【安防知識(shí)網(wǎng)】在早期安防產(chǎn)品開始投入市場(chǎng)的時(shí)候，由于安防工程市場(chǎng)的特殊性，部分安防工程商借國(guó)家政策的“東風(fēng)”獲得了一定的發(fā)展，盡管沒有形成較大規(guī)模，但是可以保障公司的存活以及穩(wěn)定的增長(zhǎng)。隨著安防市場(chǎng)的不斷壯大，一些傳統(tǒng)的大型系統(tǒng)集成商開始涉足安防行業(yè)并參與到國(guó)家對(duì)安防行業(yè)政策的修改當(dāng)中，這也使得安防工程商面臨新的挑戰(zhàn)。目前，安防工程商遇到的困難有以下幾點(diǎn)。
市場(chǎng)資源瓶頸
早期安防工程項(xiàng)目客戶主要來源于公安機(jī)關(guān)、政府機(jī)構(gòu)、金融單位等行業(yè)，隨著近年來安防行業(yè)的迅速發(fā)展，這部分客戶的安防產(chǎn)品、工程需求已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，即大部分部門都已經(jīng)安裝了安防系統(tǒng)，項(xiàng)目增加的局限性較大。而在2010年世博會(huì)舉辦之際，各行各業(yè)都趁此機(jī)會(huì)加快了安全防范系統(tǒng)的建設(shè)和完善，如金融單位安全防范系統(tǒng)、公安局、派出所世博安保項(xiàng)目、城市圖像視頻監(jiān)控系統(tǒng)以及小區(qū)、學(xué)校等相關(guān)單位的安防系統(tǒng)完善工程等等。這種情況下，許多工程項(xiàng)目的建設(shè)周期都隨之提前，工程項(xiàng)目數(shù)量在2009年達(dá)到了井噴式的增長(zhǎng)，但同時(shí)也暗示了未來幾年的市場(chǎng)需求有可能趨于平緩。
然而，從大部分安防工程商與這些客戶保持聯(lián)系的情況來看，很多公司還是把這些客戶作為自己市場(chǎng)拓展的主攻方向，對(duì)于其他新興市場(chǎng)的需求開發(fā)尚處于起步階段。這種局面所導(dǎo)致的后果就是：多家企業(yè)爭(zhēng)奪有限的幾個(gè)項(xiàng)目，技術(shù)方案合理性的競(jìng)爭(zhēng)分量被嚴(yán)重削弱，經(jīng)常出現(xiàn)以項(xiàng)目?jī)r(jià)格高低和各種自殺式的妥協(xié)條款(如付款周期嚴(yán)重不合理、尾款期限長(zhǎng)等情況)作為最后中標(biāo)的條件。安防行業(yè)原本是一個(gè)正在成長(zhǎng)的朝陽行業(yè)，但由于工程商對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)資源的不合理開采、濫于開發(fā)以及瘋狂掠奪，而不是去尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，最終導(dǎo)致工程商在各方面處于一個(gè)被動(dòng)的局面。系統(tǒng)集成商的過去發(fā)展之路已經(jīng)證明了這個(gè)觀點(diǎn)，只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇轉(zhuǎn)型，企業(yè)才會(huì)有更好的發(fā)展，安防工程商的生存市場(chǎng)何嘗不是呢?
資金資源的瓶頸
早期由于工程商數(shù)量比較少，競(jìng)爭(zhēng)并沒有現(xiàn)在那么激烈，所以工程商也更容易獲得項(xiàng)目，而且甲方的結(jié)算付款也比較配合。但隨著工程商數(shù)量的增多，逐漸加劇了這種競(jìng)爭(zhēng)，甲方的付款條件和要求也開始嚴(yán)格苛刻起來，許多項(xiàng)目工程商都是墊資施工，遇到信用良好的尚能按期還款，但是遇到不守信用的，工程款就歸期遙遙了!而如果通過司法途徑去追討工程款，不僅耗費(fèi)時(shí)間，同時(shí)也是對(duì)資金鏈的又一壓力，很容易造成吃力不討好的局面。愈來愈多的墊資工程，造成工程商流動(dòng)資金的匱乏，這進(jìn)一步影響了企業(yè)的發(fā)展之路。
當(dāng)企業(yè)面臨巨大的負(fù)債危機(jī)時(shí)，一旦不能及時(shí)收到工程款，其能否繼續(xù)生存就成了很大的問題。另外一個(gè)極端的現(xiàn)象是，部分工程商憑借其與相關(guān)部門良好的合作關(guān)系爭(zhēng)取大型的工程項(xiàng)目，然而由于沒有雄厚的資金實(shí)力，即使甲方承諾按期付款但依然無法競(jìng)下該工程。這不禁讓人想起很多系統(tǒng)集成商，表面看似很繁華，但往往會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目的工程款項(xiàng)不到位，一夜之間就灰飛煙滅了!由此可見，許多安防工程商或多或少地面臨著如何保障資金鏈不斷裂的問題，工程款的收支狀況已經(jīng)影響到了工程商的生存!
產(chǎn)品線的誤區(qū)
隨著安防行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，安防產(chǎn)品種類變得更加繁多。工程商在不少項(xiàng)目上對(duì)安防產(chǎn)品的應(yīng)用具有特殊性和專一性，如果不熟悉產(chǎn)品就冒然使用，將會(huì)使系統(tǒng)功能大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的效果，也給工程商造成負(fù)面影響。如由于產(chǎn)品之間不兼容，導(dǎo)致系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)功能無法實(shí)現(xiàn)，一方面影響了施工進(jìn)度，另一方面也給甲方留下不好的印象。因此，建立一個(gè)完善的采購系統(tǒng)，是工程商保持進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。
現(xiàn)在比較多的情況是工程商編寫設(shè)計(jì)任務(wù)書和制作設(shè)計(jì)方案時(shí)，甲方和經(jīng)銷商參與相對(duì)較少。然而，其實(shí)就產(chǎn)品熟悉認(rèn)知度而言，經(jīng)銷商比工程商要更有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的選擇也更合理，同時(shí)能避免產(chǎn)品之間由于系統(tǒng)、接口、協(xié)議等不兼容造成系統(tǒng)功能缺陷。此外工程商有時(shí)候?yàn)榱双@得項(xiàng)目的施工合同，對(duì)于材料、報(bào)價(jià)選擇等方面不夠客觀，甚至?xí)驗(yàn)殛P(guān)系、價(jià)格等因素選擇自己不熟悉的系統(tǒng)或產(chǎn)品做項(xiàng)目等短期行為，這都將對(duì)工程商的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生不利影響。有些項(xiàng)目的設(shè)備采購為了平衡與各制造商及經(jīng)銷商的關(guān)系，在不同的項(xiàng)目選用不同的產(chǎn)品，也為施工后的調(diào)試帶來了很大的麻煩。
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