【安防知識網(wǎng)】企業(yè)持續(xù)關注，加強市場培育
雖然受訪企業(yè)異口同聲地表示，農(nóng)村安防市場“難做”，但他們對這一市場充滿信心，表示會繼續(xù)關注農(nóng)村市場，不會放棄這支“潛力股”。除了加大對農(nóng)村市場安防意識的培育之外，各廠家還從產(chǎn)品的研發(fā)、營銷推廣以及服務方面努力，讓農(nóng)民能深刻感受到安防產(chǎn)品所帶來的好處。
例如，在農(nóng)村安防市場推廣方面具有較長歷史及豐富經(jīng)驗的河南康聯(lián)電子，目前正推廣連鎖店的銷售模式?？德?lián)電子總經(jīng)理康力表示，他們這樣做的一個重要目的是希望做好農(nóng)村安防市場服務工作?！拔覀冊诿總€縣城都設置了服務點，以便產(chǎn)品的及時維修與技術咨詢。雖然農(nóng)村市場不太好做，但我們希望以農(nóng)村市場作為‘敲門磚'，進一步提升‘康聯(lián)'的知名度，以帶動其他產(chǎn)品的銷售?！蹦壳翱德?lián)電子將三分之一的精力放在農(nóng)村市場的推廣上。“可能現(xiàn)在農(nóng)村市場的回報還不是很理想，但我們看得比較長遠。從今年兩會上，溫家寶總理的政府工作報告就可以看到，政府很重視新農(nóng)村的建設。隨著農(nóng)村越來越富裕，對安防產(chǎn)品的需求會不斷增加。而目前城市安防市場的競爭已經(jīng)很激烈，如果再往這個市場去擠，很難找到適合自己的位置?！笨盗θ绱吮硎尽?/P>
的確，隨著城市安防競爭的“紅?！背霈F(xiàn)，安防企業(yè)紛紛尋求新的“藍?！辈呗?，而縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及廣闊的農(nóng)村地區(qū)無疑成為大家關注的新興市場。2007年下半年，以系統(tǒng)解決方案見長的天地偉業(yè)公司開始正式推廣“平安農(nóng)村”項目，他們首先將關注的目標投向東部沿海城市的郊區(qū)及農(nóng)村市場?！斑@些地區(qū)的農(nóng)民收入相對比較高，需求比較旺盛，增長趨勢也比較快，像西部地區(qū)，農(nóng)民的消費水平比較低，對安防產(chǎn)品的需求就沒有這么強烈?！碧斓貍I(yè)官清珍介紹。
針對農(nóng)村安防市場的推廣，深圳創(chuàng)世三和軟件公司銷售總經(jīng)理顏忠軍有自己的看法和做法，他說：“目前農(nóng)村安防產(chǎn)品的利潤率確實比較低，效果不是很理想，但我們會繼續(xù)關注這一市場。像農(nóng)村聯(lián)防報警產(chǎn)品，我們不會將它作為公司的主產(chǎn)品去推廣，而是附帶著去做。企業(yè)的生存一定是要利潤的，既然研發(fā)出來了肯定會去關注。我們所做的產(chǎn)品定位是呼叫產(chǎn)品，即使農(nóng)村用不了，經(jīng)過方案調(diào)整之后，也可以在城市里使用?！笨磥恚茝V農(nóng)村市場并不簡單，同樣需要做好充分的調(diào)研及準備，并且還需要制定詳盡的市場策略。
巨頭介入，為農(nóng)村市場注入新鮮“血液”
實際上，當前關注農(nóng)村市場的并非只有國內(nèi)的中小企業(yè)。近幾年來，中國經(jīng)濟的發(fā)展使得農(nóng)村“舊貌換新顏”，農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿σ擦钜恍┬袠I(yè)巨頭刮目相看，并前赴后繼地向農(nóng)村進軍。
上海貝爾阿爾卡特副總裁吳斌就明確表示：農(nóng)村安防市場將成為公司未來三個新的戰(zhàn)略方向之一。吳斌介紹說：“目前城市安防市場在國家政策的引導下已經(jīng)發(fā)展起來，我們在城市安防領域也處于了較為領先的地位，但當前的競爭日益激烈，企業(yè)要在競爭中脫穎而出，就必須制定新的策略，轉(zhuǎn)移發(fā)展方向?！鄙虾Ｘ悹柊柨ㄌ氐娜齻€‘藍海'戰(zhàn)略就是：固定與移動監(jiān)控相結合;推廣個人監(jiān)控;發(fā)展農(nóng)村市場。浙江嘉興農(nóng)村安防監(jiān)控項目就是他們向農(nóng)村市場邁出的重要一步。[nextpage]
