一個能快速成功的企業(yè)，需要具備可快速成功經(jīng)營所必要的資源。古人講“天時、地利、人和”，其中“地利”就是指經(jīng)營資源。經(jīng)營資源又可分為顯性資源和隱性資源。

　　顯性資源即可視資源，由人、財、物構(gòu)成。在顯性資源方面，威乾數(shù)字有兩家上市公司的投資背景，有強(qiáng)大資金規(guī)模支撐，能夠快速強(qiáng)壯其在安防行業(yè)的產(chǎn)品企業(yè)規(guī)模，盛斌的追求是，做一家“大而強(qiáng)”的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

　　下文就以威乾數(shù)字為例，為大家一一展開威乾數(shù)字是如何成就的高清監(jiān)控黑馬。

　　威乾數(shù)字是一家致力于高清網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的安防高科技企業(yè)，由北京中星微(Nasdaq:VIMC)、寧波舜宇光電信息有限公司共同投資成立。公司總部設(shè)于上海閔行莘莊工業(yè)園內(nèi)，獲得了中國安防百強(qiáng)企業(yè)、中國安防知名品牌等榮譽(yù)。公司堅持以“產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先”為基石，集安防網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、解決方案于一體。目前公司核心產(chǎn)品有高清混合網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)、高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)智能球機(jī)、網(wǎng)絡(luò)視頻編解碼器及全系列視頻監(jiān)控管理軟件四大產(chǎn)品線。且威乾數(shù)字所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)，均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。

　　最重要的經(jīng)營資源——資本與R&D團(tuán)隊(duì)

　　“我們定位自己是一家高清網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)制造商，公司60%以上是研發(fā)人員。我們強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)、創(chuàng)新，確保自己在行業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)先地位，所以需要吸引更多優(yōu)秀的行業(yè)精英人員加入。僅2010年我們就創(chuàng)造了100多項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)。”企業(yè)要革命性的成功，需要有革命性的技術(shù)研發(fā)和革命性的市場營銷，盛斌認(rèn)為兩者缺一不可。

　　隱性資源即不可視資源，是指企業(yè)文化，即流動在企業(yè)內(nèi)的風(fēng)氣，它是企業(yè)內(nèi)部員工上下左右統(tǒng)一意識和愿景，如同空氣和水那樣重要。盛斌告訴記者，80后員工占公司總?cè)藬?shù)70%以上，威乾數(shù)字是業(yè)界一家有朝氣、有激情、有活力的團(tuán)隊(duì)。作為一家大的安防企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。

　　“我們經(jīng)常開展‘戶外拓展訓(xùn)練'和‘內(nèi)部培訓(xùn)'提升整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。我們公司秉承‘誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、求精'的經(jīng)營理念。公司提倡‘企業(yè)品質(zhì)決定了產(chǎn)品的品質(zhì)，社會的責(zé)任即是企業(yè)的品質(zhì)'理念，努力做一家有責(zé)任心、有品質(zhì)內(nèi)涵的領(lǐng)先企業(yè)。這些都體現(xiàn)了公司良好的經(jīng)營哲學(xué)。貫徹公司文化成為公司長期發(fā)展的支柱”，盛斌告訴記者。

　　HVR，用差異化產(chǎn)品把握變革機(jī)會

　　回過頭看現(xiàn)在很成功的那些領(lǐng)先安防企業(yè)，威乾數(shù)字看到自己今天經(jīng)營的成功，很大程度是因?yàn)樽プ×诉@個行業(yè)轉(zhuǎn)折和變革的機(jī)會。如基于PCBASE的工控 DVR到嵌入式的DVR，從MPEG4到H.264。從標(biāo)清到高清，從模擬到網(wǎng)絡(luò)每一次革新都是企業(yè)成功的機(jī)會。誰能提供市場真正需求的產(chǎn)品和服務(wù)，誰就可能做行業(yè)市場的“老大”。

　　打破行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品模式，選擇對市場有價值的要素施以差異化，將產(chǎn)品或服務(wù)定價在客戶所能負(fù)擔(dān)的范圍之內(nèi)，為客戶升值，為客戶賺錢，這樣才能在“雙贏”的模式中快速提升獲利。

　　威乾數(shù)字根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品市場的發(fā)展，緊扣安防行業(yè)從模擬時代向數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時代過渡，在高清時代到來之前，推出了業(yè)界首款HVR。HVR即高清混合網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)(Highdefinition&Hybrid Digital Video Recorder), 具有嵌入式linux操作系統(tǒng)軟件架構(gòu), 并采用了高性能DSP處理器作為硬件平臺。這是一臺同時擁時模擬BNC與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)RJ45標(biāo)準(zhǔn)接口, 并同時支持模擬前端視頻采集編碼與網(wǎng)絡(luò)前端高清接入、解碼存儲的高清網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像視頻監(jiān)控設(shè)備。它集成了視頻語音處理、視頻行為分析、錄像回放檢索、畫面分割、視頻預(yù)覽備份、云臺控制、報警控制、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視管理等功能。[nextpage]

