【安防知識(shí)網(wǎng)】福州雖然只是一個(gè)擁有500多萬(wàn)人口的中等規(guī)模城市，但安防產(chǎn)業(yè)卻在福建省具有重要的地位。目前福州本地安防企業(yè)大約有100多家，在生產(chǎn)企業(yè)中，比較出名的就有以可視對(duì)講設(shè)備為主的福建冠林，以及福建福光、飛華光電等著名的光學(xué)企業(yè)。而在工程企業(yè)中，在2004年之前獲得安防一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)就有10多家，這些企業(yè)中，有很多都專(zhuān)注于銀行安防、智能建筑系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。一般，一級(jí)資質(zhì)的安防工程企業(yè)年規(guī)模在1000-5000萬(wàn)不等，其中，很多從事智能建筑系統(tǒng)集成的公司都有建筑部頒發(fā)的設(shè)計(jì)、施工資質(zhì)。如福州泰安科貿(mào)、恒鋒電子、福建智能科技等。

　　目前，福州本地的安防市場(chǎng)需求相對(duì)沿海其他發(fā)達(dá)城市來(lái)說(shuō)，還顯得相對(duì)保守和傳統(tǒng)，主要以銀行、智能建筑、住宅小區(qū)、交通等領(lǐng)域?yàn)橹?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。因此，自“平安城市”項(xiàng)目在福州開(kāi)展以來(lái)，就受到當(dāng)?shù)匕卜榔髽I(yè)尤其是工程商的極大關(guān)注。根據(jù)此次采訪了解的情況，在早期試點(diǎn)工程以及一期工程的時(shí)候，很多工程商都積極參與相關(guān)項(xiàng)目，他們或設(shè)計(jì)方案，或進(jìn)行系統(tǒng)安裝、調(diào)式或參與設(shè)備選型，施工等。但后來(lái)隨著廣電集團(tuán)、電信等大型企業(yè)的進(jìn)入，很多工程商逐漸淡出這一市場(chǎng)。在二期工程中，除了少數(shù)幾家企業(yè)有參與相關(guān)工程之外，其他企業(yè)都很少涉及。那么，究竟平安城市項(xiàng)目對(duì)于本地的安防工程企業(yè)來(lái)說(shuō)是商機(jī)還是危機(jī)?對(duì)于這樣的一個(gè)問(wèn)題，可謂是智者見(jiàn)智，仁者見(jiàn)仁。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在“平安城市”這樣一個(gè)大型化、綜合化項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中，電信及廣電集團(tuán)憑借網(wǎng)絡(luò)資源及優(yōu)厚的資金而具有明顯的優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)傳統(tǒng)的安防工程企業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊。據(jù)了解，從2006年6月開(kāi)始，福州電信就根據(jù)福建省電信公司統(tǒng)一部署，各地市分公司統(tǒng)一以“全球眼”作為品牌向社會(huì)進(jìn)行推廣，通過(guò)1年多時(shí)間，截止2008年3月，已經(jīng)累計(jì)開(kāi)通5300個(gè)視頻監(jiān)控點(diǎn)，其中涉及公安交警監(jiān)控、銀行、出入境檢驗(yàn)檢疫、邊防、水利等各個(gè)行業(yè)。

　　通過(guò)合作提升自我

　　對(duì)于加入安防產(chǎn)業(yè)，福州電信工程建設(shè)中心“全球眼”項(xiàng)目經(jīng)理王新文表示，通過(guò)參與福州公安交警監(jiān)控以及其他行業(yè)的監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，他明顯感覺(jué)到由于不同廠家之間設(shè)備互聯(lián)、接口標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)等等方面的問(wèn)題，而這些問(wèn)題想要在短時(shí)間內(nèi)改變，還需要運(yùn)營(yíng)商與廠家之間良好的互動(dòng);另外，工程商也可以考慮借助運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的客戶(hù)資源、資金實(shí)力，共同做大安防市場(chǎng)。結(jié)合自己近幾年的安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，王新文建議到：各工程商/系統(tǒng)集成商/設(shè)備供應(yīng)商應(yīng)避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該在了解用戶(hù)安防需求的基礎(chǔ)上，在解決方案上有所突破。

