從幾年前的“深圳智能家居推廣聯(lián)盟”成立，到2010年7月“上海智能化產(chǎn)品供貨商聯(lián)盟”(簡稱“上智聯(lián)盟”)在上海召開研討會;從各種房展會上總是有異彩紛呈的、各種人性化、實用為本的智能家居產(chǎn)品及全面解決方案的推出，到各家企業(yè)紛紛設立智能家居體驗店……
種種跡象在表明，隨著信息技術，包括寬帶接入技術和家庭智能網(wǎng)關技術的成熟，昔日概念炒作味道十足的智能家居產(chǎn)業(yè)，在步入實用而豐富的應用期的同時，也將迎來新一輪的營銷模式創(chuàng)新。
“合縱連橫”模式實現(xiàn)共贏
不久前剛剛舉辦完研討會的“上智聯(lián)盟”，創(chuàng)建于2005年，是安防行業(yè)以5家公司為主成立的上海智能化產(chǎn)品供貨商聯(lián)盟。聯(lián)盟企業(yè)分別代表了智能化及安防行業(yè)的最重要的幾個門類：弱電線纜及綜合布線系統(tǒng)、CCTV系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)和BA機電控制系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通及RFID無線射頻識別應用系統(tǒng)、樓宇對講及智能家居系統(tǒng)、周界報警及家庭防盜等。聯(lián)盟的目的就是為了發(fā)揮在智能化產(chǎn)品方面的整體優(yōu)勢，并在技術集成、價格體系、服務保障等諸方面給予集團客戶以利益最大化。
據(jù)了解，“上智聯(lián)盟”的產(chǎn)品鏈是互補的，各企業(yè)之間的產(chǎn)品不能重復，從源頭上杜絕了企業(yè)利益上出現(xiàn)矛盾。聯(lián)盟成員——領科無線射頻系統(tǒng)(上海)有限公司總經(jīng)理錢國平透露，聯(lián)盟會適當吸納新成員，完善產(chǎn)業(yè)鏈，這樣各企業(yè)的經(jīng)營費用會降低很多，而且市場效果不會受影響。目前，聯(lián)盟已經(jīng)由最初成立時的5家擴展為現(xiàn)在的6家成員單位。
作為一種全新的企業(yè)合作模式，經(jīng)過近3年的磨合之后，各成員企業(yè)相繼嘗到合作甜頭，在上海地區(qū)已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)的廣泛認可，效益有了顯著提高。同時，凡是與“上智聯(lián)盟”整體簽訂供貨協(xié)議的房產(chǎn)集團都將得到聯(lián)盟所提供的金牌合作伙伴的供貨價格和售后增值技術服務。
業(yè)內(nèi)人士指出，“上智聯(lián)盟”這種全新的企業(yè)合作模式不僅有利于整合成員的信息和客戶資源，做到資源的集約化、擴大化、有效化，為用戶提供質優(yōu)價廉的配套產(chǎn)品和全方位的服務，而且聯(lián)盟在運行中，聯(lián)合抵制不誠信者、揭露偽劣產(chǎn)品，對行業(yè)行為自律起到一定的客觀作用，有利于規(guī)范市場運作、實現(xiàn)行業(yè)自律管理。在發(fā)育尚不完善的市場里，這種聯(lián)盟起到了一種制約和示范的效應。
“體驗式”營銷模式受青睞
與這種“合縱連橫”的聯(lián)盟模式截然不同的另一種營銷模式也廣受業(yè)內(nèi)歡迎。在剛剛結束的北京奧運會中，海爾集團在北京市朝陽公園正式開放U-home“四海一家”奧運體驗中心也賺足了眼球。參觀者可以在“四海一家”里，觸摸到未來一天16小時的生活，體驗早上在家中、在辦公室、回家路上、夜晚在家中四種情景，分別展示了海爾為消費者提供的U-home未來生活解決方案。
據(jù)了解，這種“體驗式”營銷模式不止海爾獨有，早有企業(yè)先行一步了。上海索博在廈門建立了Thinkhome索博智能家居體驗中心，在濟南、溫州、南昌等都建有類似的體驗中心。而波創(chuàng)科技則一口氣在深圳、廣州、廈門、太原、南京等地開出了多家體驗店，并多次表露要在全國各大城市建立“波創(chuàng)體驗中心”的決心。此外，像霍尼韋爾、海信、東客、泊聲、逸家、安明斯業(yè)內(nèi)企業(yè)都有自己的體驗中心。
“這是中長期培育市場很有效的手段，中國智能家居市場畢竟還不成熟，而這種體驗中心能讓普通大眾切身感受到智能生活所帶來的前所未有的視覺、聽覺、觸覺、感覺等全方位享受，加強人們對智能家居的認知程度，從而推動開發(fā)商積極應用?！睆V州安居寶數(shù)碼科技有限公司副總經(jīng)理黃偉寧如此評價體驗中心的作用。
中國建筑業(yè)協(xié)會智能建筑專業(yè)委員會的秘書長黃久松指出，這種讓客戶身臨其境直接體驗智能家居的營銷模式，除了具有長期培育市場的作用外，更是企業(yè)強化品牌、展示技術和產(chǎn)品的手段，體驗中心具有樣板間的功效，可以讓工程方在這里選擇好智能家居的配置
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