　　技術(shù)創(chuàng)新以客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)

　　21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵是技術(shù)開發(fā)能力。威乾數(shù)字有強(qiáng)大研發(fā)技術(shù)積累，公司員工60%以上的是研發(fā)人員，能夠快速響應(yīng)滿足市場產(chǎn)品定制需求。

　　盛斌相信，研發(fā)戰(zhàn)斗力決定了企業(yè)的生命力?！拔覀冎匾晫π庐a(chǎn)品的開發(fā)，不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良?！?/p>

　　2010年威乾數(shù)字創(chuàng)造了100項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，僅從這一點(diǎn)便可看出其對產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的重視程度。此外，在內(nèi)部管理上，威乾數(shù)字也推出知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)激勵政策，在產(chǎn)品上則注重用戶體驗(yàn)。

　　開放合作是營銷的捷徑

　　公司成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，是看產(chǎn)品市場占有率。企業(yè)所有的產(chǎn)品和研發(fā)都是營銷的“槍炮子彈”，在日益激烈的戰(zhàn)場上，需要“領(lǐng)先的裝備”和優(yōu)秀的“營銷戰(zhàn)士”。短短一年時間，威乾數(shù)字建設(shè)了以深圳、北京、上海為中心，輻射覆蓋廣州、重慶，沈陽、西安、南寧、福州、長沙、濟(jì)南等地的直屬銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展當(dāng)?shù)馗髯骰锇?，加快公司產(chǎn)品的流通效率。

　　“過去做市場，企業(yè)只要把人鋪上去，產(chǎn)品提供上去，就可以很快使銷量大增。而如今隨著國外廠商的進(jìn)駐、國內(nèi)IT產(chǎn)商的介入、安防行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、廠家之間的競爭白熱化、銷售通路的扁平化，整個安防行業(yè)平均利潤率在下降，真正進(jìn)入了微利時代。如果盲目擴(kuò)張，一味把銷售隊(duì)伍鋪上去，企業(yè)經(jīng)營成本上去了，但銷量有可能并不會真正增加。” 盛斌對營銷有個人獨(dú)特見解。

　　而談及威乾數(shù)字如何走出這種困境，他說：“首先，我們強(qiáng)調(diào)內(nèi)部培訓(xùn)，培養(yǎng)職業(yè)化的營銷人員。其次，我們注重與二、三線市場當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_放合作。從市場、研發(fā)、培訓(xùn)、資金等給予支持，扶持當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷伙伴與公司共同成長。再者，作為行業(yè)新的領(lǐng)先數(shù)字監(jiān)控品牌，我們開展了新品推廣會和展會，提高公司品牌知名度?！?/p>

　　·盛斌論凝聚力·

　　如果將企業(yè)比喻成人的軀殼，員工就是血和肉，而凝聚力就是一種精神，一種頑強(qiáng)拼搏、勇于奮斗的精神。一個人如果連這種精神都沒有了，那可能他的生命也就走到盡頭了;而一個企業(yè)如果沒有了企業(yè)精神，那么這個企業(yè)也必然會走向滅亡。在危急關(guān)頭，支持人繼續(xù)生存下去的是精神，而支持企業(yè)生存的是企業(yè)的凝聚力。這種凝聚力成為一條紐帶，把員工的心緊緊地連在一起，使員工盡最大努力、發(fā)揮力量，為企業(yè)創(chuàng)造財富。

　　古書云：“攘外必先安內(nèi)”。企業(yè)內(nèi)部制度的合理化，員工工作制度的規(guī)范化是企業(yè)順利開展工作的重要前提。企業(yè)內(nèi)部凝聚力的增強(qiáng)，會提升員工的工作熱情，使員工的工作情緒得到高漲，互相沒有猜忌，更好地投入到工作中，工作效率也自然提高了，同時也能給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而良好的經(jīng)濟(jì)效益又反過來大大增強(qiáng)員工的凝聚力。如此良性循環(huán)，對員工、對企業(yè)都是好事。

　　威乾數(shù)字主要通過以下幾個方面加強(qiáng)和提升凝聚力：

　　·定期的企業(yè)文化培訓(xùn)及公司各辦公環(huán)境的標(biāo)語、招貼畫，加深員工對企業(yè)文化的認(rèn)識;

　　·工會不定期的組織各項(xiàng)活動，如例行周五的體育對抗比賽，戶外團(tuán)隊(duì)拓展活動;

　　·全面推行人性化管理，培養(yǎng)高素質(zhì)人才，推動企業(yè)發(fā)展，讓公司員工有歸屬感，工作上有成就感;

　　·尊重員工，注重公司人才的儲備及員工福利制度。

　　·公司給有一定工作年限的員工期權(quán)股票，讓員工有主人翁的感覺，使他們愿意和企業(yè)一同成長，未來公司上市也能拿到豐厚的回報。