近日，中科通達(dá)高新技術(shù)有限公司與2011湖北安防博覽會組委會達(dá)成一致，雙方宣布建立展會戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此次聯(lián)手合作，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，借助專業(yè)展覽會平臺和新興的電子商務(wù)手段，在專業(yè)采購商組織、資源共享、國際推廣、展會期間活動等方面進(jìn)行廣泛而深入的合作。就活動冠名一事進(jìn)行商談，確認(rèn)冠名本屆博覽會。

　　該公司憑借雄厚的實力，良好的業(yè)內(nèi)影響力以及在行業(yè)技能上的突出優(yōu)勢，成為本次安防博覽會榮譽(yù)冠名單位，即 “2011年中國(武漢)公共安全產(chǎn)品、反恐技術(shù)設(shè)備和警用裝備展覽會” 獨家鉆石級贊助單位冠名榮譽(yù)。與此同時，展會的協(xié)辦單位也應(yīng)運而生。艾利中國作為協(xié)辦單位參與本屆湖北安博會。

　　“平安湖北”活動背景

　　平安建設(shè)是構(gòu)建社會主義和諧社會、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展的保障工程。近年，湖北在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時，在全國率先提出打造“平安省”的宏偉戰(zhàn)略。按省兩辦規(guī)定的建設(shè)任務(wù)，到今年年底，全省各級政府將累計投入20億元來完成社會治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。預(yù)計到今年年底，全省視頻監(jiān)控探頭將達(dá)到70萬個，從而躋身社會治安監(jiān)控系統(tǒng)先進(jìn)省市行列。這些數(shù)據(jù)將在2011年還穩(wěn)步推進(jìn)。同時，我省農(nóng)村技防任務(wù)也已啟動，將為平安建設(shè)再掀高潮。今年，國務(wù)院正式批復(fù)武漢為中部中心城市，也在今年，打造3G物聯(lián)網(wǎng)，建立數(shù)字湖北 ，將湖北建設(shè)成中部信息樞紐，這些都將為建設(shè)“平安湖北”，為我省乃至國內(nèi)外的安防供應(yīng)商、集成商、工程商帶來巨大的商機(jī)

　　展會譜寫中部安防行業(yè)新篇章

　　2011中國(武漢)公共安全產(chǎn)品反恐技術(shù)設(shè)備和警用裝備展覽會將于3月9至11日在武漢國際會展中心舉行。

　　本屆博覽會由湖北省公安廳批準(zhǔn)，湖北省安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會主辦，湖北萬澤展覽服務(wù)有限公司承辦，湖北省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會、湖北省安全技術(shù)防范行業(yè)管理辦公室、省公安廳反恐處、治安總隊、刑偵總隊、網(wǎng)監(jiān)總隊、交通總隊、消防總隊、裝財處、科技信息處

　　等單位協(xié)辦，本屆展會得到了湖北省公安廳、各行業(yè)主管部門及媒體的大力支持!目前已進(jìn)入緊張籌備的最后階段。

　　本屆展覽會展出產(chǎn)品多達(dá)幾千種，包括：安全防范產(chǎn)品、消防產(chǎn)品、樓宇智能產(chǎn)品、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全等。本屆展會以“群英匯聚武漢、共建平安湖北”為主題，并以拓展市場為核心，旨在全面推動中部地區(qū)社會公共安全領(lǐng)域社會化、規(guī)模化、法制化進(jìn)程，提高人民群眾安全防范意識，加強(qiáng)科技強(qiáng)警戰(zhàn)略的實施，并配合“平安湖北”的有效實施，促進(jìn)社會治安防控體系不斷完善與發(fā)展，從而推動中部安防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

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　　本屆展會展出面積近2萬平方米，匯聚了來自國內(nèi)外的400余家廠商參展。包括：CSST、

　　艾利中國、中科通達(dá)、三星/偉昊、杭州?？低?、深圳金三立、浙江大華、深圳美安科技、捷順科技、景陽科技、萬佳安、天意電子、天津亞安、天津嘉杰、天津嘉安、廣東明家、北京藍(lán)卡、迅通計算機(jī)、武漢美安、富士智能、深圳車安、創(chuàng)通智能、武漢睿華安科技、武漢安博、德威爾、唯康眾誠、英特安電子、深安科技、暢盈科技、福元視訊、南京海閱、南京歐帝、石頭電子、廣州德浩、上海仙視、吉祿電子、香港聯(lián)科、迪威泰、武漢千里眼、技緣智能、浩銘數(shù)碼、武漢北科安防、武漢鑫邦、南京聚合等。這些企業(yè)將展出自己的最新產(chǎn)品和技術(shù)，同時也充分展示企業(yè)的實力和風(fēng)采。

