實際上，這只是中國電信大力拓展移動支付校園應用市場、推廣翼機通產品的成功案例之一。記者日前在遼寧大連舉辦的“翼機通校園應用研討會”上了解到，目前，中國電信已經在不到一年的時間里與全國500余所學校簽約開展翼機通校園應用，展現出良好的發(fā)展勢頭。
雙界面卡技術讓校園應用走出校園作為移動支付的重要應用領域，校園移動支付應用近年來受到我國電信運營商的廣泛重視，市場競爭日趨激烈。中國電信高度重視校園應用這一市場，將校園應用作為拓展移動支付的重要戰(zhàn)略市場，通過為學校師生提供特色的業(yè)務和服務，不斷增加翼機通產品在校園市場的占有率。在技術上，中國電信主要使用基于13.56MHz的雙界面卡技術，推出包括天線套件和定制手機在內的翼機通產品，一方面可以更容易與一些已經部署了“校園一卡通”系統的學校相融合;另一方面也更有利于把校園應用擴展到校園以外，如公交校外應用等，從而大大增強了翼機通的競爭力。
在研討會上，中國電信相關人士表示，翼機通是中國電信今年重點推廣的產品，校園應用在其中具有十分重要的地位。從技術角度看，翼機通校園應用將使移動支付進入一個全新的技術領域，需要將IP應用和校園卡應用結合起來，要應用互聯網和云計算的技術和理念，這些都是需要面對的嚴峻挑戰(zhàn)。有關專家認為，隨著移動支付校園應用的逐步升溫，同質化的趨勢也將不可避免，購電、就餐、考勤等傳統校園卡應用，以及短信通知、賬戶查詢等基于手機的新型應用會逐漸融合，成為所有校園應用必備的服務。在這種情況下，與校園外的移動支付應用相結合，讓校園應用走出校園將具有重要意義。一方面擴大了校園應用的使用范圍，增強了對學校師生的吸引力;另一方面，也會增加手機用戶的黏性，有利于促進手機用戶的穩(wěn)定增長。從這個角度看，鑒于目前社會的移動支付應用，比如交通、金融等大多都基于13.56MHz技術，中國電信采用13.56MHz雙界面卡技術的翼機通產品無疑在現階段具有更大的潛在競爭優(yōu)勢，為中國電信更好地擴展校園移動支付應用市場創(chuàng)造了良好的條件。而在具體的技術應用上，有關專家建議，當校園應用與社會應用在廣泛采用的M1卡上有空間沖突時，建議將M1空間讓給交通等社會應用，而通過改造學校的讀卡機具，以及將校園應用轉移到CPU部分來解決沖突。這樣做是因為校園應用作為封閉系統，改造和測試相對來講比較容易，南京等地的實踐已經證明，在目前廣泛使用的M1卡上開展校園復合應用是經濟而可行的解決方案，有利于運營商迅速占領校園市場。而在技術上是否升級到CPU卡，中國電信有關專家認為，應根據用戶需求來決定，在戰(zhàn)略上應當首先解決有無的問題，應采用最適用的技術，迅速啟動市場，讓翼機通的優(yōu)勢得到更好的發(fā)揮。 [nextpage]
以投資換市場創(chuàng)造合作共贏新機遇移動支付的校園應用雖然被業(yè)界廣泛看好，但要迅速拓展這一市場并不容易。
市場分散，各地情況千差萬別，目前階段還很難開發(fā)出完善的通用應用平臺，因此，開拓移動支付校園市場需要電信運營商和合作伙伴做出更多艱苦的努力。為此，中國電信提出了助力校園信息化建設的市場發(fā)展戰(zhàn)略，以幫助廣大校園部署和優(yōu)化一卡通系統為切入點帶動校園市場開發(fā)。中國電信希望與更多廠商和系統集成商合作，采用多種合作形式，以利益共享、風險共擔為原則，共同開發(fā)移動支付校園應用市場，讓翼機通走進校園，創(chuàng)造合作共贏的新機遇。
在具體的市場策略方面，相關市場專家在研討會上表示，要開拓移動支付應用校園市場，電信運營商和系統集成商的通力合作十分關鍵。許多系統集成商在教育領域耕耘多年，對學校需求有著深刻的理解，在開拓校園市場方面有著獨特的優(yōu)勢。而中國電信翼機通具有資源和技術上的天然優(yōu)勢，并有著與公交等社會應用融合的成熟應用經驗，對校園用戶具有獨特的吸引力。雙方的深入合作無疑會有力促進我國移動支付校園應用的發(fā)展進程。目前，傳統的校園一卡通系統與移動支付融合已經成為未來數字校園應用的發(fā)展方向，系統集成商和電信運營商合作開拓這一市場，無疑符合雙方的戰(zhàn)略利益。對此，中國電信相關人士表示，中國電信將在這一領域投入更多資源，在增值業(yè)務等方面為拓展校園翼機通市場創(chuàng)造更為有利的條件。
在研討會上，有關專家建議，市場開拓應從易到難，在應用上也應遵循循序漸進的原則，從基本應用入手，分期建設，保證用戶有良好的使用體驗、享受優(yōu)質的服務;還要通過增值服務，比如信息發(fā)布等服務吸引學生使用翼機通產品，通過發(fā)揮翼機通產品與社會應用的融合優(yōu)勢擴大市場占有率。
持續(xù)技術開發(fā)為未來發(fā)展提供更多可能采用經濟適用的雙界面卡技術開展移動支付的校園應用，在一定程度上為中國電信拓展校園市場贏得了先發(fā)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，但以UIMpass技術為代表的雙界面卡技術能否適應未來移動支付技術演進的要求也是人們所關心的問題。在本次研討會上，雙界面卡技術的開拓者握奇公司的專家透露，握奇已經開發(fā)出下一代UIMpass技術。新一代技術將支持信息發(fā)布和移動支付的結合，同時還將支持UIMpass卡的主讀和互讀，這無疑為以雙界面卡技術為支撐的移動支付業(yè)務發(fā)展提供了更多的可能性。
業(yè)界專家預計，在未來兩三年的時間內，具有支付功能的手機卡將成為手機的標準配置，支付也將成為手機的基本應用之一。在這種情況下，采用雙界面卡技術的電信運營商是否還具有競爭優(yōu)勢呢?運營商是否還能提供具有競爭力的服務呢?為此，握奇公司在下一代產品中將推出信息發(fā)布與移動支付相結合的產品。這一產品將在現有基礎上支持用戶進行非定向支付。例如，當用戶看到一個產品廣告并對廣告中的商品感興趣時，便可以立刻用手機購買該商品，即建立起信息發(fā)布和移動支付的實時相關性，使基于雙界面卡的移動支付應用不僅具有近場支付能力，還具有遠場支付能力，當用戶通過手機得到一個商品信息時，也可以立即通過手機購買該產品。這一功能無疑為運營商的業(yè)務發(fā)展提供了更廣闊的空間。此外，握奇的下一代產品還將具有讀卡功能，支持手機卡的主讀和互讀。握奇透露，被命名為UIMpass-R的新一代產品將在今年第四季度正式發(fā)布，并在明年投入市場進行試用。目前，握奇正在研究相關的應用模式和商業(yè)模式，為電信運營商和合作伙伴提供后UIMpass時代的產品和技術支持。
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