【安防知識網(wǎng)】日前，安迅士在北京總部舉行了“安防媒體交流會”，安防行業(yè)主流媒體悉數(shù)到場。IT168安全頻道作為專業(yè)的安防行業(yè)平臺，也應(yīng)邀出席本次交流會。

　　在本次交流會中，安迅士中國區(qū)總裁張勇先生首先接受了我們的采訪，張勇先生首先表示目前中國大陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控比例還相對較低，行業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的認(rèn)知度不高，模擬視頻還占主流，希望企業(yè)能與媒體攜手提升安防行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的認(rèn)知度和影響力，此外他還透露，目前公司主要在交通、能源‘醫(yī)療、教育等領(lǐng)域進(jìn)行合作。接下來我們來回顧一下采訪內(nèi)容：

　　記者：今年3月安訊士正式簽約北京曉通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為中國區(qū)總代理，安訊士將攜手曉通公司大力拓展國內(nèi)市場。那么，安訊士與曉通是一個什么樣的合作關(guān)系呢?

　　張總：做任何事情，雙方都有好處都認(rèn)可才有可能。接下來我來回答，為什么我們要找曉通，為什么要找我們，再講講受益人是誰。

　　安訊士是這樣一家公司，在技術(shù)領(lǐng)域里面，在IT這個行業(yè)，安防行業(yè)，我們這家公司有20年歷史，我們一直標(biāo)榜自己是IT公司。我們公司的銷售模式，在全球范圍內(nèi)2-tier distribution，在一個國家一個地區(qū)，設(shè)立代表、處辦事處，像我們公司在中國注冊子公司，下面找公司總代，總代找集成商，再交給用戶，叫做2-tier distribution model。我們是標(biāo)準(zhǔn)的IT運(yùn)營模式，與IBM、DELL等一模一樣，所以總代對我們非常重要。總代首先幫我找到、發(fā)展、培養(yǎng)好的集成商，第二幫我開拓市場，第三幫我解決與客戶之間有關(guān) delivery、pay return等問題。所以我們一定要找好的集成商，目前在這個行業(yè)里的廠商呢，曉通比較合適。有這樣幾個方面，第一他已經(jīng)有20年的歷史了，25億美金的銷售額，他懂得他做什么東西。他正是我們要的，在銷售模式上跟我們一模一樣。第二，他是個IT出身的公司，他以前做過一年視頻監(jiān)控的總代，所以我們選擇了他。

　　下面我講講曉通找我們的原因。我們在全世界做的最好，在這個領(lǐng)域我們是世界占有率第一名，并且連續(xù)六年都是第一名。在國外的市場占有率比例是30%~40%之間，在中國的安防市場里面1%都不到，模擬的占有比例太大了。但是早晚會有一個爆發(fā)的時間，所以他們愿意和我合作。、

　　記者：曉通能為安訊士擴(kuò)大多少的市場呢?

　　張總：我們找到了曉通，并經(jīng)過深思熟慮，不僅是我在中間起到了一個溝通的作用，我們的總裁和副總裁、亞太區(qū)總裁都跟曉通的董事長見過面，所以各個環(huán)節(jié)的配合應(yīng)該沒問題。在未來的一段時間里，它會是我們非常重要的合作伙伴。

　　記者：安訊士看中了曉通在安防領(lǐng)域的哪些特質(zhì)?

　　張總：一年多的時間里，他已經(jīng)懂了一定的安防，并且他涉及到了安防領(lǐng)域的很多集成商，第二，現(xiàn)如今安防IT化，IT類公司進(jìn)入安防市場，所以他手里有過去2、3千家過去做IT的公司。

　　記者：曉通和安訊士的合作，曉通短期內(nèi)會帶來什么?

　　張總：曉通想做的東西不只是攝像機(jī)，曉通想做的是大的智能平臺，把弱電IT化。曉通短期上給我們帶來的是兩個方面，集成商(IT公司)，視頻模擬應(yīng)用商(一部分要轉(zhuǎn)化為數(shù)字化)。IP攝像機(jī)和數(shù)碼編碼器都是我們安訊士發(fā)明的。

