【安防知識(shí)網(wǎng)】我們?cè)诮M建監(jiān)控系統(tǒng)時(shí)，都要搭配DVR硬盤(pán)錄像機(jī)作為監(jiān)控錄像的載體，這時(shí)往往我們?cè)谟脖P(pán)的選擇上有所忽視，認(rèn)為只要容量滿足要求便可以，其實(shí)在監(jiān)控領(lǐng)域，硬盤(pán)的應(yīng)用除了大容量之外，還有就是出色的穩(wěn)定性和高壽命，這都是我們常見(jiàn)的消費(fèi)級(jí)硬盤(pán)所不具備的，盲目的選擇，可能會(huì)造成不必要的損失。

　　中關(guān)村e(cuò)世界A4107 資深硬盤(pán)渠道商——余姐

　　隨著監(jiān)控產(chǎn)品的民用化，很多消費(fèi)者根據(jù)自身需求DIY監(jiān)控系統(tǒng)用于家用以及小超市等等，當(dāng)然這并不是什么難題，無(wú)非就是前端攝像，后端存儲(chǔ)加顯示，這遠(yuǎn)比DIY電腦要容易多，但是和筆者一樣，當(dāng)初很少人知道監(jiān)控系統(tǒng)還有專用的硬盤(pán)產(chǎn)品，并且目前世界知名的硬盤(pán)生產(chǎn)商都推出了相關(guān)的監(jiān)控專用硬盤(pán)，只是在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)曝光度較小，因此關(guān)注度也寥寥無(wú)幾，近日記者了采訪了中關(guān)村e(cuò)世界資深的硬盤(pán)渠道商——余姐，揭開(kāi)監(jiān)控硬盤(pán)到底有何什么面紗?在中關(guān)村市場(chǎng)有多大?主要用戶群在哪里?

　　余姐從事渠道商已10年有余，從最初的替人打工到5年前自己做老板，在中關(guān)村硬盤(pán)市場(chǎng)也小有名氣，主要是硬盤(pán)的渠道銷(xiāo)售，目前代理希捷、西數(shù)以及日立全系產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以下是采訪內(nèi)容：

　　記者：針對(duì)監(jiān)控領(lǐng)域，許多硬盤(pán)廠商都推出了專用硬盤(pán)，例如：希捷、西數(shù)、三星、日立等等，請(qǐng)問(wèn)您這里主要是銷(xiāo)售什么品牌以及型號(hào)的監(jiān)控硬盤(pán)?

　　余姐：目前我這這里主要銷(xiāo)售希捷的SV35系列和西數(shù)AV-GP系列，這是比較受關(guān)注的產(chǎn)品，但是日立和三星的監(jiān)控級(jí)硬盤(pán)，我們并沒(méi)有銷(xiāo)售，可能是產(chǎn)品線太少吧，我甚至不知道他們有監(jiān)控硬盤(pán)。

　　記者：?jiǎn)为?dú)從監(jiān)控硬盤(pán)整體來(lái)看，是希捷的出貨量大?還是西數(shù)的出貨量大?一個(gè)月大約可以出多少塊?相比消費(fèi)級(jí)和企業(yè)級(jí)硬盤(pán)來(lái)說(shuō)，監(jiān)控硬盤(pán)的整體銷(xiāo)量如何?以您的經(jīng)驗(yàn)，能給我一個(gè)出貨比值么?

　　余姐：監(jiān)控硬盤(pán)一直以來(lái)出貨量都很少，整體而言，西數(shù)的監(jiān)控硬盤(pán)出貨比較多，主要原因是價(jià)格相比希捷要便宜不少，當(dāng)然會(huì)利潤(rùn)比較高，而且對(duì)于消費(fèi)者也比較容易接受;一般來(lái)說(shuō)監(jiān)控級(jí)硬盤(pán)出貨量不固定，好的時(shí)候一個(gè)月可以出100多塊左右，差的時(shí)候只有幾十塊，但是最少也要有20-30塊左右;從我們的渠道銷(xiāo)售來(lái)看，一般消費(fèi)級(jí)硬盤(pán)占總額的70%左右，企業(yè)級(jí)硬盤(pán)占20%，監(jiān)控硬盤(pán)最多也就10%，也就是說(shuō)出10塊硬盤(pán)才有1塊可能是監(jiān)控硬盤(pán)。

　　記者：隨著監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展迅速，從過(guò)去幾年對(duì)比今年來(lái)看，監(jiān)控硬盤(pán)的銷(xiāo)量有沒(méi)有一些明顯的提升?監(jiān)控硬盤(pán)相比消費(fèi)級(jí)硬盤(pán)在返修率上如何?以同種容量為準(zhǔn)，三種應(yīng)用的硬盤(pán)的價(jià)格相差多少? 目前主流的監(jiān)控硬盤(pán)容量有哪些?

