誰也不能否認，這是一個充滿誘惑的世界，因此專注更顯難能可貴。

　　成長是如此的脆弱，特別是中國的成長型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)歷史短暫，資源有限，核心競爭力欠缺，行業(yè)競爭激烈，稍有不慎就可能面臨滅頂之災。成長需要在誘惑中探索，急功近利的浮躁在中國很多企業(yè)身上都存在著，企業(yè)剛開始盈利，就急于進行規(guī)?；瘮U張;主業(yè)未穩(wěn)，就期待進行多元化經營。在這樣一個快速變革的經濟環(huán)境中，企業(yè)的發(fā)展面臨著諸多不確定因素，安防行業(yè)尤是如此。企業(yè)以市場需求為導向，不斷調整產業(yè)鏈的定位，力求用最短的時間走到盤旋的最高點。但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，預定的目標升級，企業(yè)的資源日益豐富，隨之而來面臨的制約因素也越來越多，誘惑也越來越大。中國的企業(yè)發(fā)展到一定程度，都會面臨著規(guī)模的擴張，這個時候選擇專業(yè)化還是多元化就擺在領導者的案頭。究竟是專業(yè)化還是多元化，如何清醒的認識到企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，堅持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，專注力變得異?？少F，這決定了企業(yè)今后的發(fā)展?jié)摿涂梢垣@得的成就。而在企業(yè)發(fā)展的過程中，細節(jié)關乎品質，在企業(yè)的各個方面，同樣不容忽視。

　　專注力是企業(yè)核心競爭力

　　專注是一種精神，專注就是做最擅長的事，專注就是“把一件事情做的最好”，專注就是“不達目的不罷休”?！案黝I風騷三五年”這句話形象而生動地刻畫出中國民營企業(yè)發(fā)展的現狀。企業(yè)在商海沉浮中，必然會經歷各種風浪，正是通過“專注”，才能使企業(yè)家清醒地認識和有效抵御外部誘惑。

　　專注需要企業(yè)領導者能夠對自身資源優(yōu)勢及外部環(huán)境和前景進行實事求是的戰(zhàn)略分析，為企業(yè)制定切實可行的戰(zhàn)略目標。如是要成為哪種類型的企業(yè)，是領先者還是追隨者?面臨日益激烈的競爭，是要在研發(fā)上投入重金，擁有突破性的創(chuàng)新產品，還是成為主流產品的追隨者?如何獲取必要的創(chuàng)新技術，是自主研發(fā)還是并購、集成或聯盟?是專注某一領域經營還是進行多元化業(yè)務的擴張?

　　專注的企業(yè)要耐得住寂寞。國內安防行業(yè)起步于模仿制造，功能翻新非?？?，“山寨”版產品也屢見不鮮，可以說企業(yè)有很多捷徑可走，相反，專注于自主研發(fā)注定要經歷一段艱苦又默默無聞的歲月，尤其是安防軟件的自主研發(fā)方面更是面臨盜版、免費贈送、不符合需求等各種困惑與質疑，能夠堅持把軟件產品做好的安防企業(yè)并不多。這需要企業(yè)堅持用專注力去抵擋一切對抗與質疑，堅持自己所看好的，并在其中投入大量的人力和物力!

　　專注離不開持續(xù)的創(chuàng)新。對醫(yī)藥行業(yè)來說，企業(yè)理所當然要專注于產品的創(chuàng)新;鋼鐵、電信、公用事業(yè)企業(yè)等，則專注于流程的創(chuàng)新??以安防軟件行業(yè)為例，也在持續(xù)經歷創(chuàng)新，例如，軟件的健壯，能否接入大量設備和更新換代的設備;軟件的便捷性和靈活擴展性，在后續(xù)的持續(xù)更新與升級中能否將工作難度降到最低，能否將成本降到最低;軟件的實用性，能否和不同行業(yè)的業(yè)務需求融合，等等。筆者曾參與一個公安項目，該項目2002年開始，當時只有2000個攝像頭，現在整個項目的監(jiān)控系統(tǒng)就有12萬個攝像頭，接入的模擬設備基本囊括了市場上的全部種類，筆者所在的公司用了近3年構建POSA(組建式服務對象結構，有點類似微軟的COM+)軟件體系結構，如此的耗時對于合作伙伴而言，當新設備接入時，只需要開發(fā)一個對應的組件就可以了。

