【安防知識(shí)網(wǎng)】眾所周知，金融領(lǐng)域?qū)儆诟甙脖Ｒ箢I(lǐng)域，不僅要使用大量安防產(chǎn)品，同時(shí)也是高端品牌的聚集地，用戶對(duì)安防產(chǎn)品的選擇非?？量?，采購(gòu)過程很嚴(yán)謹(jǐn)，但無論是前端攝像機(jī)、后端存儲(chǔ)設(shè)備，還是中間聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、聯(lián)網(wǎng)軟件商或是專做金融聯(lián)網(wǎng)工程的系統(tǒng)集成商，無不緊盯金融安防這塊大蛋糕，用盡渾身解數(shù)都要擠進(jìn)去想分一杯“羹”，而最后勝出的企業(yè)卻只是少數(shù)的精英。

　　提起金融安防領(lǐng)域的集成商，不得不提到深圳天盈隆科技有限公司。2000年成立的天盈隆在成立之初主要以承接計(jì)算機(jī)機(jī)房無人值守監(jiān)控工程、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品代理銷售及自動(dòng)化辦公設(shè)備保養(yǎng)服務(wù)等業(yè)務(wù)為主。隨著中國(guó)信息化建設(shè)的發(fā)展及安防數(shù)字監(jiān)控的萌芽，各行業(yè)都進(jìn)入前所未有的發(fā)展階段。2002年左右，監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)開始出現(xiàn)，天盈隆緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)出聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控管理軟件，正式進(jìn)入安防監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)工程領(lǐng)域。

　　在之后的幾年間，通過對(duì)市場(chǎng)的不斷分析，天盈隆逐漸將目標(biāo)“鎖定”在金融安防聯(lián)網(wǎng)、智能建筑弱電集成項(xiàng)目上，先后承接了中國(guó)銀行廣東省分行、遼寧省分行、山西省分行、陜西省分行、交通銀行廣東省分行、沈陽分行、建設(shè)銀行云南省分行、河南省分行等二十多家商業(yè)銀行的省級(jí)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控工程，足跡遍及全國(guó)18個(gè)省，從而奠定了在金融聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　深圳天盈隆科技有限公司執(zhí)行董事李鴻先生透露，“從技術(shù)、市場(chǎng)分額、實(shí)際案例等方面來看，目前天盈隆在銀行聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)位于前三甲，在中國(guó)銀行和交通銀行的聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。在華北、西北、華南、西南等地區(qū)都形成了不錯(cuò)的品牌效應(yīng)。”與行業(yè)中其它的系統(tǒng)集成商相比，天盈隆涉獵金融領(lǐng)域并不算早，在短短的5、6年時(shí)間內(nèi)，它是如何成功獲得一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目，發(fā)展為金融安防監(jiān)控領(lǐng)域的先鋒的?[nextpage]

　　藍(lán)海戰(zhàn)略，從“第一桶金”窺金融聯(lián)網(wǎng)商機(jī)

　　提及天盈隆的成功秘籍，李鴻淡淡地一笑，只回答了簡(jiǎn)短4個(gè)字——藍(lán)海戰(zhàn)略。

　　“2002年，數(shù)字監(jiān)控剛剛在中國(guó)嶄露頭角，聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)其實(shí)還并沒有大規(guī)模發(fā)展起來，但我們根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)大膽預(yù)測(cè)，監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)一定是趨勢(shì)。另一方面，當(dāng)時(shí)智能建筑和弱電集成領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格和利潤(rùn)不斷下降。于是，公司決定利用在原有視頻監(jiān)控管理技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)控管技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，投入人力和物力開發(fā)適合金融行業(yè)需要的監(jiān)控管理平臺(tái)。”李鴻繼而補(bǔ)充到。

