在這一形勢的推動下，安防廠商彼此之間的合作變得越來越頻繁，尤其是在視頻監(jiān)控系統(tǒng)基礎(chǔ)上加強(qiáng)增值業(yè)務(wù)合作，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)注熱點(diǎn)。為此，如何進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢互補(bǔ)，開發(fā)出更具價(jià)值的解決方案，實(shí)現(xiàn)更好的合作雙贏，是安防監(jiān)控廠商面臨的重要課題。而IMOS Inside的出現(xiàn)，無疑為其開啟了一種前所未有的新途徑。

　　設(shè)備級SDK難負(fù)重望

　　縱觀以往整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)鏈中廠商的增值合作開發(fā)業(yè)務(wù)，其方式與效率并不令人滿意。一直以來，國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)有著廠商數(shù)量多、規(guī)模小、業(yè)務(wù)覆蓋面窄的特點(diǎn)，很難有廠商能夠提供一個(gè)相對完整的基礎(chǔ)平臺，供集成商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的增值開發(fā)。這使得國內(nèi)傳統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，普遍采用的是基于設(shè)備的SDK開發(fā)模式。在這種模式下，集成商(ISV)通過廠商提供的設(shè)備SDK接口，針對客戶的需求進(jìn)行定制性開發(fā)工作，面向客戶的同時(shí)開發(fā)基礎(chǔ)管理平臺和行業(yè)應(yīng)用平臺，并整合存儲設(shè)備。

　　這種方式對于一般的小型監(jiān)控項(xiàng)目而言，可以實(shí)現(xiàn)一些簡單的需求定制應(yīng)用。然而，如果面對復(fù)雜的大型監(jiān)控項(xiàng)目，這種方式缺乏統(tǒng)一的平臺級接口、系統(tǒng)管理能力弱、開發(fā)工作量大、異構(gòu)屏蔽性差、接口抽象程度低等不足就充分暴露出來。當(dāng)集成商需要面對前端、海量存儲、網(wǎng)絡(luò)、流媒體、增值應(yīng)用等各項(xiàng)集成開發(fā)需求時(shí)，由于監(jiān)控方案中的各個(gè)部件來自不同的廠商，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，開放接口不一，在設(shè)計(jì)時(shí)很難從整體解決方案角度進(jìn)行優(yōu)化融合，只能被動適配。另一方面，由于采用不同廠商的設(shè)備，集成時(shí)需要協(xié)調(diào)處理各方利益，出現(xiàn)問題容易產(chǎn)生定位分歧，不僅影響處理問題的效率，也增加了實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)施費(fèi)用。

　　由此可見，監(jiān)控產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化和監(jiān)控管理平臺的不足，在整個(gè)安防監(jiān)控行業(yè)高速發(fā)展的態(tài)勢下，已經(jīng)顯得捉襟見肘，甚至制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。為此，安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)迫切需要采用更標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)思路，重新梳理產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，尤其是需要一套可統(tǒng)一調(diào)度的多媒體監(jiān)控基礎(chǔ)管理平臺，能夠提供平臺級SDK接口，降低業(yè)務(wù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高系統(tǒng)的可靠性和可擴(kuò)展性，為合作業(yè)務(wù)的快速開發(fā)提供支撐。在這一形勢下，H3C推出的IMOS Inside，成為了安防產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)合作共贏的一個(gè)重要契機(jī)。

　　IMOS Inside是什么

　　要弄清楚IMOS Inside是什么，首先要明確一下IMOS的概念。IMOS是H3C推出的支撐安防監(jiān)控、視頻會議等多媒體應(yīng)用并融合了軟件中間件、數(shù)據(jù)庫與操作系統(tǒng)技術(shù)的多媒體基礎(chǔ)應(yīng)用與操作平臺，也是H3C IP監(jiān)控、視訊會議解決方案中多媒體終端、存儲和管理平臺共用的基礎(chǔ)軟件平臺。

　　對于H3C來說，“開放”一直是其遵循的重要方向，在安防監(jiān)控乃至多媒體領(lǐng)域同樣如此。利用IMOS平臺的技術(shù)優(yōu)勢開展開放與合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈成員優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)自身最大價(jià)值的同時(shí)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值與最小的TCO，成為H3C必然的舉措。因此也催生出了IMOS Inside。

