【安防知識(shí)網(wǎng)】首先，先和大家回顧一下中國(guó)安防行業(yè)十幾年來(lái)發(fā)展的歷程。我認(rèn)為中國(guó)安防行業(yè)大致經(jīng)歷了以下三個(gè)時(shí)期：第一個(gè)時(shí)期是20世紀(jì)90年代初期。當(dāng)時(shí)大多數(shù)中國(guó)安防企業(yè)以代理國(guó)外品牌為主;第二個(gè)時(shí)期是20世紀(jì)90年代中期。中國(guó)安防企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始加工、制造安防產(chǎn)品;第三個(gè)時(shí)期是2000年以后。中國(guó)安防企業(yè)進(jìn)入了開(kāi)發(fā)、制造、生產(chǎn)、銷售的時(shí)期，真正邁入了高速成長(zhǎng)和規(guī)?；邪l(fā)、生產(chǎn)制造時(shí)期。

　　中國(guó)安防企業(yè)由無(wú)到有，由小到大，由當(dāng)初的幾百家發(fā)展到現(xiàn)在的上千家企業(yè)，本土安防企業(yè)在短短的十多年時(shí)間里，已經(jīng)為中國(guó)乃至世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。面對(duì)當(dāng)下日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為中國(guó)安防企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)安防企業(yè)如何在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利?接下來(lái)，我就從高度重視品牌建設(shè)、高度重視內(nèi)部制度的完善和創(chuàng)新、建設(shè)和完善自己的銷售渠道、保證產(chǎn)品細(xì)節(jié)、完善品質(zhì)管理五個(gè)方面談一下個(gè)人的看法，同時(shí)希望能與同行們共同探討。

　　品牌建設(shè)尤為重要

　　中國(guó)安防企業(yè)應(yīng)該高度重視品牌建設(shè)，而且一個(gè)成熟品牌的創(chuàng)立不是一朝一夕能夠完成的事情，品牌建設(shè)需要長(zhǎng)期的積累和沉淀，需要企業(yè)付出很多的辛苦和努力。我認(rèn)為，品牌的內(nèi)涵不僅是指產(chǎn)品的核心價(jià)值本身，它應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品包裝及制造工藝、產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品象征等多元素的綜合體。

　　很多中國(guó)安防企業(yè)在國(guó)內(nèi)的知名度非常高，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻基本上只能以O(shè)EM代工為主。因此，中國(guó)安防企業(yè)應(yīng)該重視在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌建設(shè)工作。國(guó)內(nèi)行業(yè)中有很多技術(shù)并不比國(guó)外的技術(shù)差，但是我們賺的錢只是簡(jiǎn)單加工、制造賺取的利潤(rùn)。究其原因，是我們的品牌在國(guó)際市場(chǎng)上還沒(méi)有得到認(rèn)可，所以我們的安防企業(yè)應(yīng)該立足于中國(guó)放眼于世界，在不斷的創(chuàng)新努力下建設(shè)好我們自己的品牌。雖然很艱難，但我們中國(guó)安防企業(yè)一定要向建設(shè)世界安防品牌的目標(biāo)而努力前進(jìn)。

　　重視內(nèi)部制度的完善和創(chuàng)新

　　中國(guó)很多行業(yè)的企業(yè)，包括相當(dāng)一部分安防企業(yè)往往偏重技術(shù)的創(chuàng)新。沒(méi)錯(cuò)，技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值的確非常重要，技術(shù)創(chuàng)新能夠幫助企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)得到飛速的發(fā)展，尤其是一個(gè)企業(yè)處在成長(zhǎng)階段，技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的效益是不言而喻的。

　　但我們要清楚的認(rèn)識(shí)到：企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，更要在企業(yè)內(nèi)部的管理制度、經(jīng)營(yíng)體制方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和完善，企業(yè)內(nèi)部制度的創(chuàng)新是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力源泉。為何國(guó)外品牌的生命力比中國(guó)品牌的生命力長(zhǎng)，我個(gè)人覺(jué)得很大一部分原因就是管理制度和內(nèi)部機(jī)制落后于國(guó)外企業(yè)。因此，中國(guó)企業(yè)在面臨競(jìng)爭(zhēng)非常激烈局面的同時(shí)，要重視內(nèi)部制度的改革和創(chuàng)新，以保證安防企業(yè)的品牌擁有持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力和源泉，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展夯實(shí)牢固的基礎(chǔ)。

