǎng)絡(luò)通訊廠商、電信運(yùn)營商開始進(jìn)入行業(yè)，這不僅是企業(yè)自身的選擇，也被視為是行業(yè)“智變”的必需。

　　作為中國網(wǎng)絡(luò)、通訊、終端等領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，福建星網(wǎng)銳捷正是安防新生力量集群中的杰出代表。進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)一年之后，在推動行業(yè)價值、市場價值、客戶價值，推動整個行業(yè)更加迅速蛻變的過程中，星網(wǎng)銳捷提交了一份怎樣的答卷?

　　搶占技術(shù)高地

　　搶占技術(shù)高地被定義為星網(wǎng)銳捷全速進(jìn)軍行業(yè)，持續(xù)增長戰(zhàn)略中的引擎。

　　傳統(tǒng)視頻監(jiān)控以往沒有融入系統(tǒng)、互聯(lián)這些概念。但是近年來，平安城市、電力變電站、銀行網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)等對互聯(lián)網(wǎng)的需求不斷增長，打破了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控固守的狹窄領(lǐng)域。“從這場變革中脫穎而出的廠商，應(yīng)具備安防和互聯(lián)網(wǎng)兩個行業(yè)的優(yōu)秀基因。用互聯(lián)網(wǎng)思維做安防，這正是星網(wǎng)銳捷的優(yōu)勢所在?！毙蔷W(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)通訊研究院院長、視頻監(jiān)控事業(yè)部總經(jīng)理鄭維宏說。

　　據(jù)介紹，以打造技術(shù)和應(yīng)用雙領(lǐng)先為目標(biāo)，星網(wǎng)銳捷建立了一支由1300多位高素質(zhì)研發(fā)人員組成的創(chuàng)新團(tuán)隊，年研發(fā)投入突破1.6億元，以期在網(wǎng)絡(luò)化、融合化、專業(yè)化的行業(yè)趨勢上構(gòu)筑起快速反應(yīng)、持續(xù)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。

　　2010年，星網(wǎng)銳捷為視頻監(jiān)控注入網(wǎng)絡(luò)、3G通訊、多媒體視頻應(yīng)用、無線監(jiān)控等多領(lǐng)域的前沿技術(shù)，推出國內(nèi)唯一具有彩信報警、電話報警、彩信監(jiān)視、電話監(jiān)聽四大功能的嵌入式DVR，集合主動監(jiān)控和事發(fā)報警兩種應(yīng)用，脫離了固定網(wǎng)絡(luò)局限，真正實(shí)現(xiàn)了隨時、隨地、隨心地掌握現(xiàn)場信息，開創(chuàng)了全新的監(jiān)控應(yīng)用模式。

　　值得關(guān)注的是，星網(wǎng)銳捷首創(chuàng)切片引擎技術(shù)，利用縮略圖搜索方式，用戶只需4次輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可實(shí)現(xiàn)秒級精確定位和查詢到感興趣的視頻位置，成功地解決了傳統(tǒng)DVR視頻搜索速度慢的缺點(diǎn)，大大提高了視頻監(jiān)控設(shè)備智能化的水平。

[nextpage]　　產(chǎn)業(yè)鏈重整

　　傳統(tǒng)安防系統(tǒng)主要涉及電子技術(shù)、自控技術(shù);而在產(chǎn)業(yè)變革的新環(huán)境下，核心技術(shù)將是基于電子、自控技術(shù)上的計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使得系統(tǒng)規(guī)模更為龐大，大范圍、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)已成為常見的系統(tǒng)架構(gòu)模式。

　　星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控事業(yè)部營銷總監(jiān)陳忠林指出：“高集成度，決定合作大于競爭?！?/P>

　　在產(chǎn)業(yè)鏈上游方面，星網(wǎng)銳捷和TI、Intel等國際知名芯片廠商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保能在第一時間了解并及時引進(jìn)主流廠商的芯片設(shè)計方案，依托自己的五大技術(shù)平臺優(yōu)勢(嵌入式軟、硬件開發(fā)平臺，核心技術(shù)平臺、測試平臺和系統(tǒng)平臺)，快速進(jìn)行二次整合創(chuàng)新。典型的案例是，在高清攝像機(jī)的研發(fā)方面，公司在充分消化吸收合作伙伴技術(shù)方案的基礎(chǔ)上，在編解碼方面進(jìn)行二次創(chuàng)新，推出了集高清、紅外于一體、低帶寬、低延時、全時時的網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)，在確保130萬像素、25幀的情況下，圖像高清畫質(zhì)的前提下，最優(yōu)碼流只有1.5M;同時，在傳輸、存儲與顯示方面，星網(wǎng)銳捷充分發(fā)揮自己在網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域的技術(shù)沉淀，推出了遠(yuǎn)距離傳輸與供電，大容量存儲以及靈活組合的網(wǎng)絡(luò)視頻矩陣;這樣為目標(biāo)用戶提供一個真正的端到端的，高性價比的，融合現(xiàn)狀和未來的，可用、夠用、實(shí)用的高清混合的解決方案。