　　明晰了企業(yè)的發(fā)展方向之后，2004年，凝聚著天盈隆研發(fā)人員辛勤汗水和智慧的聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控軟件——“TYL-NMS智能安全聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)”開發(fā)成功，并一舉奪標(biāo)中國(guó)銀行廈門市分行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控工程，這一項(xiàng)目契機(jī)使天盈隆更堅(jiān)信了之前的判斷：金融安防聯(lián)網(wǎng)將成為一個(gè)不可估量的潛力市場(chǎng)。由此天盈隆邁出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一步，并為發(fā)展成以產(chǎn)品研發(fā)為核心的技術(shù)型集成企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，做出一個(gè)決策不僅需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有魄力，更需要對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的判斷。李鴻指出，由于當(dāng)時(shí)金融聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)剛剛萌芽，很多銀行的監(jiān)控系統(tǒng)還只實(shí)現(xiàn)了本地監(jiān)看，聯(lián)網(wǎng)需求并沒有大規(guī)模爆發(fā)，因此公司投入了巨大的人力和資金開發(fā)這一新興市場(chǎng)，逐步引導(dǎo)市場(chǎng)需求。“對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，研發(fā)投入面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)，如果沒看準(zhǔn)方向，則會(huì)使企業(yè)面臨虧損。所以我們?cè)谕度氲倪^程中秉承謹(jǐn)慎態(tài)度，不斷進(jìn)行市場(chǎng)摸底，并堅(jiān)持研發(fā)投入。”

　　在做了大量的準(zhǔn)備工作之后，2006年，天盈隆又成功實(shí)施了中國(guó)銀行深圳分行的聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控工程，該工程以10多家支行、近200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)規(guī)模刷新了當(dāng)時(shí)金融領(lǐng)域大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控工程的記錄。隨著更多的銀行提出如遠(yuǎn)程監(jiān)看、遠(yuǎn)程報(bào)警，以及更高一層的銀行內(nèi)部管理需求，銀行安防聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控市場(chǎng)開始蓬勃發(fā)展起來，在2007、2008年左右步入快速發(fā)展的軌道。借此“東風(fēng)”，天盈隆的企業(yè)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，先后成立了廣州、北京、重慶分公司，并在上海、銀川、沈陽、哈爾濱及西安等地成立辦事處，將市場(chǎng)觸角伸向全國(guó)各地。

　　“看準(zhǔn)商機(jī)后，關(guān)鍵是要堅(jiān)持，如果等不到市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的一天就退出了，那么企業(yè)將永遠(yuǎn)無法收獲，”李鴻回憶到，“2003年、2004年左右，行業(yè)里也有不少企業(yè)介入金融聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但很多企業(yè)都沒有等到市場(chǎng)真正興起一刻就淡出了，而我們堅(jiān)持了下來。當(dāng)我們做好了充足的準(zhǔn)備，成功便是水到渠成了!”

　　技術(shù)+經(jīng)驗(yàn)，迎接市場(chǎng)新機(jī)遇

　　受國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，當(dāng)大多數(shù)人對(duì)于2009年的安防市場(chǎng)表示擔(dān)心的時(shí)候，天盈隆卻仍信心十足。李鴻認(rèn)為，金融安防聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的成熟期將會(huì)從2009年開始。他樂觀地預(yù)測(cè)，2009年，金融安防聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)是2007、2008年的3-5倍。

　　這樣的估測(cè)并非無本之木，而是天盈隆在經(jīng)過大量市場(chǎng)調(diào)查和摸底之后的結(jié)論。根據(jù)前方市場(chǎng)人員了解到的信息，李鴻判斷，2009年將是銀行聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的高投入期。目前，銀行聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的初裝份額還不到整個(gè)市場(chǎng)的20%，中國(guó)銀行在四大商業(yè)銀行中屬最早啟動(dòng)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項(xiàng)目的，目前也還只是處于試點(diǎn)階段。從2009年開始，四大商業(yè)銀行將會(huì)全面啟動(dòng)銀行安防聯(lián)網(wǎng)工程。從實(shí)際進(jìn)展來看，目前，建設(shè)銀行的監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)工程正全面鋪開，工商銀行也可能在2009年開展監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。同時(shí)，一些中小型商業(yè)銀行也啟動(dòng)了監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，并紛紛出臺(tái)指導(dǎo)意見，頒發(fā)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加快了金融安防聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)的進(jìn)程。

　　除了四大國(guó)有銀行和商業(yè)銀行之外，還有一塊更大的市場(chǎng)值得關(guān)注：農(nóng)村信用社及郵政儲(chǔ)蓄銀行。“農(nóng)村信用社是所有銀行中網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的銀行，規(guī)模幾乎相當(dāng)于四大商業(yè)銀行的總和，它和郵儲(chǔ)銀行一起，將會(huì)構(gòu)成金融聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨無霸市場(chǎng)。”

