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銷售價值 而非銷售設備

CCTV攝像機、監(jiān)視器、周界傳感器、電纜以及出入控制是任何監(jiān)控系統(tǒng)的標準部件,而視頻分析為現(xiàn)有或新的CCTV系統(tǒng)提供價值。
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  【安防知識網(wǎng)】CCTV攝像機、監(jiān)視器、周界傳感器、電纜以及出入控制是任何監(jiān)控系統(tǒng)的標準部件,而視頻分析為現(xiàn)有或新的CCTV系統(tǒng)提供價值。因此,銷售視頻分析系統(tǒng)的方法不同于銷售普通安全設備的方法。

  視頻分析設備是出售給終端客戶而不是安全顧問,因為它從終端客戶的利益出發(fā)為他們省錢,從而創(chuàng)造價值。如果智能視頻分析系統(tǒng)需花費終端客戶5萬美元,但卻極大地節(jié)省了人力、防止丟失和損壞,從而避免了每年10萬美元的損失,這意味著業(yè)主實際上在第一年收益5萬美元,而此后每年將收益10萬美元。

  視頻分析是中央指揮中心價值鏈中最重要的標準部件,它可篩選出毫不相關的信息、偵測安全威脅、緩解視頻監(jiān)控任務并為安全運營商提供決策所需的數(shù)據(jù)。

  無論為客戶提供何種系統(tǒng)架構,系統(tǒng)集成商和分銷商應指出如何使視頻分析的監(jiān)視效果更好,如何省錢,以及如何將資源分配至其它安全緊急需要的地方。

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