而隨著農(nóng)村大力推廣信息化建設，電信、網(wǎng)通、移動也都紛紛參與農(nóng)村安防市場。為了進一步推進社會主義新農(nóng)村建設，打造平安農(nóng)村、和諧農(nóng)村，在2008年新年到來之際，山東威海網(wǎng)通協(xié)助威海市環(huán)翠區(qū)羊亭鎮(zhèn)羊亭村在全村安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)。另據(jù)了解，現(xiàn)在很多中小型防盜報警廠家也在積極尋求與運營商的配合，共同發(fā)展農(nóng)村安防服務業(yè)務。
可以肯定的是，這些通信業(yè)巨頭的加入不僅會吸引業(yè)內(nèi)更多的人開始關注農(nóng)村市場，而且也將為農(nóng)村基礎網(wǎng)絡設施的完善發(fā)揮重要的作用，為安防產(chǎn)品的應用奠定基礎。如阿爾卡特吳斌所言，只有把一些網(wǎng)絡基礎設施，如光纖、ADSL等等完善之后，安防產(chǎn)品才可能得到大面積的推廣。不可否認，農(nóng)村安防市場是否能夠快速成長，取決于這個市場本身的需求是否足夠強勁。但類似于上海貝爾阿爾卡特、通訊運營商這些巨頭的加入，通過應用其在城市安防監(jiān)控方面積累的豐富經(jīng)驗，將為農(nóng)村市場提供更為成熟的安防產(chǎn)品及服務。
政府扶持拉動需求
的確，安防產(chǎn)品不同于消費產(chǎn)品。在現(xiàn)階段，安防產(chǎn)品在中國老百姓心里還是一種可有可無的產(chǎn)品。就拿城市治安監(jiān)控系統(tǒng)的建設來說，也是在政府部門的引導和投資下才發(fā)展起來的。農(nóng)村安防市場的發(fā)展，同樣也離不開政府的政策及資金支持。
從目前中國農(nóng)村市場的發(fā)展狀況來看，產(chǎn)品應用比較多的地區(qū)，政府的引導和扶持發(fā)揮了很大的作用。例如，2007年，河南省公安廳及省政府就在河南全省農(nóng)村市場推廣安防產(chǎn)品的應用。據(jù)河南康聯(lián)電子康力介紹，河南省公安廳對農(nóng)村安防市場非常重視，2007年共召開農(nóng)村技防現(xiàn)場會30余次。目前河南省已經(jīng)有17個地市在推廣，2007年已經(jīng)推廣了50%的地區(qū)。在他們所做的一些項目中，很多都是采取“政府補貼一部分，農(nóng)戶自己出一部分”的投資方式進行。濟南恒安達電子廠的于樹成也表示，從他們推廣聯(lián)防產(chǎn)品的情況來看，產(chǎn)品推廣比較好的地區(qū)與政府所做的引導工作密切相關。比如，像是聯(lián)防產(chǎn)品的使用會涉及到多戶人家，要對農(nóng)戶進行合理分組，這個工作就涉及到行政管理，需要地方政府的參與及引導。而前文所提到的嘉興農(nóng)村地區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的建設，也主要是由企業(yè)牽頭、政府引導完成的。
總的來看，農(nóng)村安防市場的發(fā)展與兩大因素緊密相關：一是廠家要開發(fā)出更多、更好、更適合農(nóng)村安防應用的產(chǎn)品;二是要積極引導各地政府對農(nóng)村技防重要性的認識?？梢灶A測，隨著大家對農(nóng)村安防市場的關注度提高，將來的農(nóng)村市場也并非是低端產(chǎn)品的天下。實際上，農(nóng)村安防市場對產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。因此，國內(nèi)廠家在進軍這塊市場之前，一定要適應農(nóng)村市場特點，開發(fā)出生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉、簡單實用的產(chǎn)品。隨著農(nóng)村安防需求的增加，產(chǎn)品成熟度的提升，企業(yè)的推廣，以及政府主管部門的積極引導，農(nóng)村市場一定會成為安防企業(yè)施展拳腳的新天地。
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