【安防知識(shí)網(wǎng)】吳敬傳認(rèn)為，H3C介入監(jiān)控領(lǐng)域，并在短時(shí)間內(nèi)取得豐碩成果，實(shí)際上是一個(gè)水到渠成的結(jié)果?！癏3C成立至今，無(wú)論進(jìn)入什么領(lǐng)域(包括監(jiān)控)都會(huì)基于IP技術(shù)。這也決定了H3C今后的發(fā)展都會(huì)一直繼承IP方面的元素?！?/P>
在公司成立最初的兩年，H3C將主要精力聚焦在IP通信網(wǎng)絡(luò)上，包括人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。在人才儲(chǔ)備方面，H3C從最初的1000多人，發(fā)展到現(xiàn)今已有近5000人的規(guī)模;在產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，H3C拉通了包括高、中、低端市場(chǎng)整個(gè)IP網(wǎng)絡(luò)的組線(xiàn)，并完善了供應(yīng)鏈及整個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的搭建工作。“在發(fā)展過(guò)程中，H3C逐漸發(fā)現(xiàn)，IP不僅僅是承載網(wǎng)絡(luò)，它還會(huì)跨越到整個(gè)IP的應(yīng)用層面上。如果僅僅只是與客戶(hù)交流網(wǎng)絡(luò)怎么樣、產(chǎn)品怎么樣，卻很難結(jié)合實(shí)際應(yīng)用的話(huà)，是沒(méi)有什么實(shí)際價(jià)值的。”而通過(guò)在技術(shù)方面的準(zhǔn)備以及與客戶(hù)的深入接觸，H3C看到IP視頻會(huì)議和IP存儲(chǔ)的需求很強(qiáng)勁。有了IP視頻與IP存儲(chǔ)領(lǐng)域的需求，再往上走，H3C還驚喜地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)具有更大需求的領(lǐng)域——IP監(jiān)控。于是，通過(guò)先前在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及視頻會(huì)議技術(shù)方面的積累，H3C將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)、會(huì)議視頻技術(shù)以及IP信令控制技術(shù)等集中在一起，形成了一個(gè)完整的IP監(jiān)控解決方案。
“當(dāng)我們把所有IP元素串起來(lái)后，再通過(guò)到歐洲市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)我們的理念與全球IP監(jiān)控的需求是吻合的，很符合IP監(jiān)控市場(chǎng)的需求?！倍?006、2007年，正值“平安城市”建設(shè)如火如荼地展開(kāi)，前所未有的監(jiān)控規(guī)模及成千上萬(wàn)視頻監(jiān)控點(diǎn)的需求，使得IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控方案受到極大關(guān)注，而H3C的解決方案正好吻合了平安城市項(xiàng)目的需求。于是，抓住這個(gè)難得的機(jī)遇，H3C迅速切入“平安城市”領(lǐng)域，而避開(kāi)了當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的中小行業(yè)。
“如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)某個(gè)領(lǐng)域充滿(mǎn)誘惑，在還沒(méi)有做好準(zhǔn)備的時(shí)候就匆匆進(jìn)入，很容易被拖累，特別是像‘平安城市'這樣的大型監(jiān)控項(xiàng)目。為了跟進(jìn)整個(gè)全球市場(chǎng)的技術(shù)趨勢(shì)，H3C一直有自己的預(yù)研隊(duì)伍，我們?cè)诎盐樟耸袌?chǎng)需求并完成了技術(shù)準(zhǔn)備之后，才會(huì)決定是否要進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域。”
雖然做了充分的前期準(zhǔn)備，但由于平安城市的建設(shè)模式眾多，幾乎每個(gè)城市都各有特點(diǎn)，這無(wú)疑對(duì)H3C的組織能力和體系架構(gòu)提出了挑戰(zhàn)。事實(shí)上，H3C決定進(jìn)入IP監(jiān)控領(lǐng)域后，在組織架構(gòu)、人員分配及一系列相應(yīng)的配套資源方面迅速給予了全面的保障，比如快速地成立了包括研發(fā)、市場(chǎng)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈、服務(wù)等在內(nèi)的監(jiān)控產(chǎn)品線(xiàn)，僅在研發(fā)方面，H3C就組織了480多人的研發(fā)隊(duì)伍。
前期的充分準(zhǔn)備加上后續(xù)的努力摸索，2007年，H3C的監(jiān)控解決方案成功地應(yīng)用于平安福田、平安慈溪、平安南京新港開(kāi)發(fā)區(qū)、平安煙臺(tái)(萊山區(qū))、平安撫順等典型的“平安城市”項(xiàng)目;據(jù)吳敬傳透露，2008年上半年，H3C在監(jiān)控領(lǐng)域就已經(jīng)完成了2007年全年的銷(xiāo)售額。
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