　　談到經(jīng)濟(jì)危機(jī)是否會(huì)導(dǎo)致銀行安防投資的減少，李鴻分析認(rèn)為，安保投入在金融行業(yè)的整體投資比例較小，目前還不是銀行主要節(jié)約的項(xiàng)目。隨著針對(duì)銀行的高科技犯罪活動(dòng)越來越猖獗，銀行絲毫不敢怠慢安全防范系統(tǒng)的安裝。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，當(dāng)金融聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開展起來之后，還可以通過管理平臺(tái)不斷實(shí)現(xiàn)增值功能，包括后期的設(shè)備維護(hù)在內(nèi)，這些都將成為系統(tǒng)集成商和安防廠商持續(xù)不斷的收入來源。

　　面對(duì)未來炙手可熱的“大蛋糕”，李鴻表示，由于長(zhǎng)期專注在銀行領(lǐng)域，天盈隆已經(jīng)從技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面做好了準(zhǔn)備。“天盈隆是一個(gè)集多重角色為一體的新型集成商，既是集成商，又是軟件商與廠商。由于金融安防聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目關(guān)系到大型聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)軟件的部署，技術(shù)要求較高，一些純粹做工程的商家根本無法應(yīng)對(duì)，我們與這些工程商之間的合作多過競(jìng)爭(zhēng)。”

　　針對(duì)集成商、軟件商與廠商的多重“身份”，李鴻解釋到，現(xiàn)在安防行業(yè)的集成商概念已經(jīng)發(fā)生了變化，那些純粹只做工程項(xiàng)目的集成商現(xiàn)在只能算是工程商了，應(yīng)該重新考慮發(fā)展路徑，集成商通過研發(fā)自己的產(chǎn)品提升核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。由于這些集成商由于既有工程背景，了解安防市場(chǎng)需求，又有自己的核心產(chǎn)品，并將集成商的理念糅合在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，使得產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，天盈隆的產(chǎn)品主要有監(jiān)控平臺(tái)管理軟件、PC式DVR、聯(lián)網(wǎng)配套產(chǎn)品(如報(bào)警模塊等產(chǎn)品)，而核心產(chǎn)品——監(jiān)控管理平臺(tái)經(jīng)過不斷的完善與改進(jìn)，已經(jīng)發(fā)展到第三代。從實(shí)現(xiàn)基本網(wǎng)絡(luò)管理功能的第一代產(chǎn)品，到有利于銀行內(nèi)部管理的第二代綜合管理平臺(tái)，及具有智能視頻分析、行為分析功能的第三代智能管理系統(tǒng)，其管理平臺(tái)的功能不斷完善。面對(duì)未來龐大的市場(chǎng)商機(jī)，目前，天盈隆正憑借以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和自主研發(fā)的聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加大市場(chǎng)開拓力度，在全國(guó)范圍內(nèi)拓展用戶范圍，為今后進(jìn)行系統(tǒng)業(yè)務(wù)增值及應(yīng)用維護(hù)打基礎(chǔ)。“銀行聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不像建筑領(lǐng)域的弱電項(xiàng)目，做完一個(gè)就少一個(gè)，隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的不斷增加，用戶會(huì)不斷出現(xiàn)新需求。即使今后銀行網(wǎng)點(diǎn)增速放緩，但我們還可以根據(jù)用戶的需求基于管理平臺(tái)進(jìn)行增值功能的開發(fā)。”[nextpage]

　　厚積薄發(fā)，向“大安防”邁進(jìn)

　　隨著銀行聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目相繼在各大銀行展開，銀行用戶對(duì)安防系統(tǒng)有了更加深入的了解，利用技術(shù)手段輔助管理已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，“大安防”的概念越來越深入人心。而實(shí)際上，不僅是在銀行領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域，安防系統(tǒng)也越來越多的與各行業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)相融合，聯(lián)網(wǎng)需求源源不斷地釋放出來。

　　以前幾年備受矚目的平安城市項(xiàng)目為例，平安城市項(xiàng)目的啟動(dòng)為廣大安防設(shè)備商提供了空前的發(fā)展機(jī)會(huì)，但之前各城市的建設(shè)主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的布建及設(shè)備的安裝方面，很多城市并沒有實(shí)現(xiàn)真正意義的聯(lián)網(wǎng)管理，大多還是本地化管理。李鴻認(rèn)為，“平安城市建設(shè)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)大范圍聯(lián)網(wǎng)及系統(tǒng)維護(hù)運(yùn)營(yíng)，在設(shè)備安裝工作結(jié)束后，接下來各個(gè)城市將進(jìn)入系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段，這對(duì)于一直專注在聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上的天盈隆來說，無疑是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。”未來，天盈隆將會(huì)利用現(xiàn)有管理平臺(tái)軟件，介入城市安防聯(lián)網(wǎng)工程。而之前在金融聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的積累，實(shí)際上也是天盈隆為進(jìn)軍城市安防領(lǐng)域所做的準(zhǔn)備。