　　IMOS inside是H3C公司多媒體產(chǎn)品對外合作計(jì)劃的名稱，也是對H3C IMOS多媒體產(chǎn)品核心技術(shù)的統(tǒng)稱。在這一合作計(jì)劃中，H3C通過IMOS系統(tǒng)，將前端編解碼設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、存儲、平臺等監(jiān)控系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)備資源虛擬化，在底層平臺構(gòu)建統(tǒng)一操作系統(tǒng)，并對外提供模塊化的標(biāo)準(zhǔn)接口和服務(wù)，合作伙伴可以利用這些標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)工具，應(yīng)用于各種異構(gòu)組件并構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

　　IMOS inside的出現(xiàn)，帶給廣大用戶的已不再是單純的視頻監(jiān)控產(chǎn)品或解決方案，而是應(yīng)用了H3C產(chǎn)品和服務(wù)，這也預(yù)示著包括合作伙伴在內(nèi)的客戶競爭力的增強(qiáng)，同時(shí)也為合作伙伴實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化提供了另一種渠道。 [nextpage]

　　靈活的合作形式

　　從具體來說，合作伙伴與用戶開展IMOS Inside模式合作的形式有兩種。一種就是SDK開發(fā)包的形式。合作方基于H3C管理平臺提供的SDK實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)類型不同，該SDK包括訪問、事件聯(lián)動和業(yè)務(wù)集成三類，支持各類業(yè)務(wù)操作和業(yè)務(wù)配置，提供基于Windows和Linux操作系統(tǒng)平臺的接口，合作伙伴可以方便地進(jìn)行應(yīng)用集成和網(wǎng)絡(luò)部署。

　　值得注意的是，IMOS Inside的平臺級SDK與傳統(tǒng)的設(shè)備級SDK最大的不同就是，平臺級開發(fā)接口能夠滿足大規(guī)模靈活應(yīng)用的需求，有助于應(yīng)用軟件廠商或集成商專注于面向業(yè)務(wù)的開發(fā)，而不再需要面向監(jiān)控平臺內(nèi)部的媒體、存儲、網(wǎng)管等基礎(chǔ)部件的大量開發(fā)，可以顯著降低集成開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和成本?；谄脚_級SDK開發(fā)的上層應(yīng)用構(gòu)建步驟簡單、擴(kuò)展性強(qiáng)，其構(gòu)建的應(yīng)用具有高可靠性、高性能的特點(diǎn)。電力、金融、環(huán)保等各種行業(yè)化的應(yīng)用完全可以在基礎(chǔ)監(jiān)控平臺提供的SDK上進(jìn)行各種層次的開發(fā)，讓ISV專注于應(yīng)用開發(fā)，發(fā)揮其優(yōu)勢，避免大量的基礎(chǔ)平臺開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)降低成本，讓合作開發(fā)變得方便、快捷，合作開發(fā)的產(chǎn)品和形式更為豐富，從而可以大大優(yōu)化監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈。

　　而另一種形式——IMOS中間件，則“更高一步”。它是在平臺SDK方式的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展出來的一種先進(jìn)的合作開發(fā)模式。合作方基于IMOS平臺中間件提供的開發(fā)接口自行開發(fā)行業(yè)特色的人機(jī)界面客戶端和完整應(yīng)用平臺，不出現(xiàn)任何H3C人機(jī)界面，從而實(shí)現(xiàn)合作方價(jià)值最大化?；谥虚g件的開發(fā)接口，第三方廠家可以完整實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的產(chǎn)品化包裝，實(shí)現(xiàn)基于Web或C/S模式的管理客戶端的開發(fā)，或?qū)⒁曨l監(jiān)控系統(tǒng)集成在第三方IT系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)管理定制化，多媒體業(yè)務(wù)和行業(yè)應(yīng)用的聯(lián)動。

　　中間件方式的出現(xiàn)進(jìn)一步影響了監(jiān)控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重組。與純平臺SDK方式不同，在這種合作模式下，集成商獨(dú)自面對客戶，以完整軟件提供商的角色出現(xiàn)在最終用戶面前，基礎(chǔ)平臺提供商不再同時(shí)出現(xiàn)，他們和行業(yè)集成商在內(nèi)部捆綁起來，共同提供客戶所需要的產(chǎn)品和方案。這樣既保護(hù)了集成商的利益，也滿足了最終用戶的需求。

　　盡管這兩種IMOS inside的合作形式不同，但所有支持IMOS SDK和多媒體中間件產(chǎn)品的廠商一旦被認(rèn)證為IMOS inside合作伙伴，都可以在其軟件界面或硬件產(chǎn)品外觀上使用IMOS inside標(biāo)識。

　　潛在價(jià)值無限

　　那么，IMOS Inside對于合作伙伴與用戶來說，帶來的潛在價(jià)值究竟體現(xiàn)在哪里呢?