　　所幸的是，國內安防行業(yè)開始發(fā)展基于標準化的硬件，這也讓軟件商可以去發(fā)展更有價值的軟件。

　　專業(yè)化還是多元化

　　如上所言，當企業(yè)發(fā)展到一定階段，會面臨多元業(yè)務的誘惑。在取舍面前，人們往往難以分清到底怎樣面對，這也是很多管理課程提到過的“囚徒困境”。這個時候，你怎么做選擇，怎么實現利益最大化，是共贏還是放棄??面對眾多題目，作為經營者，很難決斷，甚至徘徊不前。

　　從產品營銷學講，擁有完整的產品線，不見的是一個廠家或品牌的成功法寶。術業(yè)有專攻，在每一個細分的產品線里，大家各有所長。就安防行業(yè)視頻監(jiān)控領域來說，雖然前端產品的生產和銷售更容易一些，但企業(yè)的精力和能力都是有限的，同時做前后端可能出現顧此失彼的尷尬境地，而完善了產品線，用戶不見得一定會買帳。舉例而言：某公司同時生產NVR和IP Camera，用戶買了這家公司的NVR，如果這款NVR產品的開放性足夠好，就不一定非要選擇同家公司的IP Camera，反正市面上有那么多可以選擇的品牌產品，而這些品牌在無形中就成為這家公司的競爭對手。同樣道理，購買NVR也可以有別的選擇。

　　綜觀中國的優(yōu)秀企業(yè)，或多或少都在往多元化發(fā)展，讓樹立起的品牌形象迅速鋪開到整條產業(yè)鏈或各個行業(yè)，但是，我們不能不看到多元化戰(zhàn)略存在的風險。當春蘭邁入摩托車、卡車、鎳氫電池、甚至電冰箱、洗衣機、彩電、電腦等行業(yè)的時候，連空調的春天也漸漸離它遠去;當長虹在步入空調、視聽、電池、LCD、燃氣灶、洗衣機、手機等相關的延伸領域，虧損了巨額的資本后，又重新回到了電視行業(yè)的市場之內。

　　正如姜汝祥博士在談到企業(yè)戰(zhàn)略中說：“多元化就像大家庭，兒子女兒長大了另立門戶是專業(yè)化，五代同堂是多元化，你要想在現代社會中形成個大家庭，就必須有一套特殊的管理方法和企業(yè)文化，還要有一位德高望重的‘老爺子',否則大家庭終究要解體。”

　　因此，多元化戰(zhàn)略背后的瓶頸不是每一個企業(yè)都可以去克服的，相反，集中優(yōu)勢資源專注于某一領域更可以贏得市場。也正是各有專長，產業(yè)鏈之間的合作也顯得更為重要。[nextpage]

　　細節(jié)，關乎品質與客戶的全部夢想

　　細節(jié)決定成敗。這是一個細節(jié)取勝的年代，企業(yè)要所成就，離不開對細節(jié)的精益求精，安防行業(yè)也是如此。安防企業(yè)需要拘哪些小節(jié)?筆者認為并不只局限在產品本身。

　　每一個思想、每一個創(chuàng)意、每一次與客戶的交流、每一個合同的談判過程、每一次技術服務??都是為企業(yè)、為社會提供“產品”的行為，所以“品質”的觀念應該貫穿于我們所有的行為。比如說銷售過程中，“品質”的體現就在于對每一個潛在客戶的挖掘和培養(yǎng);每一次銷售機會的把握;每一個銷售合同的簽訂??這些細節(jié)都做好，才能給公司帶來更高的收益，將公司的財務風險降到最低，實現客戶的全部夢想。

　　以世界上最大的家具零售店宜家為例，客戶的滿意度高于行業(yè)的平均數，因為宜家確保出售的產品有價格、尺寸、顏色等所有相關的信息，雖然只用一張小小的標簽來體現，卻節(jié)省了巨額的服務成本。對于安防行業(yè)的制造商、集成商來說，展會就是他們的“商店”，所有的公司都有自己的商店，我們該如何在自己的商店里抓住機會，深入體察客戶深層次應用需求，讓客戶獲得超出期望的滿意呢?展會是個很好的平臺，通過議題宣講、用戶體驗等不同的方式，做足細節(jié)功夫，也可以讓公司現有及未來的發(fā)展目標和實力獲得更多的認可與關注。

　　結語

　　古訓有云：“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達?！币粋€品牌形象的樹立，企業(yè)的健康發(fā)展，要靠市場的推動，客戶和合作伙伴的理解，以及源源不斷地獲得潛在客戶的認可，更需要企業(yè)在發(fā)展過程中專注本業(yè)，做專做強，才能茁壯發(fā)展。專注力更像一種藝術體驗，讓企業(yè)及經營者看到更多生命的可能。