　　得中部者贏天下

　　近幾年是湖北平安城市、科技強(qiáng)警、綜合警務(wù)、安防數(shù)字化、公安信息化、智能交通等重大項目實施的關(guān)鍵年份，對公共安全領(lǐng)域產(chǎn)品需求特別巨大的同時社會其他行業(yè)對安防行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)需求也于日劇增給行業(yè)的繁榮提供了必要的基礎(chǔ)。權(quán)威行業(yè)主辦優(yōu)勢，湖北省公安廳與安防協(xié)會是行業(yè)主管單位和直接買家，與安防行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用及市場推廣有廣泛的接觸，因而能為各優(yōu)秀安防企業(yè)進(jìn)軍中部安防市場提供最快最有價值的市場信息，并成為企業(yè)拓展華中銷售渠道、品牌宣傳及企業(yè)推廣的最佳合作與指導(dǎo)單位。

　　隨著產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的加快、經(jīng)濟(jì)增長拉動力量向內(nèi)需的轉(zhuǎn)變，中部六省期待多年的中部崛起將迎來新的機(jī)遇。這一盛宴中，以武漢為核心的8+1城市圈將受益較多，并可能入圍國家級的“重點開發(fā)區(qū)”，享受沖銷國企歷史債務(wù)、獲得轉(zhuǎn)型基金、部分行業(yè)減免稅等優(yōu)惠政策，從而有望成為中部崛起的領(lǐng)頭羊。

　　中部崛起能夠起到連接西部和東北的作用，中部崛起的突破點，8+1城市圈，是實現(xiàn)生產(chǎn)要素西進(jìn)、北上、南下和東出的樞紐，很可能成為繼長三角、珠三角之后又一舉足輕重的經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域。中央和地方政府的一系列支持政策會加強(qiáng)8+1城市圈的資源整合能力。湖北省政府目前的措施集中在交通和金融領(lǐng)域。在交通方面，利用現(xiàn)有的漢丹線(武漢至孝感)、武大線(武漢至黃石)、滬漢蓉線(武漢至宜昌)等將軌道交通向城市圈內(nèi)延伸，并重點加快武漢與8城市對接的7條高速路的建設(shè)，推進(jìn)城市圈內(nèi)高速公路免收路橋費等。在金融合作方面，正在建設(shè)的大額支付系統(tǒng)和同城電子清算系統(tǒng)完成后，武漢與8城市將實現(xiàn)以票據(jù)交換為形式的“大同城”清算交換，這將極大地促進(jìn)城市圈內(nèi)的金融合作。

　　中部的發(fā)展一直四平八穩(wěn)，沒有西部困難，也沒有東部富裕，所以，國家的區(qū)域規(guī)劃沒有專門“光顧”過中部地區(qū)。但是，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、拉動內(nèi)需的大背景之下，中部的經(jīng)濟(jì)地位將逐漸提升。與西部相比，中部的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和地理位置相對較好;與東部比，中部的自然資源和勞動力又相對較好。而且中部還存在武漢這樣的科研重鎮(zhèn)，事實上，東部許多城市的科研水平都無法和武漢相提并論。湖北省的8+1城市圈規(guī)劃，充分利用了中部的比較優(yōu)勢，我們認(rèn)為，中部其他地區(qū)也將日益發(fā)展出類似的規(guī)劃，由此將激發(fā)出中國經(jīng)濟(jì)保持長期快速增長的潛力。[nextpage]

　　努力贏得科技強(qiáng)警商機(jī)

　　了解政府的需求，“關(guān)系營銷”在安防行業(yè)的銷售中固然占有較重的份量，但隨著各級公安機(jī)關(guān)政務(wù)公開和采購招標(biāo)制度的實行，靠以前那種暗箱操作甚至行賄等不正當(dāng)手段來獲取項目的可能性越來越小。時常關(guān)注政府的政策導(dǎo)向，了解政府的需求，學(xué)會從“政策”里面找商機(jī)，對企業(yè)來講有時是十分必要的。企業(yè)的發(fā)展離不開政府和主管部門的引導(dǎo)和支持，連國外的企業(yè)都知道這一點，應(yīng)學(xué)會了解政府的需求，從而找到潛在的市場空間。

　　企業(yè)要認(rèn)真關(guān)注科技強(qiáng)警動向、研究國家有關(guān)科技強(qiáng)警的方針和指導(dǎo)思想，這樣才能把握科技強(qiáng)警的“脈搏”，隨時發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

　　提高品牌知名度和企業(yè)的技術(shù)水平及系統(tǒng)整合能力，作為生產(chǎn)制造商，要想贏得科技強(qiáng)警商機(jī)，必須提高企業(yè)的科研投入，從而生產(chǎn)出先進(jìn)的產(chǎn)品。 在提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的同時，企業(yè)還要不斷提高品牌知名度和企業(yè)在行業(yè)中的影響力。一個在行業(yè)沒有一點知名度和影響力的品牌，恐怕是很難被人“發(fā)現(xiàn)”的。在技術(shù)層面，要提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，同時還要注意產(chǎn)品的兼容性。