　　對(duì)于與電信運(yùn)營(yíng)商的合作，福州創(chuàng)安電子有限公司總經(jīng)理陳偉峰表示認(rèn)同。他認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)資源和資金方面，工程商的確不具備優(yōu)勢(shì)，因此，與運(yùn)營(yíng)商合作不失為一個(gè)好的發(fā)展策略?！巴ㄟ^(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作，工程商可以提升自己各方面的實(shí)力，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

　　據(jù)陳偉峰透露，雖然在福州本地的平安城市建設(shè)中，他們沒(méi)有與電信進(jìn)行合作，但在福建其他地區(qū)，創(chuàng)安電子已經(jīng)與電信結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，負(fù)責(zé)安防工程的設(shè)計(jì)、施工、系統(tǒng)建成之后的維護(hù)等工作。“電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)工程商各方面的要求都比較高，技術(shù)水平、流程管理各方面都要符合運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)準(zhǔn)。而在這樣的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求之下，有助于提升工程商自身的素質(zhì)。通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商合作，無(wú)形的獲利，例如對(duì)于提升品牌形象有很大的幫助?！?/P>

　　找準(zhǔn)位置，市場(chǎng)細(xì)分

　　對(duì)于是否一定要選擇與運(yùn)營(yíng)商合作，福州安防工程商意見(jiàn)不一。有些工程商認(rèn)為，與運(yùn)營(yíng)商合作只能參與一些分包工程，獲得的利潤(rùn)比較低;還有些自身資質(zhì)與實(shí)力都比較過(guò)硬的企業(yè)則認(rèn)為，除了“平安工程”之外，還有很多項(xiàng)目可以做，比如金融、酒店、小區(qū)、智能建筑等，找準(zhǔn)自己的位置，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)才是出路。

　　像是主做銀行安防系統(tǒng)的福州銀安技術(shù)工程有限公司總經(jīng)理蘇純就明確表示：目前福州安防需求最大的還是在傳統(tǒng)的金融領(lǐng)域，目前，這些場(chǎng)所都要求強(qiáng)制安裝技防設(shè)施。作為福建省農(nóng)業(yè)銀行安防系統(tǒng)定點(diǎn)施工單位，目前，銀安公司除了承接金融領(lǐng)域方面的工程，還自主研發(fā)生產(chǎn)了銀行智能排隊(duì)、自動(dòng)繳費(fèi)系統(tǒng)以及顧客分流機(jī)等多種自助設(shè)備。[nextpage]

　　而身為安防一級(jí)資質(zhì)，并具有智能建筑設(shè)計(jì)甲級(jí)、施工二級(jí)資質(zhì)，同時(shí)承接建筑監(jiān)理和造價(jià)評(píng)估業(yè)務(wù)的福建智能科技公司總經(jīng)理?xiàng)钣肋M(jìn)也表示，對(duì)于福州的“平安城市”項(xiàng)目，他們介入并不多，這與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展方向有關(guān)?！拔覀冎饕龅氖侵悄芙ㄖI(lǐng)域的相關(guān)項(xiàng)目，所以沒(méi)有重點(diǎn)去介入平安城市，即使有興趣參加，我們會(huì)事先對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估，評(píng)估它的利潤(rùn)和價(jià)值，才決定是否去做，而不會(huì)盲目地參加。雖然當(dāng)前工程利潤(rùn)比較薄，但整個(gè)安防市場(chǎng)的需求空間還是比較大的?！?/P>