　　平安城市項(xiàng)目分為一類網(wǎng)、二類網(wǎng)、三類網(wǎng)幾種，天盈隆將會(huì)重點(diǎn)往三類網(wǎng)方向去發(fā)展。李鴻指出，目前政府投資較大的主要在一類網(wǎng)和二類網(wǎng)(主要為公安專網(wǎng))，由政府投資的一類網(wǎng)和二類網(wǎng)監(jiān)控項(xiàng)目規(guī)模較小。例如，一個(gè)城市如果安裝20萬個(gè)攝像頭，一類網(wǎng)和二類網(wǎng)的監(jiān)控點(diǎn)只有幾千個(gè)，而真正大規(guī)模的安防監(jiān)控需求集中在三類網(wǎng)(社會(huì)公眾網(wǎng)絡(luò))，主要包括銀行聯(lián)網(wǎng)工程、酒店、娛樂、交通、小區(qū)等監(jiān)控項(xiàng)目。李鴻認(rèn)為，由于一類網(wǎng)、二類網(wǎng)屬于公安專網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)條件較優(yōu)越，所使用的設(shè)備品牌較為集中，所以對(duì)集成商的技術(shù)考驗(yàn)不是太強(qiáng)，而真正考驗(yàn)集成商應(yīng)對(duì)能力的是三類網(wǎng)的項(xiàng)目，因?yàn)槿惥W(wǎng)屬于社會(huì)公共網(wǎng)，所使用的設(shè)備品牌眾多，在應(yīng)用面、技術(shù)層面需要解決更多的問題，也更考驗(yàn)集成商的技術(shù)實(shí)力。

　　對(duì)于這些挑戰(zhàn)，李鴻表示，之前在銀行領(lǐng)域也會(huì)面臨上述諸多問題，天盈隆已經(jīng)具備了較強(qiáng)的項(xiàng)目處理能力。“我們的一些配套設(shè)備就是為了解決網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性和復(fù)雜性問題而研發(fā)的，”李鴻補(bǔ)充道，“目前國(guó)內(nèi)大型安防廠商大多集中在一類網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如H3C、電信等，而天盈隆將會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)落在城市安防領(lǐng)域的三類網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目上。”

　　李鴻微笑著解釋道，在平安城市建設(shè)項(xiàng)目大規(guī)模席卷而來的時(shí)候，天盈隆卻沒有急于行動(dòng)是因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到。“當(dāng)時(shí)還不是插手的時(shí)候”，隨著各城市設(shè)備的安裝完畢，聯(lián)網(wǎng)管理需求出現(xiàn)，在做好充分準(zhǔn)備之后，已經(jīng)到了該出手的時(shí)候了!

　　夯實(shí)內(nèi)功，鞏固“領(lǐng)頭羊”的市場(chǎng)地位

　　雖然已經(jīng)在金融領(lǐng)域取得了驕人成績(jī)，但天盈隆并沒有為此沾沾自喜和自滿，他們深知，對(duì)于金融這樣備受關(guān)注的領(lǐng)域，各個(gè)企業(yè)都在虎視眈眈，稍稍松懈就可能落后。而在企業(yè)內(nèi)部，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，也讓天盈隆深刻感受到提升管理水平的緊迫性和重要性。面對(duì)未來的挑戰(zhàn)及后起之秀的奮力追趕，李鴻表示，未來公司的主要目標(biāo)是：因應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，夯實(shí)內(nèi)功，加大技術(shù)投入，繼續(xù)鞏固在金融安防聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　在管理方面，近期天盈隆聘請(qǐng)了專業(yè)的管理顧問公司完善整個(gè)公司的管理體系，以求將企業(yè)管理水平提升到一個(gè)新的高度，提升整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。為了保持技術(shù)的領(lǐng)先，2009年，天盈隆將繼續(xù)加大投入，推出功能更完善的第三代平臺(tái)軟件，并加大對(duì)智能視頻分析，如面像識(shí)別、行為分析功能的開發(fā)，在聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中加入更多智能化元素，以幫助銀行客戶實(shí)現(xiàn)智能化管理。除此之外，李鴻表示，未來天盈隆還將與國(guó)際接軌，使平臺(tái)接口符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。