【安防知識(shí)網(wǎng)】怎樣才能每月增加1000臺(tái)攝像機(jī)銷售量?我想作為安防器材商的您天天都在思考這個(gè)問題，也在為此努力奮斗。
增加1000多臺(tái)是不很容易的事情。普通常規(guī)的攝像機(jī)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。您想多賣一千臺(tái)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想多賣一千臺(tái)，可以說：您手上有的攝像機(jī)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有; 您說您的產(chǎn)品品質(zhì)好，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)說他的更好;您能賣的價(jià)格，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能賣更低; 您請(qǐng)多少業(yè)務(wù)員，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能;您備50萬的貨，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以備貨80萬;您租多大的店鋪，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以比您租更多...... 所以難!靠一般方式來擴(kuò)大銷售額是比較困難的，同時(shí)投入和回報(bào)比值會(huì)降低，也會(huì)增加更多的管理成本。相信這些您一直在考慮。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直在加劇，我相信您所在的省每個(gè)月都有新的批發(fā)商或者是新的廠家辦事處成立。也標(biāo)志著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，并且會(huì)蠶食您已有渠道和銷售額，這是必然的。 “如果我是一只羊，當(dāng)草場(chǎng)越來越少，我會(huì)磨尖牙齒，改吃肉!”誰說的這句話不關(guān)緊要，關(guān)鍵是當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候我們要不要改變。我分析安防器材商的牙齒應(yīng)該是產(chǎn)品，在這里也就是監(jiān)控?cái)z像機(jī)。
我們來說說產(chǎn)品：
您現(xiàn)在的代理的是品牌產(chǎn)品，或者和一些oem合作。一個(gè)比較好的品牌，會(huì)給您帶來品牌效應(yīng)和相對(duì)固定的銷售額;而oem商能給您比較低的價(jià)格和方便定制的合作方式，二者相得益彰。
您在產(chǎn)品上下功夫是有一定難度的，增加一般的廠家是自己搶自己的生意，因?yàn)閿z像機(jī)同質(zhì)化太嚴(yán)重了，不管是外形還是功能。(我發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事情：全國攝像機(jī)都長(zhǎng)一個(gè)樣。呵呵，您也發(fā)現(xiàn)了吧?)現(xiàn)在攝像機(jī)銷售主力應(yīng)該是紅外30米和50米的而每一家都有這個(gè)款式，客戶沒有挑選的余地。您如果去搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額，也只有拿這個(gè)普通款的去搶。沒有明顯的差異，最快也是最壞的方法就是壓低價(jià)格。您一壓低，對(duì)手也會(huì)壓低。您搶他的，他也會(huì)搶您的客戶，所以不會(huì)增加其他的銷售，反而降低了您的利潤。
有個(gè)案例您參考一下：山東有個(gè)器材商是6月12號(hào)加入的領(lǐng)航員經(jīng)銷商行列，6月18日開始發(fā)貨在以前銷售額沒有降低的情況下。他只賣領(lǐng)航員數(shù)碼有限公司4款：
2008年 6.18 -7.18 8813 75臺(tái) 8814 120臺(tái) 8815 230臺(tái) 8816 210臺(tái)
7.18 -8.18 8813 110臺(tái) 8814 70臺(tái) 8815 165臺(tái) 8816 350臺(tái)
2009年 每月出領(lǐng)航員產(chǎn)品最高70萬 最低每月出貨45萬 平均每月出貨50-60萬
用這位山東客戶的話來說：“找領(lǐng)航員做量和利潤的雙增長(zhǎng)是最合適不過了，因?yàn)轭I(lǐng)航員的產(chǎn)品和以前的產(chǎn)品沒有沖突。外形上沒有可比性，夜間效果特好，價(jià)格不像其他廠家新款賣得特別高。”
說回來，您要在現(xiàn)有銷售量上增加1000臺(tái)的時(shí)候，和深圳領(lǐng)航員合作您達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的可能性更大。領(lǐng)航員的產(chǎn)品具有很大差異化和高檔品牌味道，外觀又漂亮，晚上的效果有明顯超越同類產(chǎn)品，價(jià)格還平易近人。所謂工欲善其事，必先利其器。您如果想拓展您的監(jiān)控?cái)z像機(jī)市場(chǎng)份額，那就得找一個(gè)和您現(xiàn)在攝像機(jī)沒有沖突的又好的監(jiān)控?cái)z像機(jī)。而您所在省份幾乎像樣的品牌都有人做了，不像樣的您又看不上。 即使您已經(jīng)擁有了固定的供應(yīng)商也不沖突，客戶的需求是多樣化的，差異化能給您帶來更多更廣的客戶。
選擇和領(lǐng)航員合作，月增加1000只攝像機(jī)銷售量是可能的!
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