　　科技強(qiáng)警是一項關(guān)系到社會穩(wěn)定和國家長治久安的重要工作，因此應(yīng)得到全社會的關(guān)注和支持，作為從事安全防范產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)更應(yīng)支持科技強(qiáng)警工作。對企業(yè)來講，這是一個既能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益又能帶來社會效益的平臺。有助于樹立和提高企業(yè)的良好社會形象。良好的社會形象，有時能為企業(yè)帶來意想不到的經(jīng)濟(jì)效益。 總之，贏得科技強(qiáng)警商機(jī)的“路徑”還有很多，關(guān)鍵要看企業(yè)是否用心認(rèn)真去研究和發(fā)現(xiàn)科技強(qiáng)警商機(jī)，能否把握得住科技強(qiáng)警帶來的機(jī)會。[nextpage]

　　創(chuàng)新工作方法，強(qiáng)化服務(wù)意識

　　本屆博覽會緊貼平安湖北公安工作實際，在總結(jié)以往工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，經(jīng)充分調(diào)研，按照大安防、大市場、新思維、新舉措的總體思路，從博覽會主題、市場策劃、管理等多方面入手，以更科學(xué)的管理方法，更貼切實際的組展方式，更加務(wù)實的工作態(tài)度和更加凸顯社會效果等方面求突破，提升博覽會的質(zhì)量，從規(guī)模、靜態(tài)展示的技術(shù)含量，動態(tài)的演示實戰(zhàn)性等方面著手打造一場規(guī)格高、規(guī)模大的行業(yè)高科技盛會。組委會嚴(yán)格按照細(xì)節(jié)決定成敗的要求，全面提升服務(wù)品質(zhì)，不斷創(chuàng)造客戶參展價值并將展商滿意度作為評價展會成功的最高標(biāo)準(zhǔn)。

　　牢固樹立服務(wù)意識，充分發(fā)揮地理優(yōu)勢作用，將湖北及中部地區(qū)推行安全技術(shù)防范工作，作為構(gòu)建和完善武漢社會治安防控體系的重要組成部分，使武漢地區(qū)公共安全防范工作再上新的臺階，為中部穩(wěn)定、發(fā)展創(chuàng)造一個安全和諧的治安環(huán)境。

　　積極發(fā)揮資源優(yōu)勢，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè);服務(wù)廠商，服務(wù)用戶，服務(wù)行業(yè)是湖北安博展的一貫宗旨。注重內(nèi)容組織，服務(wù)行業(yè)發(fā)展經(jīng)過多年的不斷探索和努力，湖北安博展在內(nèi)容組織和相關(guān)活動策劃方面不斷與國際大展靠攏，邀請更多具有行業(yè)代表性的廠家參展，在廠商內(nèi)容安排方面力爭更加全面，以促進(jìn)行業(yè)交流，為行業(yè)發(fā)展服務(wù)。在每年的展覽會上，參觀者不但能夠盡覽國際安防技術(shù)發(fā)展的概況，不經(jīng)意間還能發(fā)現(xiàn)很多從未見過的產(chǎn)品和技術(shù)，不但帶給參觀者驚喜，同時也給參觀者帶來對于行業(yè)發(fā)展的思索。

　　服務(wù)廠商――進(jìn)行換位思考;主辦單位要求每名員工進(jìn)行換位思考，假想自己是展商，以此為出發(fā)點，不斷加強(qiáng)展商服務(wù)，扎扎實實做好基礎(chǔ)工作，不斷細(xì)化服務(wù)。在現(xiàn)場設(shè)立廠商聯(lián)絡(luò)員，每個廠商都由專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，并且努力做到“一站式”解決問題、不斷改進(jìn)參展商手冊的內(nèi)容，將各項服務(wù)落實到每個人，做到服務(wù)項目對口明確和無遺漏、加強(qiáng)展覽會宣傳，利用簡報，網(wǎng)站和發(fā)布會等多種形式將展覽會信息提前發(fā)布，為觀眾有針對性地參觀提供幫助、使展覽會的效果不斷增強(qiáng)。

　　服務(wù)用戶 ――年年有進(jìn)步;加大投入，努力提高住會代表的接待水平，不斷強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)用戶的參與程度。今年的接待酒店定為高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)酒店，將為住會代表提供舒適的食宿環(huán)境。此外，主辦單位還特別注重加強(qiáng)行業(yè)外用戶的組織工作，今年將有更多來自文博、教育、軌道交通、廠礦以及軍隊部門的有關(guān)人員參加。