　　余姐：你要不問(wèn)我還真沒(méi)發(fā)覺(jué)，近兩年監(jiān)控硬盤(pán)的銷(xiāo)售確實(shí)略有增長(zhǎng)，可能是監(jiān)控這塊的普及度高了吧;從返修率上看，監(jiān)控硬盤(pán)和企業(yè)硬盤(pán)都很低，消費(fèi)級(jí)硬盤(pán)最高，大約以3年為期限，監(jiān)控硬盤(pán)和企業(yè)級(jí)硬盤(pán)賣(mài)100塊會(huì)有1-2塊返修，而消費(fèi)級(jí)硬盤(pán)則可能會(huì)到5-7塊左右，整體來(lái)看消費(fèi)級(jí)返修率高于2-3倍，這里希捷產(chǎn)品的返修率高一些;以500G為例，企業(yè)級(jí)最貴，是消費(fèi)級(jí)硬盤(pán)的1倍多的價(jià)格，但是監(jiān)控硬盤(pán)和消費(fèi)級(jí)硬盤(pán)相比，希捷差100元左右，西數(shù)差幾十元，由于返修率低，價(jià)格便宜，因此西數(shù)的監(jiān)控盤(pán)賣(mài)的比較好;目前監(jiān)控硬盤(pán)主要是320G\500G\1TB為主，1TB是最新推出的，之前一直500G賣(mài)的比較多。

　　記者：您對(duì)企業(yè)/監(jiān)控/消費(fèi)級(jí)這三類硬盤(pán)的區(qū)別或是說(shuō)性能指標(biāo)有了解么?您如何給你的客戶介紹著三類產(chǎn)品?

　　余姐：說(shuō)實(shí)話，我只對(duì)消費(fèi)級(jí)不同產(chǎn)品還是知道一點(diǎn)，比如哪款產(chǎn)品性能高一些，尋道快一些等等，但是對(duì)于企業(yè)級(jí)和監(jiān)控級(jí)硬盤(pán)卻一無(wú)所知，只知道壽命長(zhǎng)，更穩(wěn)定，價(jià)格更貴，至于三個(gè)種類硬盤(pán)的區(qū)別，真的不知道;消費(fèi)級(jí)除外，一般企業(yè)級(jí)和監(jiān)控級(jí)的客戶我根本不需要介紹，因?yàn)樗麄儽任覀兌亩嗵嗔?，他們知道自己需要什么樣的硬盤(pán)，無(wú)須解釋。其實(shí)，聽(tīng)你這么一說(shuō)，我倒是真應(yīng)該了解一下這三類硬盤(pán)到底有怎樣的本質(zhì)差別，畢竟從事硬盤(pán)渠道近10年了，竟然連最基本的應(yīng)該掌握的知識(shí)都錯(cuò)過(guò)了，實(shí)在很慚愧，稍后你給我整理一份關(guān)于這方面的資料，我參考一下，呵呵。

　　記者：目前您的監(jiān)控硬盤(pán)的銷(xiāo)售的主要客戶群是哪些?有個(gè)人用戶來(lái)指名購(gòu)買(mǎi)監(jiān)控硬盤(pán)的么?

　　余姐：這樣的客戶主要分兩種：一種是監(jiān)控的采購(gòu)商或是方案商，一次拿貨比較多，少則10幾塊多則幾十上百塊;另一種是中關(guān)村其他做監(jiān)控的柜臺(tái)，拿的比較少，1塊或是幾塊;至于個(gè)人用戶，至少?gòu)奈忆N(xiāo)售的情況來(lái)看，幾乎沒(méi)有單獨(dú)來(lái)指名購(gòu)買(mǎi)監(jiān)控硬盤(pán)的。

　　記者：隨著監(jiān)控系統(tǒng)的民用化家用化，您認(rèn)為個(gè)人用戶組建監(jiān)控系統(tǒng)有必要選擇監(jiān)控硬盤(pán)么?

　　余姐：雖然我不知道監(jiān)控硬盤(pán)對(duì)于監(jiān)控系統(tǒng)究竟是有怎樣的幫助，對(duì)于應(yīng)對(duì)全天候不間斷使用，依然可以保持較低的返修率這一點(diǎn)，可以看出不同應(yīng)用選擇不用硬盤(pán)是十分有必要的，本來(lái)消費(fèi)級(jí)硬盤(pán)的返修率就要高于監(jiān)控硬盤(pán)2-3倍，如果用消費(fèi)級(jí)替代監(jiān)控級(jí)，相信返修率又要提升一個(gè)單位，從目前來(lái)看，相同容量，監(jiān)控硬盤(pán)只比普通硬盤(pán)貴幾十元，并不會(huì)造成選購(gòu)的預(yù)算困難，這遠(yuǎn)比企業(yè)級(jí)硬盤(pán)要?jiǎng)澦愕亩啵酪粔K2TB的企業(yè)硬盤(pán)要2000多元，而2TB消費(fèi)級(jí)硬盤(pán)只有800元，但是企業(yè)用戶會(huì)毫不猶豫的選擇前者，我想這也變相的解釋了監(jiān)控硬盤(pán)對(duì)于監(jiān)控系統(tǒng)的重要性，因此無(wú)論是企業(yè)用戶還是民用用戶，對(duì)于硬盤(pán)應(yīng)該按需購(gòu)買(mǎi)，就像同樣能輸出圖像，你不能用游戲顯卡去代替專業(yè)顯卡，我相信這是一個(gè)道理。