　　因此，福州當(dāng)?shù)睾芏喟卜拦こ躺潭颊J(rèn)為，在新一輪的沖擊中，工程企業(yè)找準(zhǔn)自己的位置很關(guān)鍵。福州國(guó)通信息公司總經(jīng)理鄭志遠(yuǎn)分析道：在早期，福州安防市場(chǎng)由于需求小，市場(chǎng)比較無(wú)序，但隨著整體需求的發(fā)展，目前福州安防市場(chǎng)趨于理性，各企業(yè)越來(lái)越注意尋找適合自己的市場(chǎng)，找到自身定位。目前，在福州的安防工程商中，有做軟件開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)的，也有做工程、產(chǎn)品代理、報(bào)警服務(wù)的等等。“隨著需求的擴(kuò)大，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，各企業(yè)也要找準(zhǔn)自己的位置，合理地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不斷地提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，讓整個(gè)福州乃至福建安防市場(chǎng)都越來(lái)越理性?！编嵵具h(yuǎn)表示。

　　突破領(lǐng)地，向全國(guó)輻射

　　綜合分析來(lái)看，由于目前福州安防市場(chǎng)的需求還比較傳統(tǒng)，新興的需求相對(duì)較少，隨著安防從業(yè)企業(yè)的增多，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，工程商利潤(rùn)進(jìn)入微利時(shí)代。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)正不斷拓展發(fā)展領(lǐng)地，除了繼續(xù)穩(wěn)固福州本地市場(chǎng)之外，還開(kāi)始在省內(nèi)甚至國(guó)內(nèi)其他城市“安營(yíng)扎寨”。像是福州創(chuàng)安電子，目前就正逐步把業(yè)務(wù)開(kāi)展到昆明、西安、北京、長(zhǎng)沙等地?！案Ｖ荼镜氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展不算太快，安防企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)比較低，而隨著外地產(chǎn)品供應(yīng)商以及本地電信運(yùn)營(yíng)商的介入，工程商的生存空間越來(lái)越小。所以，很多工程企業(yè)都在嘗試走出去，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！标悅シ迦绱吮硎尽?/P>

　　而以銀行業(yè)務(wù)為主的福州銀安科技，目前的安防工程業(yè)務(wù)已經(jīng)是面對(duì)全省而開(kāi)展。公司總經(jīng)理蘇純表示：銀安科技目前已經(jīng)在一些大城市設(shè)立了分公司。將來(lái)，他們還計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)推廣自己研發(fā)生產(chǎn)的銀行自助設(shè)備。

　　在“規(guī)范、理性”的主旋律下前進(jìn)

　　雖然福州安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但此次受訪的大部分安防工程企業(yè)都認(rèn)為，福州的安防市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還算規(guī)范。其規(guī)范首先表現(xiàn)在業(yè)主的安防意識(shí)相對(duì)比較高，對(duì)企業(yè)資質(zhì)比較重視，很多項(xiàng)目都會(huì)走正規(guī)的招投標(biāo)程序，凡是有實(shí)力的工程企業(yè)都有機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　而從此次拜訪的情況來(lái)看，當(dāng)?shù)卮硇缘陌卜拦こ唐髽I(yè)大都注重提升自己的技術(shù)實(shí)力以及企業(yè)管理能力，并注重根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)。此次福州之行了解到，由于當(dāng)?shù)貥I(yè)主對(duì)安防企業(yè)的從業(yè)資質(zhì)比較重視，因此當(dāng)?shù)氐陌卜榔髽I(yè)對(duì)安防資質(zhì)的評(píng)定工作都非常關(guān)注。

　　但由于前兩年受到行政許可法的影響，當(dāng)?shù)匕卜榔髽I(yè)資質(zhì)評(píng)定工作基本處于停滯階段。2007年，在福建省公安廳技防科的組織下，福建省成立了省安防協(xié)會(huì)，并且正在中國(guó)安防協(xié)會(huì)的組織下開(kāi)展安防資質(zhì)相關(guān)評(píng)定工作。截止目前，福州本地已經(jīng)有70多家企業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)入會(huì)。我們期待，伴隨著福建安防協(xié)會(huì)的成立以及相關(guān)資質(zhì)評(píng)定工作的開(kāi)展，福州的安防市場(chǎng)會(huì)更加健康、快速地向前發(fā)展。