　　我們可以看到集成商采用IMOS SDK和中間件開發(fā)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，改變了傳統(tǒng)SDK采用的異構(gòu)組件缺乏標(biāo)準(zhǔn)、架構(gòu)優(yōu)化困難的問題，不需要被動適配，而是從整體解決方案角度去優(yōu)化融合;此外，在集成開發(fā)時(shí)也不再需要協(xié)調(diào)各方利益，這樣一來，出現(xiàn)問題能夠更容易定位，提升處理問題的效率，還能夠降低實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用;即使許多集成商開發(fā)資源有限，由于采用穩(wěn)定成熟的對外接口，使得增值業(yè)務(wù)開發(fā)更加容易，更加接近用戶業(yè)務(wù)需求的初衷。

　　對系統(tǒng)集成商而言，IMOS Inside帶來的是合理分工、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低開發(fā)成本、提升客戶定制化開發(fā)能力、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。而對獨(dú)立廠商而言，與H3C的產(chǎn)品融合，為客戶推出豐富的解決方案;基于H3C的營銷平臺，可以讓自身的方案得到更大程度推廣。

　　而對于用戶來說，IMOS Inside基于組件化、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)原則，順應(yīng)了當(dāng)前監(jiān)控大聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢和安防IT化技術(shù)發(fā)展趨勢，是持續(xù)滿足客戶聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控需求的基礎(chǔ)。而由于基于IMOS Inside的解決方案更穩(wěn)定、更符合應(yīng)用需求，因此保障了用戶的應(yīng)用效果和長期投資收益，其好處同樣十分明顯。

　　我們可以從一個(gè)實(shí)際IMOS Inside合作例子中一窺究竟。武漢世邦與H3C聯(lián)手推出監(jiān)獄安全集成應(yīng)用產(chǎn)品的過程中，通過H3C IMOS平臺提供的監(jiān)控平臺SDK等各種不同的集成方式，解決了傳統(tǒng)應(yīng)用集成中系統(tǒng)整體整合不足、操作和可維護(hù)性差、效率低、多系統(tǒng)無法并發(fā)聯(lián)動等諸多問題，實(shí)現(xiàn)了多業(yè)務(wù)集成及聯(lián)動、實(shí)時(shí)監(jiān)控與圖形化人機(jī)接口、智能聯(lián)動分析等不同的功能應(yīng)用，獲得了將復(fù)雜應(yīng)用簡單化，降低操作難度、保護(hù)用戶持續(xù)投資等收益。

　　實(shí)際上，目前國內(nèi)與H3C開展IMOS Inside合作的業(yè)內(nèi)廠商已達(dá)40余家，H3C將在眾多合作方案中不斷優(yōu)化，挑選出優(yōu)秀的解決方案，幫助合作伙伴借助H3C的營銷平臺進(jìn)行推廣。對于分布在全國，而且是最為接近客戶的應(yīng)用集成商，H3C還計(jì)劃每年挑選出一批典型的開發(fā)應(yīng)用，組織行業(yè)內(nèi)的交流。隨時(shí)傾聽來自合作伙伴的建議，不斷優(yōu)化開放平臺。通過這種方式，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)解決方案增值，滿足客戶可靠性和個(gè)性化需求。

　　對于H3C來說，更希望能夠通過IMOS inside合作計(jì)劃，推動與各領(lǐng)域優(yōu)秀廠商的深入合作，形成最佳融合的解決方案，從而在科學(xué)的架構(gòu)下，不僅實(shí)現(xiàn)客戶的IT應(yīng)用需求，還能夠逐步讓IMOS inside生態(tài)系統(tǒng)中的各個(gè)合作伙伴，在同一個(gè)價(jià)值鏈中找到自己最為合適的位置，相互促進(jìn)，發(fā)揮自己的最大價(jià)值。