　　布局全球，拓展和完善銷售渠道

　　我們不擔(dān)心產(chǎn)品制造不出來(lái)，我們擔(dān)心的是制造出來(lái)的產(chǎn)品如何順利地銷售出去。如果企業(yè)建立了很好的銷售渠道，企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展就不會(huì)僅限于國(guó)外企業(yè)的OEM訂單，企業(yè)自身將可以更好的把握產(chǎn)品銷售的主動(dòng)權(quán)。避免隨著國(guó)外客戶OEM訂單的變化而影響到企業(yè)業(yè)績(jī)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　但是，渠道建設(shè)是一個(gè)非常艱難的系統(tǒng)工程。2007年我去了歐洲十幾個(gè)國(guó)家和美國(guó)二十幾個(gè)州，充分的了解客戶需求、文化背景、以及當(dāng)?shù)氐氖褂昧?xí)慣等。在與國(guó)外客戶接觸過(guò)程中，他們也表示中國(guó)人制造的東西是很棒的，但是必須通過(guò)他們的渠道才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售出去。我聽(tīng)了之后想：我們很多企業(yè)在中國(guó)可以做得風(fēng)生水起，那為什么不能在世界同樣做得好?我覺(jué)得只要認(rèn)真的研究、了解、總結(jié)他們的需求，了解他們渠道系統(tǒng)的建置，我們也能建立非常穩(wěn)定、堅(jiān)強(qiáng)的銷售渠道，這樣我們才能非常穩(wěn)健的成長(zhǎng)，一個(gè)國(guó)際品牌才能建立起來(lái)。

　　一個(gè)真正成熟的品牌，不能說(shuō)今天的銷售業(yè)績(jī)漂亮就是好品牌，而必須是通過(guò)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)，才能證明是真正好的品牌。因此，銷售渠道的建設(shè)和管理是非常關(guān)鍵的，是品牌建設(shè)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)

　　我在走訪很多國(guó)外客戶的時(shí)候，很重視他們給中國(guó)產(chǎn)品提的意見(jiàn)。其中有一點(diǎn)較為重要的想與大家分享：中國(guó)制造的攝像機(jī)、DVR等產(chǎn)品都是能很好滿足我們需求，但是在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面還是有非常大的提升空間，有待廠家去努力。

　　例如產(chǎn)品的說(shuō)明書，在國(guó)外用戶手上還有中文說(shuō)明書的出現(xiàn)，而且很多英文說(shuō)明書的表達(dá)習(xí)慣、方式與當(dāng)?shù)乜蛻舻恼Z(yǔ)言習(xí)慣不盡一致。還有一個(gè)例子是，有些客戶反映DVR產(chǎn)品的錄像效果非常好，但是操控起來(lái)很復(fù)雜。這是因?yàn)閲?guó)外用戶需要的是操作簡(jiǎn)單、傻瓜型的設(shè)備，他們認(rèn)為穩(wěn)定的、簡(jiǎn)單的、傻瓜的才是好產(chǎn)品。與之恰恰相反的是，中國(guó)制造產(chǎn)品的功能性很好，但是操控性方面太復(fù)雜了。

　　品質(zhì)、技術(shù)、環(huán)保，不可或缺

　　我們都明白一個(gè)道理：?jiǎn)渭兊膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久取勝市場(chǎng)，生產(chǎn)、制造出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品才是至關(guān)重要的。而在把產(chǎn)品品質(zhì)做好的同時(shí)，還是要重視技術(shù)的創(chuàng)新。眾多的中國(guó)安防企業(yè)一定能做到，因?yàn)槲覀冇凶銐虻那趧诤椭腔邸?/P>

　　另外，還想與大家探討的一點(diǎn)就是歐美市場(chǎng)對(duì)環(huán)保的要求相當(dāng)高。如果將來(lái)國(guó)產(chǎn)品在歐美與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，他們很可能把國(guó)產(chǎn)品的弱勢(shì)當(dāng)成貿(mào)易壁壘。所以我們中國(guó)安防企業(yè)應(yīng)該提早做好準(zhǔn)備，高階管理層要提升產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和使用的環(huán)保意識(shí)。