　　記者：最近以來呢，安訊士在中國市場針對數(shù)字監(jiān)控這塊沒有什么新產(chǎn)品推出，這是否意味著安訊士在這方面有大的戰(zhàn)略。

　　張總：首先你要知道，在中國的安防市場里面，中國目前搭建的所有視頻監(jiān)控的系統(tǒng)一種是持續(xù)模擬，用存儲器存下來，完全封閉，用光纜連過來。中國的市場很大，但是大多為事后監(jiān)控，一個人無法兼顧十多個監(jiān)控點(diǎn)。超過一半以上的中國市場都處在這個狀態(tài)，尤其是小區(qū)監(jiān)控。另外一種就是，稍微好一些的銀行柜臺監(jiān)控這一塊。他用了一種新的技術(shù)叫做TUR(不確定)，利用網(wǎng)線，把一大包數(shù)據(jù)傳到總行去。再往后呢就是編碼器、模擬攝像機(jī)，攝像機(jī)把模擬信號傳給編碼器，編碼器把數(shù)字信號傳給后臺，做后臺處理。還有一種情況就是純粹的IP攝像機(jī)，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)直接上網(wǎng)，什么都不用。所以包括今天的這個數(shù)字論壇，數(shù)字IP給客戶和集成商的印象是只要這個東西能上網(wǎng)就是數(shù)字IP。我們公司倡導(dǎo)的是純IP，省略一切中間例如變編碼解碼等環(huán)節(jié)。最簡單產(chǎn)品就是IP攝像機(jī)，安訊士在整個視頻監(jiān)控領(lǐng)域，定義自己是個純粹的硬件供應(yīng)廠商，我們不生產(chǎn)應(yīng)用軟件。我們跟業(yè)界的其他廠商不一樣，我們只做頂級的硬件。性價比高，可靠性高，壓縮比高，色彩度高，遵守國際標(biāo)準(zhǔn)。然后把它推到市場，很多應(yīng)用軟件往上灌。我們保障接口是最開放的。所以到現(xiàn)在為止呢，我們在業(yè)界上談到硬件平臺，我們用在硬件銷售平臺的大約在50到60款。包括有線的、無線的、車載的、熱敏的、世界上獨(dú)一無二的熱敏型網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。高分辨率的，低分辨率的等等，世界上所有廠商的產(chǎn)品加一塊也沒有我們的多。為什么這么多呢，最大的原因是我們自己生產(chǎn)芯片、芯片處理器，這是我們和別的公司最本質(zhì)的區(qū)別。我們的模具是別人的，光學(xué)鏡頭也不是我們的，我們也不做CCD存儲器，我們是專門做芯片的廠商。所以業(yè)界我們的產(chǎn)品線是最全的。產(chǎn)品多的好處在于，用戶的選擇性大。舉例說明，在鐵路上有種東西叫做電池兼容，只有我們有。所以集成商也愿意和我們做生意。

　　[nextpage]記者：那么針對國內(nèi)市場現(xiàn)狀的參差不齊，安訊士有沒有一些側(cè)重之處?

　　張總：第一，目前中國的監(jiān)控市場是金字塔，頂尖的東西不多，但是底下的東西巨大，對于我來說有25%的市場我碰都不碰，中國真正給我們帶來實(shí)際利益的領(lǐng)域是交通行業(yè)，包括海陸空都有。機(jī)場、火車、地鐵、港口，南極北極考察船上的攝像機(jī)都是我們的，第二個領(lǐng)域，零售行業(yè);第三，金融行業(yè)。柜臺里鈔票的編碼都要看的清楚才可以，包括中國銀行的金庫等，我們在國內(nèi)做了十家煙草的客戶，還有一些頂級的大樓，都是我們的。例如上海的F1賽車盛事，就用的我們的產(chǎn)品。

　　記者：安訊士相比競爭對手的優(yōu)勢在哪里?

　　張總：第一，我們公司，我們用自己的芯片;第二，我們的硬件是世界頂尖級的，有兩個標(biāo)準(zhǔn)首先，三年保修，其次，mp(平均故障的間隔時間)，我們的質(zhì)量是經(jīng)得住考驗(yàn)的;第三，我們是全世界做的最早的，產(chǎn)品最全的，經(jīng)驗(yàn)最多的。

　　記者：安訊士在上半年中國的業(yè)績?nèi)绾?

　　張總：上半年我們的業(yè)績和去年相比保持2位數(shù)的增長。

　　記者：那么張總接下來的目標(biāo)是什么?