　　在供應(yīng)鏈層面，星網(wǎng)銳捷在品質(zhì)保障、管理運(yùn)營方面擁有獨(dú)特的競爭力。依托供應(yīng)鏈平臺，星網(wǎng)銳捷在采購規(guī)模與議價能力上大大超越了單一產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)同行，從而實(shí)現(xiàn)“既差異化又成本領(lǐng)先”的競爭優(yōu)勢。

　　與此同時，星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控迅速布局渠道， 2010年，在全國范圍內(nèi)完成40家長期合作的“精品渠道”的構(gòu)建。據(jù)介紹，對渠道伙伴，星網(wǎng)銳捷不僅堅持 “SELL IN”，而且還堅持“SELL OUT”——即不僅賣給渠道合作伙伴產(chǎn)品(SELL IN)，而且會同渠道一起做終端銷售(SELL OUT)：和渠道合作伙伴一起開展市場機(jī)會分析、制定經(jīng)營策略、擬定商業(yè)計劃，并調(diào)動公司資源做好對渠道的支持。這種渠道管理與傳統(tǒng)的“級級壓貨”的渠道管理模式相比，更能提高渠道的積極性，有利于實(shí)現(xiàn)廠家和渠道的共贏。

　　“星網(wǎng)銳捷堅持“未來是全產(chǎn)品線、全區(qū)域覆蓋的品牌競爭?！标愔伊诌M(jìn)一步解釋，行業(yè)內(nèi)多為中小型企業(yè)，因此產(chǎn)品線不可能細(xì)而全，要快速成長就必須推出全產(chǎn)品，以獲得最大市場占有，同時必須在全國建立自己的銷售與服務(wù)據(jù)點(diǎn)，這就是全區(qū)域覆蓋。要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，就需堅持監(jiān)控事業(yè)部“創(chuàng)新專業(yè)，互融共贏”的經(jīng)營理念，做好產(chǎn)業(yè)上下游的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

[nextpage]　　2.0時代的價值挑戰(zhàn)

　　如果把“模擬+數(shù)字”稱之為安防產(chǎn)業(yè)的1.5時代的話，無疑，行業(yè)正在向2.0時代闊步前行。在這個產(chǎn)業(yè)變革時期，客戶的需求有了何種變化，企業(yè)如何向市場不間斷地提供差異化價值，成為安防企業(yè)無法回避的新挑戰(zhàn)。

　　星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控事業(yè)部銷售總監(jiān)秦奮勇分析說：“成本經(jīng)濟(jì)性、可擴(kuò)展性、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值是當(dāng)下主流市場的核心需求。同時，市場上不再是產(chǎn)品主導(dǎo)，而是向多設(shè)備、多協(xié)議、多品牌的集成平臺轉(zhuǎn)變。”為此，星網(wǎng)銳捷致力于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和應(yīng)用的差異化——打破行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品模式，選擇對市場有價值的要素施以差異化;站在數(shù)字視頻監(jiān)控發(fā)展的前端，并與現(xiàn)有模擬產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)無縫集成;通過差異化的整體解決方案實(shí)現(xiàn)為客戶增值。

　　在產(chǎn)品設(shè)計上，星網(wǎng)銳捷的監(jiān)控設(shè)備采用嵌入式全硬件架構(gòu)，產(chǎn)品性價比更高。在兼容性方面，公司的嵌入式中央管理主機(jī)支持多達(dá)512臺NVR的接入、省去了用戶在擴(kuò)展過程中LICENSE的局限，支持與各個應(yīng)用系統(tǒng)的整合、兼容主流DVR和IPC產(chǎn)品的接入、確保在聯(lián)網(wǎng)整合過程中充分利舊，幫助用戶節(jié)省投資。在安全穩(wěn)定性方面，實(shí)現(xiàn)快速修復(fù)技術(shù)和熱拔插功能，可實(shí)現(xiàn)監(jiān)控錄像24小時永不間斷，有效防止了錄像的意外丟失，極大地提升了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。在容災(zāi)防災(zāi)方面，采用端口防雷技術(shù)和高性能的阻燃面板材料，可有效防止監(jiān)控設(shè)備由于雷擊、火災(zāi)等意外因素而損壞的發(fā)生，提高了設(shè)備遭遇意外時的生存能力。

　　星網(wǎng)銳捷在為用戶提供獨(dú)特、可靠穩(wěn)定、完整的解決方案的同時，獨(dú)創(chuàng)了極具特色的“6S”增值服務(wù)架構(gòu)(Analysis(分析咨詢)+Support(售前技術(shù)支持與培訓(xùn)))+ System(系統(tǒng)化產(chǎn)品)+Software(定制化軟件)+Solution(應(yīng)用解決方案)+Service(售后軟硬件服務(wù))，以最專業(yè)的服務(wù)隊伍，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)。

　　上一輪從“模擬”向“模擬+數(shù)字”轉(zhuǎn)變的浪潮中，海康、大華等企業(yè)迅速崛起。在2.0時代，透過星網(wǎng)銳捷在核心技術(shù)、高性價比、制造能力、服務(wù)能力上呈現(xiàn)出的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，可以預(yù)見，在享受安防產(chǎn)業(yè)盛宴的同時，星網(wǎng)銳捷無疑還將是這一輪行業(yè)變遷的見證者和有力推動者。