　　張總：第一、完成公司的要求，第二建立更完善的渠道和更完整的隊(duì)伍，明年的預(yù)期還會有2位數(shù)的增長，會比今年好，但未必有外面所說的那么好。

　　記者：安訊士與集成商是什么樣的合作關(guān)系?

　　張總：公司下面是總代，總代下面是上百多家集成商，我們跟集成商是項(xiàng)目的合作。

　　記者：安訊士的優(yōu)勢在于芯片，有很多軟件開發(fā)商，他們的軟件可以搭配不是很高端的硬件或者芯片也可以達(dá)到很好的效果，安訊士怎么看待這個問題?

　　張總：行為分析是個軟件，它的運(yùn)行平臺不是在攝像機(jī)上，是在PC機(jī)服務(wù)器上。你只要給它個視頻出口就可以，它不管前面是什么樣的攝像機(jī)，其實(shí)它跟攝像機(jī)是脫節(jié)的。有些軟件要求有高清的視頻流，能看到毛孔才可以的，視頻軟件也是在檔次上有很大差距的。所以，目前的市場上大部分軟件都是對PC機(jī)服務(wù)器來要求的，而不是對攝像機(jī)要求的。

　　記者：網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域，高清和智能都是最熱門的話題，也是未來的發(fā)展趨勢，但是高清意味著高流量高帶寬，這種情況下，安訊士如何來保障高清流暢的監(jiān)控效果。

　　張總：第一，今天，我們的很多客戶和代理商來談高清，往往都是在談?wù)撃闶菐装偃f像素的，而不問其他問題。用像素作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)是很片面的，所以媒體的朋友要花時間去教育培養(yǎng)他們，HDTV不代表幾百甚至幾千萬像素，這是不同的概念。因?yàn)橛行S商可以把像素做的很高，但是信號傳不出來，占帶寬太高了。HDTV要談到這樣幾個要素，第一它不是幾百萬像素的概念，而是高分辨率，高色彩還原度和低帶寬，幀數(shù)在每秒25到30幀，國際標(biāo)準(zhǔn)是T20和1080T我們公司全都遵守，而且是16：9的presentation。即便現(xiàn)在的2M帶寬，也是全世界壓縮最低的，明年我們會有更大的改觀。芯片和算法的結(jié)合，甚至讓安訊士產(chǎn)品可以在高鐵乃至F1賽車上都可以應(yīng)用。

　　記者：安訊士最新推出的5款高清攝像機(jī)產(chǎn)品的定位是如何的?

　　張總：最近這5款新的東西都是P系列，在安訊士中檔和高檔兩個產(chǎn)品之下，我們還有M系列，那是低檔系列。所以我們瞄準(zhǔn)的都是頂級的用戶和頂級的應(yīng)用軟件。所以未來的一個季度我們主推的是這些產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冞€會不停的出新產(chǎn)品，高中低檔都有。我們一共50多款產(chǎn)品，最便宜的1000多塊錢，最貴的80000多塊錢。

　　記者：這些產(chǎn)品在哪些領(lǐng)域應(yīng)用的最好呢?

　　張總：在交通，在金融，零售還有智能大樓里面，還有教育。

　　記者：未來安訊士主要看點(diǎn)在哪里?

　　張總：應(yīng)用前置(acat)，平安城市的應(yīng)用，攝像機(jī)光北京就有20萬臺。攝像機(jī)對著一個場景不停的傳輸信號，傳完的信息放在主控中心或者公安局，儲存三個月，如果三個月內(nèi)沒問題，數(shù)據(jù)刷新。在整個投資里面，攝像機(jī)、編碼器、網(wǎng)絡(luò)或者光纖，存儲器、軟件，按費(fèi)用來算，存儲器占的預(yù)算非常大，將近30%，而攝像機(jī)只占到20%，最掙錢的是EMC存儲器，網(wǎng)絡(luò)占到20%，軟件占到10%，所以最降低成本的方法是削減存儲器的投入，但是攝像機(jī)的拍攝效果不夠要求的話，那么存儲起來的資料都是沒有意義的，所以攝像機(jī)不是降低成本的關(guān)鍵。安訊士網(wǎng)絡(luò)開放平臺，有針對性的傳輸信號，有用的傳，沒用的不傳，大大降低了存儲的成本，提高了效率。省存儲，省帶寬。我們在全世界鼓勵開發(fā)商去研發(fā)新的應(yīng)用軟件，想他人之未想。對我們公司有益，對集成商有益，對軟件公司也有益。